有卖家向我咨询：自己选了一款多SKU的产品，低价、非刚需、季节性明显、产品本身竞争挺激烈，打造起来挺有难度的，另外，产品质量也不太好，成本没有优势，她想更换供应商，她爸爸不同意，原因是，这家供应商是熟人工厂，她提出品质改进的意见，工厂就阴阳她要求太高，她想开发一些新品，也被爸爸否决了，原因是，家里没有条件支持她来投入更多的产品了。
看了这位卖家的询问，我回复：问题的背面就是答案，你列举的问题，你都知道答案，但你说，你不能，因为你爸不同意，那就这样熬着呗，这样的状态我也提不了什么建议，建议你都知道的，只是你不能而已。
很多时候，我们不是不知道道理，而是待在自己固有的循环里不想走出来而已。
有一句话说，你不能因为惧怕外面冷而待在已经着火的房子里。走出舒适区固然会遇到新的困难，但你确实不能因为惧怕面对新的困难而不往前走一步。
心理学上有个词——路径依赖，我们有太多时候都处在路径依赖里。看似我们每天都在做一些新的事情，但你稍微认真梳理就会发现，每天的绝大多数行为，不过是在重复过往而已。
但拿着旧地图走不到新世界。当你发现当下的状况不对时，最应该做的就是果断舍弃，打破现状，换一个新的环境，找一条新的出路来，而不是在原地坚守。
经济学上有个词叫沉没成本，对于已经付出却没有带来收益/受益的事情，我们应该果断舍弃，而不是惦记着之前已经投入了多少时间、精力、资金等，所以割舍不下，如此等等。很多时候，当你意识到不对而另谋新路时，这就是你挽回损失的最好时刻。
在亚马逊运营中，我们又怎能保证选一个产品就必然能成功呢？
如果现实验证已经打造失败了怎么办呢？果断舍弃，去选一款新的产品。如果现在的供应商不够配合、产品质量差、成本高，该怎么办呢？果断换掉。如果换不掉呢？那宁可不做这款产品，也不要把时间精力资金消耗在一个很差的供应商和产品上，我上课时经常讲，“不要和烂的供应商合作”就是这个道理。
每个人有自己的人生课题，你我的课题是，基于自己的认知，选择最适合成长的路径，至于供应商或者其他合作伙伴，我们的态度应该是，“只筛选，不教育”，你能按照我的期望和要求来，我们愉快合作，如果你不能，那对不起（甚至连对不起的心都不要有），只能说你我机缘未到，你继续你的，我要换其他的。
一个人经历得越多，越能意识到不要试图去改变别人的重要性。当一个人没有意识到自己需要改变的时候，你无论给他多么善意的建议，在对方的感受里，你都是在指责。
就像《天道》中芮小丹的那句话，“我悟不到的，你给不了我，给了我也接不住”，很多时候，作为建议者，当然知道自己的建议的价值之所在，但对于没有悟到其价值的被建议者，这些建议是没有价值的，你这是指责，还不如直接给我个馒头得了。
每个人都有自己的人生课题，也许某一天，当一个人经历了各种，也撞了各种南墙之后再回头来看，突然之间发现多年前曾经有人给的建议，恍然大悟，那是这个人开悟晚错过了很多东西吗？不是。此刻才是他领悟的正好时刻而已。
上完课，有同学过来找我聊天，反映自己的困惑，“你讲的道理和细节我都认可，可还是选不出来产品，该怎么办呢？”我回复：“大量选、海量选，在没有足够的行动量之前，永远不要先用一个冠冕堂皇的结论来掩盖自己的不努力。"
是的，如果缺少大量行动的话，规划、计划、设想，以及所谓的自我认为的自己的高认知，都是没有力量的。
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