卖家、工厂，这两个涉及跨境电商贸易的主体，在实际合作当中也是矛盾重重。卖家想节省成本，工厂也想争取更多的利润；卖家对个性化产品有强烈的需求，工厂必须转变生产模式满足卖家需求，生产难把控……
在跨境电商运营中，卖家应该有怎样的选品思维？又究竟该如何与厂商一致行动，完成选品备货的无缝对接？
在为跨境电商卖家供货的过程中，不少厂商会发现有很多跨境电商卖家在选品上特别偏爱“新奇特”产品，然而新奇特产品真的好吗？卖家较为容易陷入新奇特选品的误区究竟是什么？
深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官汪勇表示，其实新奇特产品埋了很多的误区和盲坑，卖家一不小心就容易遭至“杀身之祸”。
首先新奇特产品的销量较不稳定、市场反馈不充分、专利版权的风险也较高；如2017年大火的指尖陀螺、指尖猴子，从爆单到后续的大起大落，从这些经验教训来看，新奇特产品不具备相关商标专利权的话，其所带来的将会是金钱及血的惨痛代价；
其次，制造新奇特产品的厂商通常鱼龙混杂，供应商跟风冒充成品牌商的现象也是比比皆是；汪勇举例道，“记得2017年年初在深圳举办了一场世界无人机展，全场大概有300多个供应商来参展，但是实际上转过一圈之后，你会发现，超过一半的都是大疆的供应商，这些供应商就把主板或者其他配件进行稍微的改装，而真正能够独创设计出媲美大疆无人机的实际上少之又少。”
最后一点，卖家在选品时总是寄希望于热销品或者成熟产品，而这部分产品其实已经在各大跨境电商平台积攒了一定的流量，海外市场占有率也已经较为成熟，卖家如果盲目进入与之竞争的话，可能得不偿失。
卖家是否真正了解工厂的运作流程呢？汪勇表示，其实工厂在配合跨境电商卖家合作开发产品的过程中，也面临着许多痛点难题。一方面基于卖家打样的需求，工厂在高强度的排期中需要合理安排产能进行定制；另一方面部分产品的生产周期较长，备料占比大，多数情况下需要等到所有生产的原材料备齐了才会排线生产，且成品入箱后很难再有其他动作，则卖家的该条生产线就很容易挤占工厂本身的产能和任务排单。为此，他建议卖家在与合作工厂定制采购的过程中，可就已有的现货尝试定制，在生产周期内保持灵活的双向沟通；需要贴牌、贴标的产品预先通知，包装清单提早确认、物料提早到厂。
其中，针对跨境电商卖家备货方面，汪勇也提出了如下几点思路：
1、部分目前在跨境电商平台上较为热销的爆款或潜力爆款，为保证其生命周期需尽早下单；
2、卖家需与合作厂商取得联系，判断工厂的淡旺季对应自身的产品采购诉求，做好备货计划；
3、了解厂商新品开发周期及可量产的时间节点，提早沟通测试，可抢先机；
4、定期要求厂商更新现货库存动态表格；
5、提前沟通好对应的备货计划，不要“有单下单，没单不聊”；
6、节假日期间，供应链容易出现异常情况，则此时需要卖家动态调整自身的备货计划，避免断货和库存积压的出现。
汪勇表示，跨境电商卖家在不同阶段对工厂和产品的诉求也有所区别，对于部分已经初具规模的大卖家而言，其每年的订单数量、运营实力和资金实力都具备了较高的水平，不足点在于精品电商的意识还较为薄弱，合作的商务教条较为严苛；对于此类的卖家而言，规范的外销工厂是他们较优的选择，因为此时厂商所能提供的信息材料较为齐全，产品售后问题少且基本上覆盖的选品范围也较为广阔；而对于中小规模的卖家而言，运营管理人力不足、订单小单多频的特征，要求这部分卖家对应寻找一些中小规模的工厂，以精品、成熟品为主进行磨合，且合作厂商的现货库存需较为齐全，主动配合的意识较为重要。
为更好的适应产品需求和市场变动，现如今与跨境电商卖家合作的这部分厂商，也正在寻求一条新的合作方式配合跨境电商的发展；对此，汪勇坦言，“工厂的意义其实已经不是简单的生产，特别对于我们外贸工厂而言，实际上我们的模式是产、销、研一条龙，为跨境电商卖家提供包括设计生产、销售到后期优化改进等全套服务。”
对于部分从事“二道贩子”的卖家而言，厂商的优势价值尤为凸显：
1、产品规格的堆砌不等于产品卖点，产品的卖点建立在物理参数上买家是无法形成体验的场景想象的，继而影响产品的订单转化率；厂商对产品的卖点较为熟悉，营销推广时较容易把握产品的卖点特征；
2、熟悉产品的适用场景分析；
3、洞悉产品的国际市场风向和未来的市场购买趋势；
4、基本掌握国际品牌的销售手法，对品牌及产品市场推广起到一定的帮扶；
5、对现有产品下一步的更新迭代有初步的想法；
6、可提供产品的售后问题汇总，以及对应的痛点解决方案。
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