学员H发信息给我，反馈自己的进展，店铺在稳定经营中，好的月份，一个月有15万利润，最差的一个月，也有3万多的利润，在做亚马逊运营的同时，自己也写文章、做社群，还对接了少量的卖家陪跑业务。学员H说，通过运营实操、文章输出、陪跑强化，自己围绕着亚马逊运营实现了闭环，各个模块相互加持，让自己的创业之路走得更稳，心态也更稳。
就业绩来说，学员H的业绩不算最好的，但在亚马逊卖家群体中，这类卖家往往是最舒服的。一年可以稳定收入百万，关键的是，压力不大，平时也不用太忙碌。
虽然很多在亏损中不能自拔的卖家对这样的状态既憧憬又怀疑：我也想这样，但真的可以做到这样吗？我的答案是：真的可以。
要想实现这样的状况，最难的是，先解决从0到1，突破之后，后面有相当一段路其实就是复制粘贴，把前一段的经验一用再用而已。
人人都想迈过这个阶段，偏偏很多人卡在这一阶段很长时间，甚至在这个阶段就被熬死了，那怎样才能解决从0到1呢？
两个方面是必不可少的：系统性学习+小成本试错验证。
这就要说到另一位学员W。
学员W是周末课程的学员，听的是广告精讲课+选品与爆款打造课，来听课之前，学员W已经选了品、发了货，按照他的思考，自己遇到的唯一问题就是：销量太少，产品打造不起来。
这其实是很多卖家的思维：我会选品（他们把选出一款产品就当作“会选品”），Listing也优化了（他们把Listing发布中的自认为不错的照猫画虎抄竞品当作“会Listing优化”），但唯独不知道怎么出单。
但这其实是大错特错的理解。
在任何一个领域，“做了”不等于“会做”，“会做”不等于“专业”。
很多时候，看到一些卖家的Listing，他们自认为做得不错的Listing，我结合自己对亚马逊多年的学习和研究来看，就是一个渣渣。
学员W认为自己的Listing不出单应该是不懂广告所致，但我看了他的Listing之后，我提出了三点看法：
一、Listing没做好，图片没拍出质感，不够有吸引力；
二、产品定价高了，对于新品来说，他的定价在前100名中几乎是最高的了，在没有评论和权重的情况下，高价就意味着没销量；
三、因为不舍得投广告，广告只花费了一点点，很少的流量，自然是没什么订单的。
接着，我给建议：
一、参考竞品的图片，优化Listing主图；
二、结合成本，把售价降至盈亏平衡点，先出单，出单之后再调价；
三、广告给高一点的竞价和预算；
四、认真、反复阅读《增长飞轮2》，打造的方法、节奏和细节都在这本书里。
我还特意提醒：与其焦虑、着急，不如认认真真读《增长飞轮2》，如果你翻烂了、读透了、会背了，你就可以把运营做起来了。
这番建议是在20天前给出的，这两天同学W又来请教我了，销量虽然比之前好一些，但依然没起来，我对比了一下他的Listing和前50名竞品的售价，他的价格依然偏高，他说是盈亏平衡点，但以我对这个产品的了解，以及竞品的售价，我知道他当前的售价要么是有利润而不舍得降价，要么是自己成本没有把控好，成本高了，但不管怎么着，销量没起来是客观事实。
我建议：再降价1美金看看。
同时，我再次提醒：这段时间你应该也没有看《增长飞轮2》吧，还是建议认真读读呀，书中有技巧、方法和节奏，读过和没读过，面对爆款打造这件事，是截然不同的理解。
我一直有一个观点：所有的问题都有答案，所有的困难都有解决方案，但答案和解决方案都在我们当下的认知之外，唯有学习才是破解自己当下困境的捷径。
就像这位学员W，我知道他的困境该如何破解，但如果他自己没有意识到没有朝着这个方向去行动，自然是很难有解的。
再说一个学员J的案例。
学员J反映自己当前打造的情况：一个产品，每天稳定在130-140单之间，BSR排名在第6名，采用极简化的广告投放策略，广告订单在15单左右，当前售价在盈亏平衡点。学员J的问题是，当前应该先涨价还是先降广告，是一次性的把一个方面一步调整到位，还是循序渐进、逐步推进。
我回复：在降低广告和提价上，可以像上台阶一样，左右轮番调整呀，不要一步到位，只要调整之后比现在表现好就OK的呀！
我在课程中讲过，当一条产品的销量和排名到了头部，我们要有意识的减少对广告的依赖，同时，也要逐步提价，究竟先调整哪个呢？看哪个不重要（占比小），在学员J的案例中，显然，应该先降低广告竞价和预算，但任何的调整都不是要一步到位，当广告竞价降低，广告预算花不完了，节省下来的广告成本都是变相的利润，广告竞价降低之后，可以观察销量情况，如果销量和库存不匹配，可能会遭遇断货，就可以小幅度的涨价，而涨价也带来了利润的上升，如此反复，就是运营。
得到了解答，学员J发信息表达内心的喜悦：谢谢魏老师，感受到螺旋打造的魅力了，今天单品都快破1000美金了。
为什么说亚马逊的运营是“精品化选品，精细化运营”？哪怕是一个低单价的产品，也可以实现日销售额1000美元，对于一个打造到期望值的产品，即便低价、偏冷门，一个月挣2万块钱还是可以实现的，以此类推，你只需要打造5款产品左右，就可以实现月入10万了。
原本觉得运营挺难的，但如此这般的拆解和案例看，其实也没那么难。
听起来挺容易的，但如果不学习不成长，缺少运营全局观和对技巧、细节、方法的把握，取得成绩也没那么容易。
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