黑五”鏖战刚刚告一段落，holiday season下半场却并没给跨境卖家留出多少时间来喘口气。无论你的11月是战绩骄人还是差强人意，圣诞节前两周的冲刺都要绷紧弓弦，不容有失。今天我们会将目标锁定于澳大利亚， 在这里，传统Boxing Day的“购物季王者”地位，尚未被后起之秀“黑五”夺走，12月绝对大有可为！
相对于美国，澳大利亚线上购物市场仍是蓝海，且正处在强势成长中：IBISWorld 数据显示，2016年圣诞季，线上购物以17%的同比增长成为当季大赢家，人均线上消费 75.2 澳元;IBISWorld 预测线上零售今年将继续保持优势。
线上购物成长迅速
据 Daily Telegraph 统计，澳大利亚零售商全年利润的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周创造——换句话说，12月对于澳大利亚零售业创收至关重要。那么，“赢战”袋鼠国 12 月，哪些日子需要你格外留心？零售大类中谁又是圣诞季爆款？
圣诞季：远不止 Boxing Day
旺季calendar一览
表面上看，11 月一过，年末旺季“大日子”已经少了四分之三，但如果由此判断“大势已去”、轻易决定放弃治疗，那就大错特错了。除了 Boxing Day，圣诞节前还有整整两周供你“抓住最后一分钟”。
11-12 月周搜索流量
圣诞节前两周包揽了零售相关搜索流量的五分之一，超过了 11 月的三大节日周。其中， 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亚消费者心中地位十分不寻常，作为线上零售商“确保您的订单于圣诞前送达的最后下单日”，“免费送货日”起源于2008年的美国，已成长为“网络星期一”的强劲对手。2012 年引入澳大利亚后，迅速凭借“包邮”俘获了消费者的心。距离12月15日只剩一周，你的包邮日营销该进入倒计时啦!
12 月移动端流量曲线
此外，参考 2016 年12月 Bing Network 数据，移动端流量优势在每个周末都十分显著，圣诞夜、圣诞节当日及元旦更是达到了峰值。可能因为消费者在上述时段“on the go”的比例更高，因此选择通过手机购物。可见，PC 和 Mobile，两手抓两手都要硬，特别要考虑为这些“移动日”留足移动端营销预算。
iPhone X 周边，你准备好了吗?
消费电子、服饰和家居，是澳大利亚零售业三巨头，这三个品类的圣诞商机，我们可以通过搜索大数据来发掘。
消费电子
2016 年 holiday season 消费电子设备搜索热度
从设备方面看，最新设备的受欢迎程度呈压倒性优势。划时代 iPhone X 的新宠地位还十分稳固，相关周边你准备得怎么样了?
游戏设备搜索热度趋势
Xbox 和 PlayStation 的热度在 Boxing Day 当日搜索中优势显著，远远赶超当季流行设备，相较于11月自身数据表现也有颇大增幅。看来，12 月才是游戏玩儿家们的“发力月”，针对这一大“IP”群体，你的营销策略制定好了吗?
服装饰品
服饰相关品牌词搜索热度
不同于美国人民在搜索行为中表现出来的“不太 care 牌子”性情，澳大利亚消费者的搜索关键词品牌属性较强，在珠宝和运动服饰这种亚分类上尤甚。服饰卖家在投放搜索广告时，可考虑巧妙利用品牌词实现引流。
家居
Q4家居类搜索热度走势
发现了吗?家具及家纺受 11 月几个购物节的影响并不大，圣诞节后才进入黄金期。出口澳洲的家居类卖家是否已经蓄势待发?
家居相关品牌搜索热度
虽然澳大利亚消费者十分支持本土品牌，得益于大规模扩张，北欧家居品牌 IKEA 的认知度仍然最高。在搜索广告投放中何不动动脑筋，蹭个 IKEA 的热点?
“户外家具”和夏天更配哦
最后，作为一个南半球国家，澳大利亚可是在热情的夏日里庆祝圣诞节的哦。摆脱刻板印象中“壁炉前的圣诞树”吧，“露营”“冲浪”“野餐”“泳池派对”才是正确的打开方式。“户外家具”作为关键词因此必不可少，快去对照你的广告campaign检查一下吧！
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