外贸跨境出口电商利润损失点盘点

发布时间:2015-09-12 15:48:01  | 来源: 网络  |  作者:不详

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很多跨境电商都说现在赚钱不如以前好赚了,以前闷声发大财,现在闷声看笑话。以前大家赚快钱,赚钱容易,习惯了!现在行业状况发生了转变,很少人思考问题出在哪里。

一、库存超库龄损失,我认为是最大损失点

很多出口电商企业之前都是采取现买现卖的模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理的习惯。但当企业的销售规模大起来时,会发现退货、备货、海外仓不准等等造成了大量的库存,占用了公司大量资金还不知不觉,只是知道,我都做这么大生意了,怎么还不赚钱?赚了一堆货和固定资产而已,账上现金不见等幅度增长,很苦逼!殊不知,没有进行这方面管理,大量的资金占用会导致资金周转效率低下,自然就会吸收掉大量利润。

二、物流丢货

这个应该排在第二,要是哪个外贸电商公司说没有丢过货,打死我也不相信。丢货的原因千奇百怪,说不清道不明,因为好多时候本身就是灰色的通道,丢你包没商量。这对于外贸电商来说就损失大了,重新发货是必须的,还得花人力物力去操作。

三、客户丢失,导致的前期推广成本的损失,需要不断投入

客户丢失无非是两点:1、您网站的服务实在是不敢恭维,体验感太差,国际物流现在本身就差,但服务态度差甚至没有服务,那基本上客户都会用脚投票。2. 可选项多了起来,做得人多了,自然就会流失,至少会分流。我们知道,跨境电商最大的成本是推广成本,投入巨资换回来的客户,却没有黏度,进进出出,花出去的真金白银,却没有沉淀,实在可惜。这是个无底洞啊!电商企业需要在这里下足功夫,才能少损失,节省成本。

四、人才流动大,导致的人才培养及试错成本

跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业,其实大家担心什么现在行业里的人都知道了,无非是从业门槛低,谁都可以干,少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。但现在不一样了,大家还是要好好对待你的人才,现在跨境电商比拼的已经不是会不会做的问题了,而且比拼精细化运营的阶段。未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段,您必须储备人才,这才会有未来。合适人才的储备会为企业节省大量的开支。

五、无规划的价格战

死磕,没有战术!跨境电商的价格战可谓是硝烟四起,个人观察还没有中国市场那么强烈,但有很大的不同。外贸电商的价格战是没有战术的乱战,是混战,是杀敌一千自损一千的胡乱战。这样,大家都损失了,结果是把市场弄混乱了。我们研究一下中国的一些品牌在内地的价格战,就会发现,他们的战术是很有针对性的,而且是很有技巧性的,您永远很容易获得低价的信息,但永远难得买到低价的产品,您只要上了道道,那就一定会把您引导到买高价的产品。我们发现,我们不管是跨境电商平台还是自建网站,可以看出,价格战的特征是没有最低只有更低,而且还很少限量,很少导购,往往最终是老板咬着牙觉得,不能再亏了,我们停!

六、账户投入打水漂

平台账号,Paypal等支付平台账号,这些账号都是要花钱来养的。很多人不知道哪天触犯了规则,不是被冻结就是被封锁,现在更是管得越来越严格了,有时候眼睁睁看着自己辛辛苦苦培育出来的账号丢进水里。

七、汇率损失

当然,现在很多企业直接就从这里赚钱,自己弄个钱包,每天还从里面赚钱,可以有几家是这么操作的呢?只能随着汇率的波动来波动自己的心情。美元收多了,以前人民币天天升值,电商们天天愁怎么把美金变成人民币。

八、产品未做盈利规划

很多电商企业是见什么好卖就卖什么! 经常可以看到新闻说某某公司做得好,多少多少销售额了,以前做什么产品,今年又扩充了几个品类,仔细一看,新扩充得都是速卖通和敦煌网发布的行业信息里说卖得最好得品类,这就是盲目跟风,去年卖得好,今年不一定就会好,典型的没有进行产品盈利规划,白白损失掉自己的利润。我们做电商同样需要做产品盈利规划,什么样产品做爆款?什么样的产品配合?什么样产品掩护?什么样产品上量赚利润?都需要仔细规划和策划,组合推出,才能盈利。跨境电商目前盛行拿来主义,还很初级

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