选品的问题
大家都在谈大数据选品，那么我们来谈谈数据化选品下的情感部分
数据选品下面都是冷冰冰的数字
review,类目排名以及竞争对手销量等等
潜伏在这些数据下面，对于产品的感觉是什么，依靠数据，而不依赖数据
这些话听起来有点玄乎，感觉怎么说，没有多大的实操性
数据化选品vs情感化选品
下面就是一个通过数据化选品怎么也不可能选到的产品
举个例子
Car Seat Mirrors
汽车桌椅镜子
咋一看数据，竞争特别激烈，上万的review的Listing一大把，一般人从数据上面就不会考虑这个类目
但是数据下面，我们来深入了解这个类目发现
这一个小小的安全监控镜，有很大的讲究
普通的反光镜，室内监控镜，以及软材质镜
竞争最激烈的就是普通的反光镜
其次就是室内监控镜
最后就是软材质镜
但是竞争还是过于激烈
那么我当时是怎么找到这里面长尾需求
首先拉了下亚马逊下拉框，看下对于这个需求最大的长尾需求在哪里
看下阿里采购商们的长尾需求
发现其中一个问题就是安全性的问题
市面现在用的材质以及悬挂的方式对于安全还没触及到
所以我们的成品
1，采用软质橡胶+炭纤维的材质
即使在发生危险的情况下，也可以把伤害降到最低
2，形状方面，市面普遍采用的是方形，因为我们是橡胶材质，我们做了一个可爱的熊造型
3，价格方面
普通款一般在10刀
内置监控器25刀以上
最后我们选择一个14.99的中间价格段
最后的结果就是
开售三天，零review，就已经冲到TOP80，日均有了10单左右
拉回来说，我们说的对于产品的情感是什么
前两天参加小米供应链培训的时候
当时有个负责人跟我们打比喻说了一句话
数据化选品VS情感化选品
数据化选品就是一个丰富的渣男，注重仪式感，每次动作都很到位，但是缺乏温暖，时间越久，看的越清楚，玩起来特别舒服，时间越久，越觉得缺点什么
情感化选品就是一个老实的暖男，注重细节，把需求默默记下来，默默做好，但是缺乏冲击力，需要时间的沉淀，等她玩够了，才知道你的好
没有数据化，我们就没有开始
没有情感化，我们就没办法长久
所以你愿意怎么样
我之前就在公众号里面说过，亚马逊数据化选品只是一个起点而不是终点，情感化思考才是我们要达到的目的
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