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在亚马逊运营里，断货和库存积压是很多卖家的 “心头大患”—— 断货会让辛苦做起来的 Listing 权重暴跌、排名下滑，之前投的广告和运营成本全白费；库存积压又会产生高额长期仓储费，占用资金周转，甚至拖垮整个账号。8月21日的直播里，我跟大家详细聊了 “30-60-90 备货原则”，这是我结合多年实战经验总结的方法，不管你是新卖家还是有经验的老卖家，把这个原则用明白，就能少走很多备货的弯路。

一、30-60-90 原则是什么？

很多人一听到 “30-60-90”，就觉得是要一次性备 90 天的货，担心资金被占压，其实完全不是这样。这个原则的核心是 “分三层建立库存缓冲”，每一个 “30 天” 对应不同的库存形态，既防断货，又能灵活调整，咱们逐一拆解。

第一层：FBA 仓30天库存 —— 运营的“生存底线”

第一个30天，指的是FBA 仓库里现有的可售库存。必须能支撑当前至少30天的销量。举个例子，要是你的产品一天能出50单，那 FBA 仓里至少得有1500件货（50 单/天 ×30天）。

为什么要卡 30 天这个数？因为亚马逊 FBA 入仓不是 “当天发货当天就能卖”，中间要经历物流运输、清关、亚马逊签收上架等环节，万一遇到快船延误、港口拥堵，或者旺季入仓效率变慢，少了这 30 天的缓冲，很容易断货。

之前有个做户外用品的学员，他的登山杖 FBA 库存只够撑 20 天，结果美西港口一堵，新货晚到 10 天，Listing 直接从BSR前50掉到200 名开外，后来花了两倍广告钱，用了半个多月才把排名拉回来，光这波损失就超2万美金。

所以大家每天一定要做一件事：打开亚马逊后台 “库存规划” 工具，看 FBA 库存的可售天数，一旦低于 35 天，就赶紧启动下一批货的发货流程 —— 多留5天，是为了应对数据延迟，别等库存见底了才着急。

第二层：在途 30 天库存 —— 补上“物流时间差”

第二个30天，是已经发货、还没入仓的在途库存。这部分库存要能覆盖 “发货→清关→亚马逊签收→上架” 的全流程时间。一般来说，快船（比如美森快船）大概20天能到港，但清关加上亚马逊上架，至少得再留10天，算下来正好30天；要是走慢船，或者赶上黑五、圣诞这种旺季，还得把缓冲期延长到 35-40 天。

我在直播里常说，很多中小卖家栽就栽在 “只看 FBA 库存，不管在途货”。

有个做3C产品的学员，FBA库存快卖完了才发货，结果旺季清关变慢，在途货晚到 10天，这期间日销从80单掉到15单，广告ACoS从40%飙到95%，本来能赚的钱全亏在广告里了。

这里给大家一个实操建议：用 Excel 或者第三方工具做个 “在途库存追踪表”，把每批货的发货日期、物流方式、预计入仓时间都记下来。一旦发现在途库存能支撑的天数低于25天，就赶紧跟供应商对接下一批货，别等在途货快到了才着急。

第三层：自有/供应商 30 天库存 —— 应对“供应链变数”

第三个30天，是你自己仓库里，或者供应商仓库里的备用库存，这一层主要是解决 “供应商交期” 的问题。不是所有产品都能当天下单当天发货，有些定制化产品，比如水晶挂件、非标灯饰，供应商交期可能要 30-45天；就算是标准品，遇到供应商产能紧张，也可能拖个十几天。

之前有个做水晶摆件的学员，他那个产品供应商交期要25天，结果他没留备用库存，等FBA和在途库存快卖完了才下单，供应商那边还没生产好，直接断货 8 天，Listing 权重掉得一塌糊涂。所以这30天备用库存，就是给供应链留的 “缓冲垫”。

当然如果你的供应商交期比较短（比如7天以内），也不用自己囤货，就跟供应商约定 “72 小时内发货”，把他们的仓库当成你的 “临时备用仓”，这样既不占用你的资金，又能保证随时能补货。

二、为什么必须守好 30-60-90 原则？

可能有人会问：“魏老师，我凭经验备货也没出大问题，为什么非要按 30-60-90 来？” 其实这个原则不是 “教条”，是基于亚马逊运营规律总结的，背后有 3 个核心逻辑，帮你躲开看不见的坑。

1. 断货对 Listing 的伤害，比你想的更严重！

我在孵化营课程里跟学员强调过：“亚马逊算法对断货的惩罚是即时且严厉的 —— 断货1天，Listing 权重可能掉 10%；断货7天，权重能掉 50%，而且恢复周期是断货周期的 2-3 倍。”

之前有个做家居产品的卖家，断货5天，恢复供货后，就算把广告预算翻倍，排名也花了 14 天才回来，期间损失的利润不说，之前积累的自然流量也丢了不少。而那些严格按 30-60-90 备货的卖家，几乎不会出现超过3天的断货，Listing 权重一直稳在头部，自然单也越来越多。

2. 平衡资金效率，别让库存压垮你

很多人担心 “备这么多货，资金会被占死”，其实 30-60-90 是 “分批次备货”，不是让你一次性砸钱。比如你 FBA 有30天库存，在途有30天，第三层备用库存还在供应商那里，不用提前付全款 —— 等你看到 FBA 库存快到警戒线了，再让供应商发货，资金周转压力小很多。

而且我在运营团队里定了个规矩：所有入仓的库存，必须在 3 个月内卖完，超过 3 个月的，每个月按货值的 10% 折旧。为什么这么做？

就是倒逼运营团队提升动销率，别让货在仓库里躺成 “死库存”。有个学员之前有批货放了 4 个月，光长期仓储费就超过了货值，最后只能亏本清货，要是早按这个规矩来，根本不会亏这么多。

3. 亚马逊的 “不可控变量” 太多，得提前留后手

做亚马逊，你永远不知道下一个变数是什么：物流突然延误、清关出问题、旺季入仓慢，甚至竞品突然补货抢占流量……30-60-90 原则，就是用 “可控的库存规划” 应对这些 “不可控的变数”。

比如黑五前 2 个月，亚马逊的入仓上架时效会从 5 天延长到 10 天，这时候你要是还按平时的节奏备货，肯定会断货。但按 30-60-90 来，把在途库存的缓冲期调到 35 天，提前发货，就能稳稳接住旺季的流量。

三、3个关键落地动作，让 30-60-90 不只是 “纸上谈兵”

原则讲得再透，不落地也没用。给大家 3 个我团队一直在用的实操方法，帮你把这个原则落地到位。

1. 用 “20 +竞品法则” 校准备货量

我常说：“卖家每天要做两件事：低头拉车看自己，抬头看路盯竞品。看自己 1 小时，盯竞品 7 小时。” 备货前，一定要先分析竞品 —— 筛选20家跟你 Listing 相似度 80% 以上的 Top 竞品，看他们的库存变化、价格波动、Review 增长。

比如你发现竞品突然补了 2000 件货，可能是他们预判市场需求要涨，你就可以适当多备一点；要是竞品都在降价清库存，那你就得少备货，避免跟风积压。

2. 用 “降本清单” 优化备货成本

我在孵化营里给学员发过一份 “50 项降本清单”，里面很多内容都跟备货相关。比如供应链端，跟供应商约定 “分批交货”，别一次性付全款；物流端，FBA 库存优先发快船保时效，在途库存可以搭配慢船（成本能低 30%）；库存端，3 个月内卖不完的货，赶紧用 “捆绑销售”“站外促销” 清掉，别等产生长期仓储费。（要是你还没拿到这份清单，添加我们助理免费领取”FBA降本清单“，WX:13424367509）

3. 建 “备货监控表”，每天花 5 分钟更新

最后一个动作很简单，但很关键：建一个 “30-60-90 备货监控表”，每天更新 3 个数据 ——FBA 库存可售天数（低于 35 天预警）、在途库存预计入仓天数（晚于 30 天预警）、供应商备货进度（延迟 7 天以上预警）。

我团队里的运营每天都做这件事，有一次发现某款产品 FBA 库存只剩 28 天，在途货因为物流延误要晚到 5 天，赶紧让供应商提前发货，刚好接上，没断货。要是没这个表，等发现的时候就晚了。

四、给不同阶段卖家的建议：别盲目照搬，要灵活调整

最后提醒一下大家：30-60-90 原则不是 “一刀切”，不同阶段的卖家要灵活调整。

新卖家：优先保证 FBA30 天 + 在途 30 天，第三层库存靠供应商 “即时发货”，别压太多资金；

成熟卖家：可以把供应商备用库存调到45天，但一定要守 “3个月清货” 的规矩，别让资金沉淀；

非标品卖家：因为销量不稳定，FBA 库存可以缩到25天，在途库存延长到 35 天，应对需求波动。

运营上遇到问题，欢迎周一到周五每天早上8:00-9:00来魏老师的直播间，我们一起交流探讨。