很多初步了解跨境电商（尤其是亚马逊）的人对这个行业的初步印象是“太暴利”，为什么呢？因为在他们接触的信息里，拿货成本10块钱人民币的产品，在亚马逊上居然可以卖到10美金，7倍增值，怎么可能不赚钱呢？！
但如果深入亚马逊卖家群体了解又会发现，有不少卖家在经营中还是挺惨的，一不小心，一年亏上百万甚至二三百万的，也不在少数。
一年忙碌，到头来一算，居然能够亏损二三百万，平均下来每天亏1万，如果不是亏损，让一个人在不买奢侈品和大件商品的情况下每天花费1万块也挺难的吧，但就这么一番忙碌，还真的能够亏出去，真应了那句“你虽然没赚到钱，但至少累到了”，是的，忙碌着把钱亏掉，真的还不止身体上的累，更累的是心。
这些亏损的亚马逊卖家究竟亏在哪里了呢？参照查理·芒格“凡事反过来想”的思维，如果知道了可能造成亏损的诱因，直接规避它，不就可以完美避坑了嘛！
还真是。
刚读到上市公司格力博2025年的财报，按照财报数据，格力博2025年亏损3.55亿，而从他们的财报中也还真的能在一定程度上看到导致亏损的重头戏：营销支出。
按照财报数据，2025年格力博营收50.56亿，其中营销费用高达8.6亿，同比增长34.8%。虽然格力博是线上线下双渠道销售，但它的销售和营销费用比却真实的反映了很多卖家的现状。
平时接触的卖家中，我做过很多次了解，大家的广告成本在总销售中的占比，在15%-20%的比较多，更高的甚至高达35%以上，这就意味着，即便一个卖家把利润率做到40%，扣去广告成本后，也只剩20%左右，再叠加退货率、仓储成本、损耗、税务成本等，利润真的没多少。
这是很多卖家的现状，一番忙碌，冲销量、再冲销量，销量是起来了，虽然是多收了三五斗，但利润却只是两个钢镚而已。
很多卖家觉得身累心累，身累在于为了冲销量而选品、上品、发货、熬夜等，心累在于忙到头一算居然没利润，该怎样破局如此之困境呢？
我在《增长飞轮2》曾有详细的讲述，在孵化营课程中更是有大幅的内容、细节和案例来给大家讲解强化，核心就是，随着销量的增长，我们一定要有意识的减少对广告的依赖。
如果一个卖家的销量增长太依赖于广告和秒杀，那可以肯定的是，这个卖家几乎赚不到什么钱的。
该怎样做才叫“有意识的减少对广告的依赖”呢？
当我们的销量和排名达到自己的期望值后，我们要逐步降低广告竞价和预算，节省广告成本，降低广告花费在整个销售额中的占比。
有卖家可能会说，我广告降低后，单量也减少了呀！是的，对于这种情况，我和大家遇到的一样，所以我们在运营中采取的应对策略是，如果广告降低之后导致广告订单减少进而影响总订单数量减少，我们不是把广告再调回去，而是通过降低产品售价来平衡。
也就是说，如果随着你的广告竞价降低，广告花费减少了，但广告转化率下降了、广告带来的订单减少了、广告ACOS上升了，此时，你不应该匆匆忙忙的提广告竞价，而是根据当前的实际订单数量，来降低产品售价，当产品售价降低，该Listing的整体转化率会上升，订单总量也会上升，从而达成广告花费减少、广告订单占比减少但总订单数量变化不大（甚至上升）的局面。
这就是我说的“有意识减少对广告的依赖”要最终达成的结果。
在书中，我是这样写的，在孵化营的课堂上，我也是这样讲的，在实操运营中，我们也是这样执行的，结果是什么呢？
我们的广告花费大概只占销售额的3-3.5%。
这就意味着，如果你的广告花费是行业中位数的15%，那即便你的利润率比我高10个点，我们俩最后能够拿到的利润绝对值差不多，甚至，我的利润可能比你还高。
所以呀，那些身处亏损中的卖家，真的应该认真核算一下，你的亏损究竟是亏到哪里了，如果你也恰好是广告猛开最后导致的亏损，那真的要认真想一想我文章中所讲的逻辑了。
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