选择大于努力

发布时间:2015-08-15 11:01:49  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟-老魏

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和西安的网友聊天,他是做速卖通平台的,经营一直很用心,但订单却没有明显的提升,最近,为了赶上825大促,开始投入一些直通车广告,希望能在大促中有个好收成。

在聊天中,我说,直通车类似嗑药,投放之后,如果停止,曝光量、流量和订单量都会受到大挫。无论是淘宝还是速卖通,一脉相承的这两个平台,都有这种只可意会不可言传的情形出现。

和西安网友交流已经有一段时间了,之前也曾鼓动他申请了Amazon账号,但他呢,仅限于申请后备用,理由是,听别人说,做跨境电商,应该从易到难,先做速卖通,熟悉后再做Ebay, 然后才是亚马逊。

我不知道讲这话的人是基于一种什么样的逻辑,但实事求是说,三个平台的运营是截然不同的,甚至可以说,并不具有可比性,无论你对其他平台怎么熟悉,在进入另一平台后,都是一种全新的模式,新到你几乎不能拿原来平台的经验和思维来做参考。

速卖通平台准入门槛低,上手容易,但经营速卖通平台的卖家都知道,大批量的铺货,低到流血的价格比拼,无穷多的各类活动,纷繁复杂的发货方式,无穷尽的各种邮件沟通和纠纷处理,看似入门简单,但入门之后深似海。

Ebay平台呢,确实有过非常辉煌的时候,2009-2012年经营的卖家确实取得过比较好的发展,不过今天,一切都已经不在了。僵化的政策,既约束了卖家,也束缚了平台自身的发展。穷途末路下,已经不太适合新手卖家去介入。

在众多平台中,亚马逊无疑是一个好之又好的平台选择,曾经,亚马逊以准入门槛高而著称,以致于到现在为止,很多卖家依然对进入亚马逊心生畏感。但亚马逊终究 有大家风范,大而不僵,游刃灵活,在电商平台风起云涌的竞争中,亚马逊因势利导,可以说,现在亚马逊的准入门槛已经成为各个平台中最低的了,而且,亚马逊作为当之无愧的No. 1的跨境电商平台,有足够的流量和顾客来满足卖家的销售需求,亚马逊的 "One Day"工作理念,卖家的任何问题,可以得到亚马逊客服24小时之内的快速回复,能够让卖家得到快速体贴的回应和服务,这些,都是其他平台所不具备的。

那么,亚马逊操作之难,难在哪里呢?在自己的内心。

当我们总在告诉自己,那个事情太难了,等我力量强壮了,有能力驾驭了,我再去做时,我们已经束缚了自己。

一网友因为听说亚马逊欧洲站利润率高,咨询我相关运营事宜,我简单的讲了欧洲站的注册、FBA发货操作,VAT税号等,结尾时我说,欧洲站利润是比较高,但操作的复杂程度也比美国站高很多,网友回复到,难才是机会啊!

这就是不一样的思维。不同的思维,决定着不同的选择。

在利润更优的情况下,程序的复杂阻住了很多潜在的竞争者,从这个层面上来看,困难变成了机会。

和西安网友聊天中,我说,选择大于努力!

很多时候,当我们足够努力却收效甚微时,真的该扪心自问,我的选择对了吗?

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