在商场吃晚饭，准备回家时，经过名创优品的门口，进去看看吧。
进店之后，我第一时间走向饮料冷柜，先拿了一瓶名创冰泉，价格3.5元。这么做是有原因的，我在课堂上给同学们讲过名创优品和名创冰泉这个单品的故事。
名创优品和叶国富的创业故事很好的契合了我讲课的逻辑，名创冰泉单品爆款则值得我们每个亚马逊卖家学习，具体我来谈一谈。
叶国富在创建名创优品之前曾经营过一家饰品连锁店—阿呀呀，在经营过程中，叶国富看到即便小产品也可以做出大生意，即便在一条步行街的两边开两家同样的店，都可以生意火爆（有点类似于现在的蜜雪冰城），叶国富从饰品连锁中尝到了甜头，但一个模式火爆后，跟风者就来了，一夜之间，全国各地的步行街上，阿呀呀的店旁边，都了很做各种“X呀呀”饰品店，竞争白热化，内卷开始了。但叶国富吃到了甘蔗最甜的那一段，赚到钱了，面对激烈的竞争和内卷，那就进行升级吧，构筑自己的护城河。
叶国富在日本找到了灵感。在日本，叶国富遇到了无印良品，发现这些品质中等偏上但价格比较有优势的日用品深得消费者的喜爱，叶国富复制+参考的方式，推出了新品牌名创优品，甚至连Logo风格、店铺风格、包装袋等都设计得很日本化。
这一次，叶国富的名创优品不再仅仅是批发转零售，而是精选产品，自己设计然后找实力工厂代工。从阿呀呀时代的泛采到自己设计再找大厂代工生产，名创优品把一些奢侈品代工厂整合进来为自己代工，同时又凭借单品爆款的量来争取议价能力。据说名创优品的香水、眉笔等爆款产品，都是来自于香奈儿、迪奥代工工厂生产，但价格却不及奢侈品的1/10。在产品设计方面，名创优品整合全球各地的设计师，如果设计师的创意被采纳并应用于产品生产，设计师可以基于名创优品的销量获得提成，而名创优品的很多产品走量很大，设计师获得了丰厚的回报，这也更进一步激发了设计师们为其设计的兴趣。
名创优品火了，叶国富又赢了。这一次，在名创优品火爆的同时，门槛也立起来了，因为从设计到生产的把关，一般小创业者难以跟进了。
叶国富在总结名创优品的成功时说到，“同等品质价格最低，同等价格品质最好。这就是名创优品得以成功的关键因素”，虽然任何一个企业和商业模式的成功都不能简单归结于一句话，但这句话确实值得每个创业者认真琢磨。
对于亚马逊卖家来说，我一直建议先切入低价刚需产品，有了经验和稳定盈利之后再基于自己对供应链的熟悉逐步向高单价+独家设计的产品过渡，如果你认真研究叶国富的两次创业历程就会发现，也是同样的一套逻辑。
每个创业者都应该意识到，生意的逻辑是相通的。要么，一通百通，要么，永远都摸不着门槛。
再来说说名创冰泉吧。
据说，这个单品，一瓶普普通通的矿泉水，一年累积销量超过6500万瓶。关键是，这个数量不是通过批发渠道销出去的，就是通过一家家名创优品自己的店面卖出去的，单价3.5元。这就是单品爆款的魅力。
为什么这瓶水会卖这么火呢？首先是颜值。名创冰泉水瓶的设计感太强了，视觉冲击力太明显，让消费者看到就忍不住买一瓶，喝完水，瓶子还可以放在家里，作为小花瓶使用。
当然，除了瓶子的设计感之外，价格亲民以及没有竞品也是其销量好的原因。现在的名创优品店大多都分布在购物中心，在购物中心买到一瓶3.5元的水，真的不贵。另外，不知道你的经历是怎样的，我个人的感受是，在购物中心，想单独买一瓶水其实蛮难的，大部分的店不卖水，卖水的商超往往也距离太远，如果正好有名创优品店在旁边，那它就成了买水的首选。
名创冰泉的火爆能够给亚马逊卖家什么启示呢？
还是相同的一点：选品要对特定人群绝对刚需，价格要友好，如果还是一片蓝海市场，你还能顺便带点颜值，那你距离火爆也不会太远，就像总有学员给我反映：魏老师，产品上架10天，排名冲到了前3。不是他们的运营技能多厉害，而是没什么竞争，稍微努力一把，自然就成功了。
名创优品的故事还有很多，比如，你在购物中心POP MART旁边看到的盲盒玩具店TOP TOY就是名创优品旗下的品牌，你在TOP TOY能够看到迪士尼旗下卡通人物的玩具，能够看到Hello Kitty系列的玩具，这是因为叶国富带领团队去和这些卡通品牌谈判，拿下了他们的全球代理权，名创优品还做了出海动作，当你走在香榭丽舍大街，看到名创优品的旗舰店，不妨进去看一看，毕竟，这也是我们国货出海的一个成功案例。
知道了名创优品的发展经历，了解了叶国富的创业故事，内心有敬佩、有羡慕、也有学到了的快感，作为一个创业者，哪个创业故事不值得我们研究学习呢？
毕竟，创业的逻辑终究是相通的。
下一次，经过名创优品店，进去买瓶水，喝完后，把水瓶放在自己的桌面，记住这个创业故事，也给自己的创业思路里加点料。
以上，希望对你有启发！
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