跨境外贸电商如何进行有效的SNS社区品牌营销推广?

发布时间:2017-02-23 10:24:13  | 来源: 富链干货  |  编辑:富链干货

无论是跨境电商独立站卖家还是亚马逊、EBAY平台卖家,现在最多采用的品牌营销推广方式就是社交平台的内容粉丝营销,所以每一个帖子的内容质量都相当重要,好的内容会被病毒式的广泛传播,可以给电商卖家带来巨大的订单转化。

所以现在做跨境电商,就是在做广告营销中的内容营销。如何制作出更有价值的广告内容?是每一个做广告营销商家头痛的事情,并且有一个共同的问题:往往把营销广告给复杂化了。

跨境外贸电商如何进行有效的SNS社区品牌营销推广?营销的本质目的是什么?其实就是这两点:

1.是建构品牌/产品在消费者脑海中的认知结构

2.是在具体的购物场景中能够影响消费者的购买选择

那么,如何判断,什么是高品质的营销内容?以及如何在制作营销物料之前就确立明确简单的原则呢?

其实很简单,还是从上面两点入手,看这个内容:

1.是否有利于建构和翻新消费者的认知结构?

2.是否有利于影响消费者的购买倾向?

至于其他判断内容的指标,譬如独特性、精简性、传达品牌信息的准确性、容易记忆性、创新性——都不是最重要的。因为,它们都只是中间判断指标而已,切忌舍本逐末。

太多电商卖家只追求营销的创新性,而不管不顾品牌营销的根本目的是为了品牌成长。这样做,对品牌成长并没什么实际价值。

还有的品牌只追求营销内容的准确性,比如一定要处处植入产品的官方信息,也往往适得其反,反而容易激起社区平台粉丝读者的反感。

当然,你会注意到,在明白如上两点判断标准之前,你得先知道3点:

1.你的消费者到底是谁?你所谓定位的消费者,真的就是你的消费者吗?

2.你的品牌在消费者认知结构中,到底是什么样的?

3.你的消费者会遇到什么样的购买场景?

总之,大道至简。万事都不要想太复杂,越简单越好。IMCART(跨境独立站购物站系统)曾读过很多所谓专家的营销干货,每篇都超过 1000 字,故作深奥,整一堆新的复杂理论出来,没有必要。

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