太难了!别人旺季大卖爆单,我却忙着清库存

发布时间:2020-12-21 09:13:08  | 来源: 船长  |  编辑:船长

旺季还在继续,但有不少卖家已经开始为如何清库存而发愁了!

最近,船长收到部分卖家反馈,黑五网一结束到现在,他们都在忙着清库存。据了解,多数情况是因为受亚马逊仓储限制政策影响,备货没跟上旺季节奏,导致销售不佳,留下一堆还没来得及被看到或被购买的库存。

此外,船长注意到,在论坛上还有卖家反映称,旺季开始前就已经遇到类似情况,从限仓到断货,销量开始下滑;补了一些货,但由于库存绩效表现不好,库存超出限额,每个月要承担仓储费+超量费,库存成本增加不少。

通常,遇到这类问题,比较好的处理方式就是清库存,特别是一些节日和季节性商品,错过最佳销售时段的话,就很难再卖出了。

今天,船长就和大家探讨一下如何避免产生滞销库存以及清库存的方法

Part1

合理备货和补货,避免产生滞销库存

一般来说,库存滞销的主要原因有以下几种:

销量预估过高,备货量太大导致库存过剩;

物流延误导致库存积压;

断货导致Listing表现差,补上货后卖不动。

那么,如何最大程度避免产生滞销库存?

合理备货和补货

针对产品断货的情况,如果是缺货几天(注意是几天,不是一周或更长时间)影响不会太大,顶多少挣点利润。切勿盲目大批量补货,让你早前赚取的利润又都回到库存里。

船长建议:根据产品采购、运输、到仓的时间周期制定严格备货计划,同时建立多种时效不同且稳定的物流渠道,根据当前产品的销量情况及时合理的补货。

2.5倍补货法(仅供参考,不保证适用所有卖家):参考旺季前的销量,例如,平时一天50单,可以按旺季一天125单去补,考虑到现在库存限制的情况,可以把其中80%的的货件先发到亚马逊FBA仓库,剩下20%发到海外仓中转,已备不时之需。

2020年终旺季已进入最后倒计时阶段,有关圣诞购物季略可点此回顾

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