为什么我们不看好亚马逊做手工电商？

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发布时间：2015-10-12 14:03:16 | 来源：好奇心日报 | 编辑：好奇心日报

10月9日，亚马逊宣布开放了一个新的手工艺电商交易平台。目前，这个名为Handmade at Amazon的平台汇聚了来自60个国家的8万个工厂的商品，包括首饰、艺术品、文具、厨房用品、家具等。

就在亚马逊公布消息之后的第二天，Etsy的股价跌了6%。

亚马逊瞄准正是Etsy所在的手工制品电商平台这个细分市场。自2005年成立以来，Etsy每年大约有20亿美元的收益。就在4月份，Etsy的估值达到了38.8亿，6月份，Etsy的平台上已有150万卖家，和2170万买手。

Etsy的存在证明了市场对手工制品的热爱和需求。或者换句话说，对非工业量产产品的偏好。

现在，年销售额达到750亿美元的电商巨头亚马逊来了，而且它的做法很财大气粗，自5月份以来，亚马逊就向全球的手工艺人发出邀请，甚至还包括哪些 Etsy 上的卖家，问他们是否愿意加入亚马逊。

亚马逊对这个新动作的期待很高：“有史以来第一次，亚马逊要和全球的艺术家合作。接下来的用户体验将会是与众不同的。”

为此，亚马逊的手工电商平台复制了Etsy大部分做法。

同Etsy一样，亚马逊也要求卖家提供自己的档案和照片，生产地址，联系方式，以及一切你想要知道的关于产品的信息。亚马逊也向卖家收取一定的费用，亚马逊收的手续费卖家销售额的12%（包含所有费用），Etsy平台上每一件物品收取20% 。

当然亚马逊也强调了它的不同点，亚马逊有一个它认为的最大优势，它有2.85亿活跃用户，而相比之下Etsy 只有2200万。

此外，亚马逊还表示这个手工电商平台会使用其发达的仓储和配送系统。也就是说，亚马逊的会员在手工电商平台购物时可以免邮费。

的确，这些听起来都是亚马逊为了挤兑Etsy放出来的甜言蜜语，但是亚马逊也许并不能把手工电商这件事情做得和Etsy一样有模有样。

手工电商这件事不只是“在网上卖个东西”那么简单。实际上，现在在手工电商这个市场，也不只有Etsy这一家，在美国还有另外一家Bonanza ,在德国有Dawanda ，澳大利亚有Zibbet ,在国内还有暖岛、哇噻和野糖。

但到目前为止，他们都没有Etsy做得好。

Etsy的杀手锏是它在营造一种手工电商的文艺氛围，强调的也是一种独特的购物经验，为此，它专门培养了一批“买手”来维护平台的品味和风格。

Etsy的社区属于文艺类型，它给予用户一种归属感，无论是卖手工艺品的，还是买手工艺品的。此外，Etsy 不仅会在商品页面提供手工业者的基础信息，Etsy提供了专门的聊天工具、小组和公共聊天室等多种途径，供用户们私密交流。

除了线上的活动，Etsy的创始人Kalin还在线下举办过缝纫大赛，赞助传统的手工艺品市集以及成立兴趣小组。这些活动，后来这些活动形式固定了下来，变成常设的手工艺品爱好者线下交流的场所。

最后也是最重要的，它为“什么是手工制品”设定了规则并严格执行，虽然如今它为了扩大规模变水了一点，但是大方向的原则还是在的。

我们详细报道过Etsy的成功之道，你可以在文末的链接里找到这篇文章。

结果是手工艺制品爱好者似乎挺买账，连他们自己都觉得买的不仅是商品还是情怀和归属感。

相比之下，亚马逊的手工电商平台，强调成本、仓储、货运和活跃用户这些优势，但并未提及是否要学一些 Etsy 激活社区的做法，那么它能走多远，也可想而知了。

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