关于亚马逊站内广告，我们需要注意的几个细节

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发布时间：2026-03-13 14:23:32 | 来源：赢商荟学院 | 编辑：赢商荟老魏

结合开年第一天的直播，聊几个广告方面的问题。

关于广告怎样投放更合适，我个人的建议是，对于新卖家、经验不熟的卖家和预算不多的卖家，尽量采取“极简化的广告投放策略”，具体到细节就是：

1、选择商品投放型的广告；

2、开自动型广告；

3、在没有其它可参考指标的情况下，竞价设置1美元，预算设置30-50美元；

4、竞价选择默认方式，也就是，四种匹配方式的竞价都是1美元；

5、选择固定竞价的策略；

6、不设置任何的百分比。

建议这样设置的原因是：

1、商品投放型的广告是以转化为目标的广告，但品牌广告、展示型广告以及视频广告都不完全是以转化为目标；

2、如果Listing优化到位，自动型广告整体表现不差，与此同时，自动型广告设置相对简单，是新卖家能力范围之内可操作之事；

3、对于大多数产品来说，1美元的广告竞价是可以跑出广告数据的，我们设置广告的最直接目的就是要跑出广告数据，另一方面，对于大多数卖家来说，即便广告表现不好，30-50美元的广告预算也在可承受范围之内，风险可控；

4、固定竞价是以展示量为目标的，点击和转化是卖家应该搞定的事，如果Listing优化到位、价格合适，一般情况下，转化率是不会太差的；

5、不加百分比的原因在于，在没有数据可参考的情况下，加百分比的动作都是属于个人偏见和想当然，但新手的大多数想法都是错误的，否则，你就不叫新手了。

早上的直播中有同学提问：自己设置了1美元竞价、30美元预算，但广告曝光少、点击少、预算花不完，且都是展示在商品详情页，该怎么调整呢？

这正好是“极简化的广告投放策略”所衍生出来的问题，对于这种情况，我们要思考的有以下几点：

1、一个广告活动曝光少，从广告数据自身的角度，非常有可能的原因是，广告竞价设置低了，这种情况下，我们可以适当提高广告竞价；

2、提高广告竞价过程中有一个参考指标—“竞价提高50%，曝光增长3倍以上”，所以，当你把广告竞价从1美元提高到1.3美元或者1.5美元时，一定要关注曝光是否有超出竞价提升比例的倍数级增长；

3、如果广告竞价提高后，曝光增长了数倍，点击次数也上来了，这反映出之前的广告曝光少、点击少的问题纯粹是因为广告竞价低，但如果竞价提高之后，曝光增长不明显，点击次数也没有明显增长，这说明Listing优化有问题，需要返回Listing优化层面上去检查和调整；

4、对于广告的预算，我们该有的态度是：广告的预算是为了花完，而不是为了不花，所以，当预算没花完的时候，我们也同样需要考虑是不是自己的竞价低了，适当提高竞价。

正是基于上述几点思考，这位同学应该做的就是提高广告竞价，从1美元提到1.3-1.5美元，然后观察调整之后的广告数据表现。

至于广告曝光都展示在商品详情页的问题，我的原则是，广告投放，不要盲目抢首页，哪怕广告都展示在商品详情页，只要转化率OK，带来了自己期望的订单，那就一个原则--“不管黑猫白猫，捉住老鼠都是好猫”。

另外一个同学问到：50美元的广告预算总是在12点就点完了，想设置分时段竞价，具体该怎么设置呢？

关于广告的分时段设置，我的建议是以下几点：

1、广告刚创建时，不要做分时段设置，因为在没有数据的情况下做分时段设置，都是带着先入为主的偏见，导致的结果可能是错过了原本可以获取的流量和转化；

2、广告运行中，如果广告预算没花完，或者基本上可以跑一整天，这种情况下，不需要做分时段设置竞价；

3、如果广告总是被点爆，但转化率很高、Acos很低，这种广告表现是很好的，此时，不应该做分时段设置竞价，而是应该增加广告预算；

4、如果广告总是被点爆，但转化率和业务报告里的整体转化率不相上下，Acos接近毛利率，此时，可以适当降低广告竞价；

5、如果广告总是被点爆，但转化率低、Acos很高，这种情况下广告是有被浪费的，此时，可以从两方面调整：分时段设置竞价和否定表现差的关键词/ASIN；

6、需要分时段设置竞价时，可以把一天分成两个时段：销售高峰期和销售低谷期，高峰期竞价维持原竞价即可，低谷期竞价可以设置为0.3-0.5美元，设置之后，要观察广告表现是否变得比之前表现更好。

以上，是早上直播中几个同学问到的关于广告相关的问题的汇总串讲，希望对你有启发。

顺便说一下，第一天的直播同时在线人数最高达到676人，平均在线时长13分钟，这个数据还是不错的，说明大家过完年都开始回归了。也感谢大家的长期关注和信任，期待我们在接下来的日子里，通过每天早上这一个小时的交流分享，我们都能够达到成长的目的。

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