复盘“黑五”、“网一”爆单经验，绕行2018年亚马逊政策“高压”

发布时间：2017-12-13 09:00:25 | 来源：雨果网 | 编辑：钟云莲

黑色星期五、网络星期一，这两个亚马逊重磅大促是无数平台卖家的“摇钱树”，而摇树的力度和方法，所得到的订单实际反馈却让卖家爱恨交加……

卖家收益悬殊的原因何在？黑五、网一的爆单有何攻略？2018年亚马逊卖家的运营又该主攻哪些地方呢？

大促订单截然相反的背后，究竟有哪些深层次的原因？

2017年亚马逊平台轮番上演的两场大促，虽说富了一批卖家但也“坑”了一批卖家，截然不同的订单反馈让黑色星期五和网络星期一高居风口浪尖，不少销量平平的卖家也表达了自己的担忧。

荟网的创始人贺阳表示，从其身边接触的部分大卖家的反馈来看，2017年亚马逊黑色星期五和网络星期一的销量情况较其2016年的店铺销量有所下降，很多去年爆单的卖家声称今年的效果没有去年的好，黑色星期五的销量有所迟缓，但同比而言网络星期一的销量回馈倒还不错，“大部分卖家反映道，在11月20日-30日之间的销量比去年增加了，甚至有少数卖家表示其店铺销量较之去年增加了2-3倍。”

而从其他卖家的口中，却也听到了完全不同的答案，有卖家爆料称其重点培养的黑五秒杀和网络星期一的销量却不如旺季常规的日销订单。为此，贺阳也分析道，此前有一部分卖家称其提交的黑五秒杀临时被拒，且近些年随着线下超市和商场不断加持的折扣力度，亚马逊在诸多的“硬碰硬”中也削减了一部分的购买力；但是从官方的数据表明，亚马逊的整体销售额还是上涨了不少，只是从类别来看，电子产品似乎不再是欧美消费者在亚马逊上首选的产品，其他品类正异军突起。

“首先黑五不是神话，消费者要买自己需要的东西，所以并不是所有产品放在黑五都能卖，卖家的销量主要还是与产品的属性和适用场所相关，主要包括：产品是否符合节日季的需求；竞争对手申报秒杀的产品数量、产品本身打折力度；卖家自身店铺评价星级、差评率；卖家的库存数等等。”贺阳说道。

复盘“黑五”、“网一”爆单经验，卖家需真正主攻的突破点何在？

针对亚马逊黑色星期五、网络星期一等各类平台促销在内，贺阳建议卖家在根据自身店铺运作的实际前提下，再从以下几个方面具体着手：

1、卖家需要针对不同阶段的产品做好店铺的销售记录；

2、卖家需要实时紧盯同行大卖家的店铺产品：例如竞争对手节日季前有没有上新品？哪些产品的销量和评价上升的很快？这部分产品有哪些共同的特质等等；

3、据亚马逊官方数据称亚马逊卖家平均在节日季的广告开支是平时的3倍，所以越是到了节假旺季卖家越是需要花钱打广告；

此外，需要特别注意的是相比于往年的热销品类，今年一些“电子产品”、“手机周边”、“园艺类”等品类在节日季的销量都不是特别显著，据不少卖家反映称包括电子和手机配件等系列产品的销量，更是出现了被消费者“抛弃”的现象。为此，贺阳也表示，这也许是电子手机配件产品的品质得不到有效保障、缺乏科技创新等原因，而“园艺类”销量不佳的原因很有可能与季节的气候变化相关，卖家也需要提前根据自身产品的适用场所做好大促分析。

亚马逊政策松紧有度，“直评”高危红线卖家切勿踩踏

从亚马逊近几年的趋势走向和2017年亚马逊平台的新规政策来看，贺阳说道近段时间亚马逊的变化还是较为频繁、比较明显，在贺阳看来，亚马逊最近影响最大的就是“评价”，平台对“直评”十分敏感，建议卖家不应该触碰平台所禁止的高危红线，切勿进行违规评价。

围绕2017年呼声高涨的亚马逊“品牌备案”，贺阳表示2018年亚马逊平台可能会重点围绕“品牌备案”为品牌商开启更多功能，主要包括：可能逐步放开VC或者VE的一些推广功能给自有品牌的第三方卖家，横幅广告和Coupon功能在卖家中心后台的出现就是很好的例子；再者，未来亚马逊也许会越来越重视视频，建议卖家可以为自身的产品早点准备好视频素材；此外，从2017年亚马逊对品牌旗舰店做的改观来看，2018年的亚马逊有很大的机会像“天猫”一样，专门开设一个品牌旗舰店商城，有相关资质的卖家也可以做好两手准备。

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