速卖通小卖家|他山之石,可以攻玉

发布时间:2015-09-11 16:35:31  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟

\

速卖通平台让很多卖家走上了跨境电商这条道路,并让其中一些卖家尝到了跨境电商带来的甜头。但与此同时也有另外一些小卖家正在苦苦挣扎,借此,小编从论坛中摘取整理小卖家小艾的经验分享,希望对新入行或正在挣扎的卖家有些微帮助

坚持,坚定的心理

这绝不是漂亮、空洞的口号。作为小卖家,尤其是半路出家的小卖家,坚持,坚定尤为重要。去年6月辞职后,我开始做速卖通,一个月后,零星几个订单,压力异常之大,头发一把把的掉,整晚整晚睡不着觉。在北京的生活压力有时真的让人透不气,为了保证正常的生活开支,我在周边学校找了一个老师的工作,上了几天班,感觉事情不能如此,无端放弃或虎头蛇尾,注定是个失败者。其他人能做好的事情,自己也一定能做好,而且鱼和熊掌不可能兼得,又想要稳定的工作,又想把速卖通做好,需要付出更好的精力,最终的结局,可能会两败俱伤—工作做不好,速卖通被荒废。最终决定,再次辞职,一心一意做我的速卖通。我知道有许多兼职做速卖通的人,我绝无鼓吹大家辞职做速卖通之意,个人情况不同,境遇不同,选择的道路不可能相同。但怀有一颗坚定的心,却是成就一切的根本条件。奥运会上孙杨的成绩大家有目共睹,并让人欢欣鼓舞,心潮澎湃,但所有成就背后的那种坚定,坚持,付出,也许只有他一个人知道明了。我想不管是谁,有着日游两万千米的顽强毅力,都可以成就一番惊天动地的事业。

优化产品线,去粗存精,去糟粕存精华

作为小卖家初期上产品,总有眉毛胡子一起抓的心理,包罗万象,五花八门,经过一段时间后,发现好卖的依然很好卖,不好卖的依然无人问津。此时,就要果断调整产品线,把一些长期无人问,无人看的产品及时下架,调整更新上传产品。如果总是报着一种这个产品你看不上,他看不上,总有人看得上的心理,会把自己的库存摊得越来越大,如此,负担会越来越重,对资金周转没有任何好处。实例:初期上几款产品,N久之后才卖出,卖出后又不甘心下架,毕竟已经有成交记录,于是又进了一些,之后就再有没有成交,此时,那些产品还平静的躺在旁边,占着我的资金,占着我的空间。有些库存从开始做到现在一件都没有卖出去的更要果断下架处理,毕竟一年都不卖一件的衣服。

丰富产品出售形式,增加曝光机率

热卖的产品,可以分为一件起卖,打包出售两种形式分别上传,或者分为免邮,不免邮两种方式上传。这样产品本身热卖,再以另外一种形式上传一次,会无形中增加客户购买的机率,在不违反平台“重复铺货”政策下,增加自己店铺的产品数量,是一种不错的选择。对此,个人还有一些小观点。分不同方式上传的产品,最好只限于热卖款,一个店铺里有十个八个就可以了,不宜过多。试想,如果一个店铺有一千件产品,每件产品都分两种形式上传,客户进店后发现有两千件产品,每款产品都有重复,这样客户会有一种错踪复杂混乱不堪的感觉,不但留不下客户,反而吓跑了他,这样就得不偿失了。实例:热卖产品,免邮上传一次,不免邮上传一次,两种销售方式都有客户下单购买。不放弃任何一个能卖出产品的机会和可能性。

积极参加平台活动

积极参加平台活动,即使十次报名,会有十次不被选中,也不要气馁,继续报名,因为一旦选中,会给店铺带来很多流量,增加很多订单成交量。还是那句话,别放弃任何一个机会。
    
得失,得失,都在自己心间,只要自己衡量好了,明确自己想要的,就已经达到目的了。最后,个人抵制先提价再打折的行为,诚信至关重要。

善用平台工具

别不多说,大家都明白的,平台越来越完善,给我们带来了越来越多的利润。限时限量折扣,满立减的营销工具,的确很给力。实际效用已经在我的店里产生了,我相信其它卖家也获益了吧。

重视细节,细节在每个阶段和层次

首先,要有完整统一的店铺风格,个性鲜明的店铺幅,大家可以花些心思去创造属于自己的店铺整体风格和视觉效果。
    
其实,产品图片美观漂亮。素未谋面的两个人,相亲时要用一张漂亮的图片是多么地重要。同样千里之外的客户摸不到你产品的材料,看不到你产品的质量,只有一张张美观清晰的图片可以打开他们的心扉,勾起他们的购买欲望。所以给客户留下一个良好的第一印象,才是进一步销售的基础。另外,图片水印要统一处理,图片修饰也要统一格式,不要一会花样边框,一会轻松边框,也不要一会楷体,一会宋体,一个店铺,尽量做到整齐划一。也许我有些强迫症,有些完美主义,这些只是完完全全个人的观点,希望大家别见怪。
    
再次,产品描述要不停的修改完善。做为小卖家,有些产品是不备库存的,有些货品可能先上架再进货,产品描述未必完全准确,因此一定要根据实物不断修改完善产品描述内容,争取为客户呈现一个最准确的产品介绍,从而也利于规避“货不对版”风险。于此,俺是有血的教训的,所以给大家做一个小小的提示。

常逛速卖通论坛

逛论坛,你可以潜水,你可以冒泡,但一定要关注一些新的内容,比如平台规则,比如他人优秀经验,我们从其他卖家那里学到了很多东西,这也是我今天写下这些文字的最主要理由。
    
这里一定有强手,高手,但强手,高手都不是天生的,他们是经过千锤百炼强大起来的,如果我们能踩的他人的脚印,走出自己的道路,何乐而不为呢?告诉自己,做不到也要努力做到。他山之石,可以攻玉!

热点新闻

  • 最新
  • 推荐