很多事情往往是：想着复杂，说着容易，做着简单，做好很难。那该怎么办呢？如果这件事情是重要的，就沉下心来去做呗！刚开始确实会遇到一些困难，但做着做着，困难也不再困难了，只要够用心，就还是能做好的。
最糟糕的情况是，因为在心里想象的复杂和困难而压根没有行动。
但这种情况不在少数。
也正因为太多人只是想想就放弃，少数行动的人就会取得不错的成果。
无论是创业者自己选择的创业方向和项目，还是工作人员被老板/上司安排的项目，优秀的人往往都会做出成果，完成闭环，不成功的人呢，往往只有一句措辞：我做了。结果呢？事情卡在困难处，没结果。
我经常提醒我自己的员工：不要告诉我你做了，我要的结果是你做到了、做好了、做出结果了，没有结果的做，浪费了时间、资源、精力，影响了心情，破坏了氛围，还不如不做。
这样说有用吗？
多数情况下作用不大。
因为大部分固定型思维的成年人，很难在自己固有的行为模式中有所突破。
我们经常说，听人劝，吃饱饭，但能够意识到这一点的人，本身已经活得洒脱了，当下没能闪闪发亮的人，大概率不是之前没有遇到过给予指导的老师，而是，压根不懂听人劝。
读《了凡四训》，读到一个观点，什么是开悟？什么是修行？什么是凡夫？什么是菩萨？书中有一段解释让我格外受启发。
开悟就是发现自己的种种弊病；修行就是改过，把自己的毛病改正过来；凡夫是意识不到自己有错，也不改过的普通人；而菩萨也是有情众生，不过他能够意识到自己的错误并持续改正；所以常说凡夫没有毛病，菩萨毛病很多，菩萨不是神，菩萨是一个知道自己毛病并常常改过自新的人。
说到底，能够认识到自己的无知、不足、缺陷，并愿意去学习、提升、改正，真的很重要。
有同学询问关于团队搭建和团队管理的问题，大概几方面：
1、自己已经经营起来的账号，该怎样分配给员工以及怎样分钱，才能形成高效的团队？
2、团队是在内地还是在深圳更好一些？
3、员工的提成该怎样给才会相对好一些呢？
4、怎样才能激发老员工带新员工的积极性和主动性？
对于搭建团队的契机，我一直的观点都是，创业者要作为全垒打选手，把店铺做到每个月稳定盈利3-5万时，就应该开始搭建团队了。
原因有二：第一，一个人走得快，但一群人才能走得远，一个人创业，确实可以做到月盈利10万甚至更多，但如果想做大，仅凭一个人，个体户创业，是不够的；第二，如果创业者自己不懂，也没有盈利，一开始就想凭着搭建团队来实现盈利，要么是外行指导内行不服众，要么是被一些半瓶水运营一番操作猛如虎，一看亏损一大把。
当创业者自己把店铺经营到稳定实现月利润3-5万，自己成了熟悉运营全流程且拿到成果的人了，一方面利润可以覆盖团队的成本支出，另一方面也不致于被人忽悠。
搭建了团队，自己已经打造起来的店铺该如何分配给员工呢？
我们自己团队的方法是，新员工接手老店铺的前6个月，会以该店铺最近3个月的平均业绩为参考基数，如果员工接手后，超出基础业绩以上部分，算作该员工的业绩，6-12个月，前边基础业绩额的一半以及增长部分算作该员工的业绩，该员工负责该店铺一年后，所有业绩都算作该员工的业绩。
这样的操作，既避免了原业绩被新员工摘了果子，老板不情愿、其他员工觉得不公平，又给该员工留出了激励的空间，员工可以看见，只要自己用心维护该帐号的运营，就可以有努力有付出就有回报。
团队是在内地还是在深圳更好一些？
答案当然是深圳。
一个人也好，一个团队也好，要想取得一个好的成果，自身的努力是一方面，氛围同样是很重要的一方面。一个好的氛围，有时候可以提供信息，有时候哪怕是多闻一口创业的气息都可以让你发展得更好一点。
对于跨境电商创业，深圳毫无疑问的是全国最好的。
也许办公成本和人工成本会比内地高一点，但只要你用心，这些都可以挣回来。
员工的提成该怎样给才会相对好一些呢？
虽然每个公司的提成比例各不相同，但我想提醒的是，对于亚马逊卖家来说，在销售中我们会面对三个金额：销售额、回款额和利润额，但有销售额不等于必然有利润，有回款额也不一定有利润，只有这个帐号每个月回款额减去成本有利润，才算是真的赚钱。
有些公司按销售额和回款额来提成，最后持续亏损却依然得支付提成，在我看来是不合适的，因为提成应该是盈利之后的再分配，没有盈利，何来提成？我们公司执行的是按照该店铺的毛利润来提成。
至于提成比例，每个公司成本结构不同，提成比例也不同，自己可以根据实际情况，和员工沟通协商设置，但原则是，一方面要让员工拿到相对比较满意的提成，另一方面也要确保公司是赚钱的。
怎样才能激发老员工带新员工的积极性和主动性？
一方面靠制度、奖励、激励，另一方面靠氛围。
制度、奖励和激励方面，老员工带新员工，可以基于其带的成果，给予老员工一定的奖励；氛围方面，要形成大家能够主动分享、相互帮助的氛围，鼓励和肯定传帮带工作对教的人和学的人都有帮助的理念，毕竟，最好的学的方式是教授他人。
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