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有同学发了自己的Listing给我，询问该条Listing是否可以采用螺旋式打造。
我看了他的链接，Ratings数量只有13个，好评率也只有4.0，显示的库存数量只有5个，我给他建议：螺旋打造是一套商业逻辑呀，所以，所有产品都适用，但你这条产品，一方面好评率太低了，另一方面，也没库存了，还有就是，自己要和竞品对比，分析一下自己是否具有竞争优势，需要复习“20+竞品法则”中的竞品选择维度和分析细节。
我的答复里，包含了作为一个卖家需要具备的对多个层面/维度信息关注的能力。
在孵化营的课程中，我反复给大家强调，要想把生意做好，必须具备对三层的把握：技术层、逻辑层、人性层。
只掌握技术，你可以赚到钱，但也只能赚到少量的钱，以养家糊口为度。
兼具掌握了逻辑层，可以赚到相对多一些钱。那什么是逻辑层呢？因果关系、相关关系、前后关系等都属于这一层，而对于逻辑的理解，我们在成长过程中都或多或少的有所掌握，但没有经过系统性的学习，仅靠原生态自然生长中掌握的那一点往往不够，必须系统性的学习才行，学习的方向体现在逻辑学（比如《逻辑十九讲》作为入门读物）、辩证法（比如《思辨与立场》，比较难的一本书，但读懂了，真管用）、概率论（比如作为入门《10堂极简概率课》就可以）等。
互联网行业有一句话：不要重复发明轮子，对于我们每个人来说，成长最快的路就是读好书，通过读书，把自己原本不知道的事情知道了，才会发现，世界还可以这样玩！逻辑对我们很重要，值得我们认真学习和研究。
第三层是人性层，其具体体现在对人的理解上，主要是利益相关人的利益分配。
几乎没有哪个事情是只靠一个人就可以完成的，而商业活动则更是需要利益双方的参与才能促成。你想销售一个产品或服务给潜在消费者/客户，只有销售出去，你才能赚到利润，可怎样才能顺利完成呢？仅仅讲你买吧，你买了我才能赚到钱，我需要这些利润给孩子买奶粉，对不起，对方不会因为你的这个需求而买单，你得向消费者/客户表达出他买了你的产品/服务可以给他带来什么好处才行。那具体该怎样做呢？互利共赢是基础，一方独占利益，对方毫无利益可言，往往无法促成成交，即便偶尔成交，也是基于一方的坑蒙拐骗，无法持续合作，不能长期博弈，以致于这次占得利益的一方也只能持续开发新客户，整体成本也并不划算。但仅仅双方互利就一定能成交吗？还不一定，这时候，你就需要一些心理学知识来打底了。所以，在我讲到这一点时我经常提醒，人性层的直接体现是心理学，其表达是，我理解你的立场，站在你的立场上思考，如此这般是合理的、是对你有利的。
回到这位同学的提问和我的建议中，要想把一个产品打造成爆款，好评率是关键影响变量，如果好评率太低，Listing的权重就会偏低，对于一条权重低于行业平均水平的产品，打造起来真的是事倍功半，甚至会发现压根推不动，为啥？差评太多，好评率太低，被亚马逊系统自动降权，被压在透明天花板之下，再怎么努力，也突破不上去。所以，打造一款产品时，至少的，我们得确保自己的好评率不掉队，不拖后腿。
其次是库存，一款想要打造成爆款的产品，你得根据打造目标反推备货，如果库存数量不够，打造中途断货了，前期打造投入所积累的势能就白白浪费了，就像我在直播中经常强调的那句话，“导致一条Listing权重大幅度下降有两个关键要素：收到差评和遭遇断货”。孵化营课程中，我们有同学根据我讲课中的强调，提炼了一句话：弹药不足，会影响拔枪速度。
我一直觉得“20+竞品法则”是卖家运营中最最关键的事项，我经常提醒，亚马逊卖家每天应该只做二件事：低头拉车看自己，抬头看路盯竞品。
“看自己”看什么？
销量、排名、买家信息、广告数据、库存数量、差评、纠纷、政策违规、绩效表现等。
“盯竞品”盯什么？
竞争对手们的一举一动，蛛丝马迹都需要关注。关于“20+竞品法则”中的竞品如何选以及分析哪些细节，我在《增长飞轮2》中有详细讲解，在此不做赘述，你也借着这篇文章的提醒，认真翻看书中的细节，读3遍，读5遍，记到脑子中去。
亚马逊运营的终极战场在毫米之间，我们具备了全局观。又能够对细节精准分析和把握，才能在竞争的战场上胜出，毕竟，商业说到底是商战。
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