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1、亚马逊2018年重点关注新品牌打造？为什么？ 

首先卖家兄弟们请记住，2018年，你不做品牌就会很难受，因为平台明确地说了2018年就会扶持品牌。从亚马逊大会的现场内容和会议议程就可以看得出来，他们花了大片的时间在讲品牌的扶持。而且所有亚马逊的演讲的高层，都无一例外地提到了品牌的支持。而今年的大会奖项设置也令跨境电商的大卖家有些失落，一个身影都没见到，这就是一个明显的信号，亚马逊再推品牌、制造型企业，而作为制造+业务负责人的康老师做主持人今天也明显使用了外增高技术，这样就显得更高大一些。

2、为什么去年开会要大老远地跑到杭州？今年大老远跑到厦门？

今年的大奖里有区域大赏，虽然标题是写的北美、欧洲、日本，实际上看看公司就知道了，内地一名代表、厦门一名当地代表，亚马逊有明显的意图是要强化挖掘内地卖家市场和产业带资源。7大产业带是亚马逊必须会重兵进攻的领域。所以，既然平台要做品牌，平台要挖产业带优势供应链资源，卖家们你们布局时是不是也要考虑这些趋势了， 虽然广东有得天独厚的物流产业链和人才优势，以及相对宽松的创业环境，但我们可以依托广东的资源，开始迅速地占领内地品牌和供应链产品产业资源。因为平台在布局，你不布局，就会浪费掉借势发展的机遇。

3、为什么主推Etechcity、绿联、地宝、帕托逊这几家公司？而且是放在最首要的位置去主推？

 因为他们是电商公司，也是品牌运营公司，符合亚马逊所主推的品牌选择，而帕拓逊的汪平的出场今天让Mark有点小意外，因为一来汪平曾是Mark的一员下属，当时主要负责SEO、Adwords投放相关业务，在投放技术方面有着很深的造诣和理解，但平时很少说话，是一名思考型选手；二来是Mark大约4年没见过汪平了，如今变得帅多了，而且面对镜头感觉很棒。

我想亚马逊让汪平来介绍站内的投放，目的其实非常明确了，就是在主推亚马逊的站内付费流量和一些活动流量，Mark可以猜测，是因为亚马逊平台目前需要主推各种品牌，而他们深知一个品牌的建设是需要长期的重资金去做投放和持续的养成的，亚马逊不可能单方面来承担这方面的成本，未来一定会要求与卖家去平摊这部分成本。而卖家其实根本就不会重金去砸品牌，因为现在的卖家大部分过惯了高毛利、高净利的卖货好日子，这个时候就需要有品牌梦想的制造商或者品牌上来出手了，因为他们购买站内广告、购买站外广告都是有战略预算的，不像中小卖家都会把这部分利润装到自己的口袋去，然后还在想：平台你不搞流量来，那你收那么多钱佣金干什么？ 平台有时候也只能苦瓜着脸说：哥，运营成本就很高了，再分给做市场做流量的资金就很少了，因为流量费都被Google、Facebook赚去了，我们也只不过是二道贩子而已，根本没赚你钱啦！所以，你们抓紧时间找品牌方、制造方来投入品牌费用，找他们合作，因为他们懂如何打造品牌，舍得投入，也有预算。

4、亚马逊的主推产品类目为什么是这些？

今天亚马逊重点讲了他们2018年的主推产品类目将是：

4.1 户外及体育用品

4.2 家居用品、办公及家居家具（请记住及 家居家具）

4.3 消费电子产品及小家电（请记住 及 小家电）

4.4 家装建材（请注意这是重货）

4.5 汽配产品（请注意这是eBay的核心类目）

4.6 服装、鞋、箱包

为什么不是其他而是上面6大类？

最简单的道理：因为这几类2017年在亚马逊平台上爆发了！

数据非常好看，增长非常迅猛，

为什么会增长迅猛呢？还能持续多久？

原因Mark曾经说过：

4.6.1、2016年时Mark经常跟大家说2017年美国的经济将持续向好，因为美国人竟然有储蓄了，美国人买房子的人多了，还有中国富人去美国买房子的多了，因为中国的房子太贵了。美国房地产业务持续在发展啊， 有了房子就要买家具、买小家电、买汽车、买各种好看的衣服，这貌似在全世界都是一样。而且，有大量的老房子在美国人有钱后，会进行翻新整理，这里有着大量的机会。有一个卖家卖那个硅胶的浴缸排水塞，做爆款赚饱了钱，就是前奏，美国人家里的浴缸质量很好，但排水塞老化坏掉了，中国卖家用个硅胶做个时尚的形状中间放个小铁块，正好塞住浴缸的出水口，成本几毛钱，卖19.9美金，一个月出十几万个，爽歪歪啊！这样的家装翻修小件需求将会大规模爆发。

4.6.2、特朗普最近推出的税改法案，企业所得税和个人所得税不同程度的降低，将为美国经济带来巨大的流动性增量，说到底就是老百姓的口袋里的钱会变多，变多了就要买更多的东西，就要去消费更有品味、品质、品牌的产品，这个时机点，亚马逊抓住机会去推，肯定会有更好的收获。

4.6.3、2018年的美国市场一定是一个蓬勃发展的市场，虽然竞争加剧，但竞争的主战场已经变化到了品牌和优质产品的竞争，不是低端产品的竞争了。

另外，大家也许在今天的大会上听到了亚马逊介绍了亚马逊的愿景：亚马逊人砥砺创新颠覆传统，为人类创造美好新世界！这是Mark看到的亚马逊更新了他们的愿景，要打造一个美好生活新世界。所以，给人类带来健康的户外运动产品，他们要主推；所以，给人类带来舒适生活休憩环境的优质居家的产品，他们要主推；所以，给人类带来美好出行和汽配类产品和美化人类本身的服装类产品他们要主推。

5、主推品牌，是亚马逊平台规则尴尬的最好体现？控制买家资料不共享与推动卖家获得品牌粉丝的矛盾！

今天的大会上亚马逊全球副总裁Eric讲到亚马逊平台将以最大的力量和诚意帮助卖家掌握自己的品牌、掌握自己的设计、掌握自己的服务。而亚马逊中国副总裁Cindy讲到品牌方掌握自己的粉丝！虽然这只是他们俩在将为什么要推品牌时讲到的一点点信息，但Mark敏锐地捕捉到了，大家都知道以前亚马逊是不隐藏买家邮箱的，但现在大家很难获得买家真实联系方式，亚马逊一方面是为了将消费者沉淀在自己的平台上，一方面是为了防止买家卖家们发生直接联系从而进行一些违背平台原则的行为。但如果是做品牌，而不开放给品牌方他们的客户的信息，是非常难去做大规模的品牌二次影响的，做品牌是一个线上线下、购物前购物中购物后全方位沟通场景，如今Cindy说可以让卖家们构建自己的品牌粉丝群体，不知道这里面是否有更深刻的品牌运营思考。

6、人工智能、大数据技术将在未来更多应用于亚马逊平台。

最为重要的是，亚马逊有自己的云服务，他们已经是世界上最强大的AI人工智能、云服务、大数据处理的高科技公司。他们已经掌握了语音家庭只能产品的入口，以此来获得巨大的流量。未来的亚马逊，会使用语音识别、人脸识别系统等人工智能进行购物订单指令，那么亚马逊运营的小伙伴们要注意了，你以前的那些技巧，还能用得上么？未来亚马逊的推荐算法将会有N次升级。这些都会给予人工智能和大数据的演进。这也是为什么亚马逊要主推品牌的原因！以前亚马逊供应链很弱，为了吸引大量卖家带来大量的货源，大力推广，但后来发现货源质量参差不齐，然后使用人工智能大数据的方式进行算法推荐，用消费者的消费数据来推动产品推荐，但大量的卖家掌握了这些规则后，并没有让产品质量变得更好，所以，现在亚马逊要求品牌、要求制造商， 本质上是对产品质量的要求，也是对买家获得更好购物体验的要求。不然就无法获得美好生活新世界了。

7、亚马逊正在推动大量的新生代品牌成长，致力于打造一个成就世界级品牌的超级平台。这是这一带跨境电商品牌崛起的机会。关键是亚马逊如今也和阿里马云有了共同的梦想，都是要给中小企业机会。要和中小企业共同打造美好新世界。

8、DayOne为什么由一个颜色变成了两个颜色？ 

 以前亚马逊讲DayOne更多的意思是指不要忘记初心，在亚马逊成立的第一天，是为了什么？另外一层意思是亚马逊永远都在创业的第一天，要谨记不可一刻放松，得努力工作；后来的意思还多了一层，为了让Prime会员享受到1天就送达的极致服务体验。而今天亚马逊提出了美好生活新世界，同时亚马逊如今在建立一个超级平台，超级入口，同时又把DayOne这个词用不同的颜色表达，是不是要传递亚马逊未来会在为人类创造美好的日常生活，同时也要做这个世界上No.1的平台的释义呢？

如果是，那么亚马逊的员工们，你们可以在这里终身工作了，这将是一个超级值得期待和长期服务的平台，而卖家们也值得长期和这个平台一起去合作。

9、亚马逊将提供越来越多的人工智能产品，去提升买家生活品质，卖家们，要注意了哦， 你的产品也需要持续升级了。

跟随平台节奏，才能走得更远。Eric在零星的片段提到了Machine Learning，也就是机器学习， 实际上，亚马逊在机器学习人工智能领域早就是世界翘楚了。你的产品有人工智能么？

10、2018年亚马逊职业经理人团队在平台战略和销售任务压力冲突下留给卖家们的宝贵机会？有时候理想与现实摆在一起的时候，总要先选择现实的！亚马逊的团队也摆脱不了这个宿命。

Mark在昨天的文章中有提及，环金科技刚融了5000万！亚马逊的职业经理人团队一方面要执行亚马逊整体的战略，推动品牌和智造+ ，今年还多了一个任务要构建生态圈，在如此繁重的工作中，还有一项重要的指标那就是：业绩！即平台GMV以及业绩增长。其实几个平台都是在忙活这些事，一圈下来，发现业绩增长不那么明显，这就需要去平衡关系了， 如今能够创造平台业绩的主力军就是卖家群体，而如今被平台定义为贸易商，请记住，平台如今把卖家们定义为贸易商了！

为了平衡这些关系， 亚马逊平台发出了：与中小企业一起成长的口号！会为卖家群体持续低给与资源支持。 而这个时间段，留给大卖家的，也许就窗口期就是10个月的时间，从现在到明年9月份。卖家兄弟姐妹们，你们现在需要做的是，利用你们的运营的专业能力，迅速与上游厂商品牌商绑定关系，切入亚马逊平台的需求，迅速占领核心资源，否则，2019年将更难。

今年黑五的资源倾斜给大卖家就是这个原因，圣诞季照样不会有例外，凡是上活动的，流量会十分充足。而物流商，也一样，你们需要迅速地和几家大电商形成绑定的战略关系，因为未来大卖家将会持续增长，而且在资本杠杆入场的状况下量会进一步放大。

11、亚马逊如今开始布局下一代贸易链。

下一代贸易链在Mark看来就是升级传统贸易的机会。未来跨境电商依然会持续高速增长，新技术新应用层出不穷，我等跨境电商从业者，需要不断学习不断努力，跟上节奏。

12、亚马逊一改卖家运营粗线条的作风，一口气成立跨境电商运营多重团队。

有项目专属上线团队，实施一对一上线服务，后期团队打造的相关培训服务，上线运营辅导。这是相关与上线前期的支持；同时还有招商团队的一年辅导跟踪期；过完这头一年，还有老卖家服务团队；另外还有一支大客户服务团队。全方位的服务体系。

13、赋能贸易商，将给与以下3条支持：

一、2018由账户经理向卖家提供平台运营数据，支持卖家更好地提升销售。

二、给与卖家品类运营数据，支持卖家提升选品效率。

三、积极推动大卖家、制造商对接会，帮助卖家与制造商强化合作。

作为卖家，真的需要去理解亚马逊背后的目的。用Mark的话来说，制造商、品牌商根本就没时间没工夫去做电商运营，因为Mark曾经是创维集团的电商创始团队负责人，我们曾经经历过自己运营，然后又将运营完全交给第三方的过程，今天的大会中国电商代运营领域最强的企业之一的北联伟业创始人孟凡兴兄弟也在现场，加上之前宝尊的人、新七天左英杰、飞鱼电商蔡铁强这些代运营的电商领军企业都在研究跨境电商，他们都是在当时大型企业无法自行运作电商的情况下成长起来的，未来，我们现在的跨境电商要么快速成立自己的品牌站点，要么成就自己的品牌，如Anker、傲基、泽宝、际客、中新云这样的企业，要么就专注品牌代运营，这样才有机会胜出。

14、亚马逊讲重兵支持中国具有供应链优势的战略采购供应商，瞄准战略Order和企业用户、机构用户Order，构建起全新的B2B业务。

15、赋能品牌商：1，支持在亚马逊平台进行品牌注册的企业。2，对品牌注册的账号进行品牌保护。3、品牌方后台将有6大品牌工具支持卖家进行品牌推广，如站内、红人等等资源。这些的前提是你作为一个卖家具有商标注册资质。鹰熊汇双十二推出商标团队优惠抢购活动，以最优的价格和服务给到行业小伙伴。扫码即可报名。

16、亚马逊已经深刻意识到B2B生意的重要性，如果不做，等于浪费了B2B资源，对平台扩大销售规模将是资源浪费。同时， 中国供应链资源全球领先，中国国家力量主推B2B业务，作为一个外资企业在中国进行各种业务，无法回避要去跟着国家政策方向推动。另外，B2B贸易才是世界商业的核心，大量的B2B贸易实际上已经在亚马逊平台聚集，很多时候，亚马逊只是一些B2B企业测试产品和获取B2B订单的一个工具而已，在这种情况下，亚马逊必须把B2B业务发展起来。

17、亚马逊将持续使用技术手段，简化新卖家上线身份认证流程，对于已经上线的卖家给与物流、营销、流量方面全方位的帮助。

18、亚马逊深刻体会到了新卖家特别是工厂型、品牌型卖家所遇到的痛点，主要有以下4点：

一、难以获得高质量产品可供选品的供应链。

二、人才难求。为此亚马逊将在2018年建立跨境人才教育中心，开设线上卖家大学、直播课程，同时大力退工线下教育，发展公开课，官方讲坛，小型培训班。

三、运营知识匮乏。 亚马逊讲启动辅导项目，帮助新卖家成长，并帮助传统企业完成新零售转型。

四、亚马逊不仅将市场瞄准深圳、广州、浙江，还将深入到厦门、内陆其他城市，提供更加深入的服务。

19、品牌将获得额外的流量的支持！亚马逊北美品牌负责人John表示，要推动中国卖家的品牌成为世界级的品牌；一不小心也说到了大量的流量将会流向品牌的ASIN，这是个强烈的信号啊！ 另外，他还提到了，每一个品牌都需要讲好自己的品牌故事。 你不要只是一个商标。哈哈

总结下来，Mark今年参加亚马逊的卖家大会，有很多明显的不一样的感受！变化太大！

1、亚马逊团队工作更加细腻了，从会场的布置细节就看的清清楚楚，难道是因为中国的老板换成了女老板的原因么？亚太副总裁是女老板、全球开店中国负责人也是女老板，负责市场的副总裁也是女老板，三个女人一台戏，2018年，亚马逊的这台好戏已经拉开序幕，非常壮观，也非常有看点，值得期待。

2、亚马逊舍近求远地在厦门开卖家大会，背后布局产业带的思维表现鲜明。

3、亚马逊目前在中国已经在调整战略战术方向，不仅仅是供应链挖掘那么简单了，他们在中国正在试验基于大数据人工智能的生态圈的建设。

亚马逊变化用一句话来概括：配得起改变世界的野心！

昨晚，卖家们有各种聚会，Mark也参加了其中之一，卖家们纷纷表示：小而美未来就会变成小而没！意思就是不能做小而美，一定要做专而美，专就会形成门槛。小只能在不久的将来变没。今天的亚马逊的战略也印证了这点，卖家再不做品牌和品质，未来是不会得到平台的支持的。

另外，澳大利亚站终于正式上线了！澳大利亚的业务经理也来到了现场！他表示澳洲的FBA会很快就要提供服务了，物流目前还是只能直发货！

昨天卖家们开始出单啦！想要做亚马逊澳大利亚站，以下这20点你必须知道：

1、澳大利亚站目前全部是邀请制，

目前开放的类目主要是以下11大类目：

1、Electronics，

2、Office,

3、Kitchen ,

4、Home,

5、Baby,

6、Beauty，

7、Camera,

8、PC,

9、Toys,

10、Sports,

11、Health and personal care2、暂时还没有FBA，所以得直发货，目前国内的公司有云途物流，九方物流，国一秒物流，而澳大利亚本土的公司有速玛物流，速玛物流植根澳大利亚近20年，实力强劲，大部分国内揽货的公司都是速玛物流在中国的代理，各位卖家可以通过下面的链接，或者直接扫码注册速玛物流账号，与速玛物流取得直接联系。

3、目前支持澳大利亚站收款的有P卡，马上就有连连支付、PingPong、WorldFirst。

4、澳大利亚目前电商税是处在模糊地带，2018年7月份就开征GST，税率10%。

5、澳大利亚站的listing可以直接从美国站搬家过来。

6、澳大利亚注册商标，时间为8-10个月。

未来以来，打开2018年亚马逊的大门吧！

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