和一个做货代的朋友聊天，朋友说，生意太难做了，在各种线下活动投了很多赞助广告，也做了很多陌拜，也打过很多电话，可是开发一个新客户真的非常难，赞助广告几乎无效，陌拜经常被拒之门外，电话更是直接被挂断。
我问，为什么不多想想其它的方法呢？
他说，哪有什么方法啊，大家都在用这些同样的方法找客户啊。
我说，你思考，你就能想到，你寻找，你就能找到。为什么不找针对性强的受众群体，然后以合适的方式去嫁接推广呢？
他说，我不太明白。
我说，比如卖保险的，难吧，没有任何实物产品，仅仅是制造你内心对未来的担忧和恐惧，然后，就能产生交易，这才困难吧。可是出色的保险销售呢，总是会不厌其烦且极其热情的向潜在的客户推介，尽可能的利用一切关系来和潜在的客户建立联系，相比之下，做货代的在开发客户方面显然是弱爆了。
他说，实际情况确实是如此，但每个人也都有各自的性格特征，可能有些人并不适应这种开发客户的方式吧。
我说，那你有没有思考过去寻找比现在更好的方式去开发客户呢？
多思考一点，多用心一点，多坚持一点，收获就一定会多一点。
比如来说吧，我每天写一篇文章，我的读者群，肯定对货代来说是比较精准的潜在客户群吧？如果你分析到这一点，那么，你坚持每天在我的文章后面留言，相信曝光量也不会太差吧？你从没有意识到这里的广告价值，到意识到并去做，这是需要具备的多思考一点；如果你在做的过程中，不是单纯的发一些千篇一律的广告贴，而是在阅读了我的文章后，做出有益的评论，顺带性的带出了你的广告，那么，读了你评论的人会有共鸣，你的广告效果也会更好，这是多用心一点能够自然产生的结果；再进一步，我在每天写文章，你如果能够做到坚持每天有针对性的评论，慢慢的，读者们会在读我文章的同时，对你的评论也会产生依赖感，从无意识中看到你的评论，到有意识的去关注你的评论，进而关注你本人，这就是多坚持一点所具有的杀伤力。
生意往往并没有我们想象的那么难，我们之所以叫苦叫难，只是自己没有用心罢了。
在和一个做金融分析的朋友聊天中，我说在我的印象中，金融分析师都是那种智商特别高的人才能做得了的，朋友说，和智商关系不大，用心和努力才是最核心的关键因素。
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