太难了!别人旺季大卖爆单,我却忙着清库存

发布时间:2020-12-21 09:13:08  | 来源: 船长  |  编辑:船长

旺季还在继续,但有不少卖家已经开始为如何清库存而发愁了!

最近,船长收到部分卖家反馈,黑五网一结束到现在,他们都在忙着清库存。据了解,多数情况是因为受亚马逊仓储限制政策影响,备货没跟上旺季节奏,导致销售不佳,留下一堆还没来得及被看到或被购买的库存。

此外,船长注意到,在论坛上还有卖家反映称,旺季开始前就已经遇到类似情况,从限仓到断货,销量开始下滑;补了一些货,但由于库存绩效表现不好,库存超出限额,每个月要承担仓储费+超量费,库存成本增加不少。

通常,遇到这类问题,比较好的处理方式就是清库存,特别是一些节日和季节性商品,错过最佳销售时段的话,就很难再卖出了。

今天,船长就和大家探讨一下如何避免产生滞销库存以及清库存的方法

Part1

合理备货和补货,避免产生滞销库存

一般来说,库存滞销的主要原因有以下几种:

销量预估过高,备货量太大导致库存过剩;

物流延误导致库存积压;

断货导致Listing表现差,补上货后卖不动。

那么,如何最大程度避免产生滞销库存?

合理备货和补货

针对产品断货的情况,如果是缺货几天(注意是几天,不是一周或更长时间)影响不会太大,顶多少挣点利润。切勿盲目大批量补货,让你早前赚取的利润又都回到库存里。

船长建议:根据产品采购、运输、到仓的时间周期制定严格备货计划,同时建立多种时效不同且稳定的物流渠道,根据当前产品的销量情况及时合理的补货。

2.5倍补货法(仅供参考,不保证适用所有卖家):参考旺季前的销量,例如,平时一天50单,可以按旺季一天125单去补,考虑到现在库存限制的情况,可以把其中80%的的货件先发到亚马逊FBA仓库,剩下20%发到海外仓中转,已备不时之需。

2020年终旺季已进入最后倒计时阶段,有关圣诞购物季略可点此回顾👉【圣诞攻略指南】

Part2

筛选出高龄、节日和季节性滞销库存

这里,给大家分享两种方法

今年10月份,亚马逊推出了“库龄筛选”功能,你可以登录卖家平台按库龄范围筛选出高龄的产品。

操作步骤:

进入「亚马逊物流库龄」页面

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/inventory-age;

并单击「库龄」筛选条件;

选择一个库龄范围,查看你的哪些产品在该范围内至少存在一件产品;

单击每件产品的库龄范围下方的「详情」,以查看该范围内的产品数量。

除了高龄库存之外,一些滞销的节日和季节性库存也要做好筛选,并视情况进行处理。

Part3

利用站内、站外组合方法清库存

站内清库存法

01、降价让利

大多数卖家可能普遍都会选择通过降价让利的方式来刺激销量,最大程度将自己滞销的库存卖出去。但这种方式基本上得不到什么利润,甚至会亏本。因此,船长建议你要结合自己库存的数量和价值进行综合考量,如果数量少且价值不高可以考虑,反之不建议这么操作。

02、站内促销

站内促销就不用多说了,只要库存充足、符合资格,可以去创建BD、LD等秒杀活动。这种促销方式是最快和最直接的,效果也是最明显的。具体促销力度取决于你对利润的把控,当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键。

抓住消费者的心理,例如,在促销的时间贴心的服务上给足客户甜头。另外,促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误,关键词使用到位,维护产品的评论,优化产品的搜索排名,以更好地推动产品销售。

03、亚马逊奥特莱斯

亚马逊奥特莱斯(Outlet)作为站内的促销方式之一,是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。

图丨亚马逊

使用亚马逊FBA的专业卖家且ASIN满足以下条件即可参与:

  • 拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存;

  • 现有库存超过 10 件;

  • 有销售历史记录;

  • 处于新品状况;

  • 商品评分至少为 3 星或没有评论;

  • 目前未注册参与“订购省”计划;

  • 目前未注册参与其他促销优惠;

  • 在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销;

  • 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策。

以美国站为例,你可以在管理冗余库存工具中:

https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/excess-inventory

查看亚马逊奥特莱斯限时促销推荐并创建促销,在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助你提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

04、折扣码/捆绑销售

利用promotion促销,设置社交媒体促销折扣、免运费、满减、买一送一、额外赠品等促销方式。例如跟热销产品做捆绑优惠销售,根据自己产品进行判断,低价值的可以买一送一;价值高的,可附带送一件价值低的产品,两个产品在使用上最好具有一定的相关性。

图丨亚马逊

05、亚马逊广告

保证预算充足,建议参考全年的各关键词广告表现情况,挑选出高优关键词:

  • 通过点击数,销售转化率、ACOS等数据设定阈值;

  • 按点击数排序,确定关键词范围,筛选关键词;

  • 为表现好的关键词创建为手动关键词;

  • 否定表现不好和不相关的搜索词,持续优化广告。

如果你是美国站已品牌备案的卖家,还可以使用亚马逊展示型广告推广再营销浏览定向的功能,帮助你吸引亚马逊站内外近30天曾经浏览但没有购买的“漏网之鱼”,并获取新的潜在客户!

06、移除或捐赠

对于数量少、价值低无法获得利润的库存,你可以选择移除或使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。

于不良品、无法再二次销售的库存为了不影响长期的运营节奏,可以直接通过卖家平台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,但需注意亚马逊会收取少量的移除费用。

站外清库存法

01、站外Deal网站

通过站外Deal网站发布自己的产品,来吸引买家的购买,以进行清库存,能回本即可,快速回笼资金。

像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon这些流量大比较熟知的Deal网站门槛高,Code要求也高,但效果明显。如果条件不足,可多试一些小的折扣网站。

02、Facebook

Facebook也是一个不错的清库存渠道,例如通过一些稳定活跃的Facebook折扣群组推折扣,红人发帖等,有条件的可以尝试。

03、移到海外仓

如果你目前IPI分数不到500,超库存被收取超量费,那么可以考虑将滞销库存先转至海外仓,待IPI分数达标后,再补货发到FBA仓。不过,你要提前做好成本预估,看看是否划算,再做抉择。

最后,需要特别提醒一点,如果同时使用多种促销方式,注意折扣是否叠加,避免造成不必要的损失。

以上就是今天船长和大家分享的有关滞销库存的一些处理方法,仅供大家参考和交流。年终旺季还在继续,大家都在为业绩做最后冲刺,希望卖家们都能收获好的成绩。对于部分需要清库存的卖家,建议尽快采取有效措施及时止损,可能还会略有微利。

 

 

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