面对电商巨头,英国小企业要如何存活?

发布时间:2017-12-19 17:31:31  |  编辑:方小玲

现在英国中小企业面临着许多挑战,例如长期低迷的消费者开支,来自电商巨头如亚马逊的挑战。面对这些问题,国外小企业要如何提升自己的电商地位?本文带你一探究竟。

小企业仍有机会

北爱尔兰服装公司Jonzara所有人Jonathan McCann表示:“我认为小型企业确实有机会,我们会获得成功的。”

Jonzara主要销售女性服装,迎合年龄较大的女性消费者。

Jonathan表示,来自电商企业的竞争是最主要的挑战,“消费者喜欢低价产品,而亚马逊又在价格上下功夫,这让几乎所有零售商陷入恐慌。”

McCann表示,亚马逊正在撼动各个行业,包括时尚市场。

面对电商巨头,英国小企业要如何存活?

Jonzara和亚马逊一个主要的区别在于个性化客服,它有一支销售团队在努力了解消费者,提供服装搭配建议。McCann说:“我们提供了个性化服务,这点亚马逊是做不到的。”

他表示,亚马逊对Jonzara的受众没那么有吸引力。

另外McCann还认为,公司一些服装系列库存量小,库存周转速度快,这给店铺注入新鲜的血液。

而且Jonzara也会举行相关活动,如时尚之夜。现在该公司正在创建自己的电商业务。他说:“电商确实能让我们发展壮大。”

Jonzara大部分电商消费者来自北爱尔兰之外,主要是英国,但也有来自德国和荷兰的买家。

必须提供特别的服务,避开价格竞争

礼品商店Owl & Monkey York的共同所有人Helen Harris认为要与亚马逊竞争, “你需要提供不一样的东西,不能从价格上与亚马逊竞争。”Harris与丈夫Matt共同创建了这个商店。

该店铺主要销售他们认为实用而且好看的产品,例如19世纪初的英国制造编绳。

面对电商巨头,英国小企业要如何存活?

2009年他们开始在网上销售产品,使用社交媒体与消费者交流。

Katie Cullen和她的合伙人Steven在英国Gateshead运营Block and Bottle商店,销售肉类食品和精酿啤酒。

面对电商巨头,英国小企业要如何存活?

他们认为小企业对当地经济有一定的促进作用。他们试着从当地采购肉类产品,从支持本地经济。该店铺销售的新鲜肉类食品和熟食非常受欢迎。

Block and Bottle有电商店铺,但只支持线下取货,同时也有自己的社交媒体账号。他们会使用Instagram和Twitter线上销售,利用Facebook来组织活动。

伦敦西南部Norbiton的公司Wined Up Here所有人Charlotte Dean称,电商越来越成为企业不可或缺的一部分。她说:“价格是一个问题,因为现在每个人都在低利润运营商店。”该公司销售高端红酒和奶酪。

创造了“Black Farmer”食品系列的企业家Wilfred Emmanuel-Jones则表示,亚马逊可能会利用小型企业来取缔大企业。他说:“亚马逊的技术将能够让小型企业与大型零售商和超市竞争。”

亚马逊英国站主管Katie McQuaid表示,有许多英国小型企业会使用亚马逊的服务,为英国贡献了7.4万份工作。McQuaid说:“我们很高兴能够支持中小企业将产品出口到欧洲甚至全球,为数以千万计的潜在客户提供服务。”

2016年,有超过60%的英国企业通过亚马逊出口产品,总销售额超过18亿英镑。

*以上内容属作者个人观点,不代表赢商荟立场!如有侵权,请联系我们。

小贴士更多跨境电商干货资讯,敬请扫码关注下方微信公众号【跨境电商赢商荟】

                                     \

 

热点新闻

  • 最新
  • 推荐