案例拆解:广告、售价、销量,合理平衡是关键

发布时间:2022-07-13 10:17:28  | 来源: 赢商荟  |  编辑:老魏

有卖家询问:魏老师,打扰了,请问一下,新品上架1个月,投放广告中核心大词吃掉了很多预算,但转化很差,要精准否定吗? 

 

很多卖家都受到类似这样的广告问题的困扰。 

 

但有时候如果只是站在问题层面看问题,还真的未必能够解决问题。 

 

有一句话,在问题的层面上解决问题,问题往往得不到解决,而跳出问题看问题,问题可能已经不再是问题了。 

 

举个例子。 

 

假设你在经营一家BP机企业,手机开始流行时,你再怎么千辛万苦的去开拓业务、优化流程、提高管理水平等等,都是没效果的。面对行业变化和时代潮流,在管理层面上用功只属于“在问题层面上解决问题”,真正应该做的是有全局观,看到行业的颓势,果断转型。 

 

对于广告来说也是如此,遇到过很多卖家,拿着一份广告数据给我,让我帮忙分析和优化,比如,一系列的点击了8次、10次的关键词没有出单,该怎么做?是调竞价,还是进行否定等等。而当我看他的Listing时,发现Listing完全是渣渣,于是建议,你最好把Listing优化做到位呀。可我听到的回答是,我的Listing已经优化了三次了,我觉得挺好的。 

 

看似我们在谈论同一个话题,其实我们谈论的还真不是同一个话题。 

 

我建议做好Listing优化,是拿着他的Listing和行业基本水平做对比,他表达自己的Listing已经优化了三次,是拿着自己当下的表现和之前的自己做对比,两个截然不同的维度。但一个产品卖得好或者不好,系统肯定不会因为你优化了三次就给你分配更多的权重,消费者也肯定不会因为你优化了三次就给你下单。

 

系统和消费者永远在做的是横向对比,是卖家之间的对比。 

 

Listing优化永远是站内广告表现好坏的基础,一条表现不好的Listing,再怎么投放广告,其效果要么是无,要么事倍功半。 

 

但有些优化不错的Listing,同样卖不动,广告效果奇差,又是为什么呢?你还要看你的价格和同行卖家对比是否具有竞争力。 

 

我曾遇到这样的卖家,售价12.99,每天50美金的广告带来的大概5个订单,打开他的产品页面,一系列竞争同行的售价几乎都比他的售价低,最低的甚至只有6.99,我建议他降价试试,他的回答是,Best Seller的售价是18.99呢。 

 

是的,王健林的小目标还一个亿呢,我们很多人却还在为一年如果能够赚100万就觉得逆天而奋斗。 

 

在没有品牌背书和权重积累的情况下,一定要控制好成本,做好竞品分析,确保自己的售价在同行卖家中有竞争力,否则,不可能有多少订单,广告效果也很难好起来。 

 

昨晚,在检查我自己的一条Listing 时,我看到小类目排名是34名,一天能够出40单左右,同步开的两个广告活动,一个日预算40美金的广告活动,最近7天的广告花费不少,转化却很差,于是,我做出调整,把表现差的广告活动关闭,同时,把产品降价了1美金,今天早上写文章时我先打开账号看了一眼,小类目排名33名。我的期望是能够冲到Best Seller。 

 

面对文章开头的这位卖家的提问,我给了以下建议: 

 

需要做竞品分析,看同行的价格水平;

需要做Listing优化,确保Listing优化达到优秀的水平;

需要做成本把控,确保自己的成本够低,售价有优势;

 

在这三个确保的基础上,配合适当的广告,不用太多,但也不能不开。但像你说的推核心关键词这种操作,我个人觉得意义不大,效果也是事倍功半。我的建议是,如果预算不多,开个自动型广告就可以了。 

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