出海“订单荒”的新出路!

发布时间：2023-06-08 16:02:28 | 来源：赢商荟 | 编辑：赢商荟

你的同行，都已开始线上获客

To C 企业出海往往参考国内的售卖方式，通过第三方平台起步，但在带来销售业绩的同时，也受到了平台的种种限制。比如，在箱包这个大品类下，数不胜数的对手都杀红了眼，平台上价格战打得非常“惨烈”，品牌特点很难被人关注到；其次，由于从平台销售沉淀的数据量有限，当你想对自己的消费人群进精准化细分、规划未来的营销模式时，往往遇到瓶颈。

与 To C 获客渠道繁多不同，To B 企业想卖出去货，更依赖行业展会等线下渠道，近几年，这种传统方式获取客户正变得越来越难。在订单转向小单、短单的趋势下，To B 企业需要寻找渠道与更多客户建立合作关系、更好地理解客户需求并提供解决方案，最终带来更多的业务机会。

前文的白皮书还揭示了一个巨变的现实：据统计，45.3% 的受访者表示，2023 年会增加在独立站营销上的预算投入。对于正在着手开拓线上渠道的出海企业来说，“从独立站入手”正是他们重要的获客思路。把获客方式逐渐转向线上，减少了时间、地点和人力限制，为企业获客带来了更广的覆盖面、相对更低的成本以及更高的效率。在传统线下渠道之上开辟线上新渠道的企业，抓住转型机遇。

在信息爆发的时代，消费者购物决策过程不再是“喜欢就买”那么简单，它已经发展为一种繁乱且迂回的心理路径。对于消费者而言，他们更可以从各类信息中进行权衡比较，做出正确的购买决定；而对于 To C 的商家来说，如何将产品卖给消费者就变得更加复杂。

To B 企业的买家，则会需要更多时间来了解你的企业规模、产品质量、交付能力、售后等细节。与客户建立长期的纽带，更加注重个性化定制和服务，以满足不同客户的需求。而无论是响应速度、沟通效率、定制化服务等等，让买卖双方的沟通链路不断缩短。在完全陌生的海外市场开辟私域渠道时，独立站模式更符合海外用户的购物习惯，且长久运营后效果较好，是眼下很多企业首选的有效线上获客路径。

快速建站，高效线上获客

实话说，网站的建设难度并不算高，建站产品已经有很多。但并不代表站建好就高枕无忧了。对内，需要持续地更新产品内容、优化展示位置和素材、复盘网站数据、与客户互动；对外，需要引流，让独立站作为企业的私域生态具备“生命力”。如果说内部运营需要企业的坚持，那么外部的运营，需要的就是一个靠谱、专业的合作伙伴，解决建站之后的引流、数据追踪、效果优化等问题。

对于还不知道如何快速开启独立站生意及如何让独立站生意站稳脚跟的商家，可扫描下方二维码或【阅读原文】访问谷歌出海计划提供的【独立站专属服务】，1 分钟填写资料获取专属的独立站转型方案，免费咨询建站与引流服务，收获生意增长。

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²Google-commissioned Ipsos COVID-19 tracker, AU, BR, CA, CN, FR, DE, IN, IT, JP, MX, RU, ZA, KR, ES, U.K., and U.S., n=500–1,000 online consumers 18+ per market, Jan. 6–9, 2022.

³https://www.fronetics.com/10-stats-know-b2b-buyers-journey/

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