近几年来，跨境电商在中国的发展是有目共睹的，在toC端出口跨境电商快速发展的同时，不少中国卖家，包括制造商、品牌商，也早已开始面向B端企业与机构客户展开布局，并且不断取得不俗的成绩。此前，据亚马逊全球开店公布的信息来看，在亚马逊上，目前已经有近50%的中国卖家同步面向海外消费者与企业与机构买家。这里，就不得不提到亚马逊企业购（Amazon Business）业务。区别于传统商业采购平台的“信息黄页”模式，亚马逊企业购实现了“信息流”、“现金流”与“物流”的三流合一，使得商业采购流程中从“询盘”、“支付”到“履约”、“售后”全部环节，都能在线上完成，这种新型的商采模式在未来将成为趋势。
目前，亚马逊企业购已经覆盖包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点，服务数百万来自不同行业的企业和机构买家，其中覆盖医院、大学、世界500强企业、政府机构、餐厅和实验室等多个领域。多样和广泛的企业与机构买家增加了采购需求，也为卖家提供了更多的商业机遇。事实上，已经有一批来自不同领域的卖家通过亚马逊企业购拓展企业端业务，包括像兰浪、康铂医疗科技、绿联、巨星科技、速特、佛山科智美等。其中，如专注安防劳保行业、主营安防手套的兰浪，通过亚马逊企业购开展B端业务，收到了来自全球500强商业公司、教育行业等企业客户的批量交易订单，并正在打造PPE（个人防护设备Personal Protective Equipment）中国制造的全球品牌。从诸多制造商、品牌商卖家取得的亮眼表现来看，“B2B跨境电商”正是一个值得更多中国卖家去把握、蓝海潜力大的“风口”机遇。好风凭借力，布局B2B跨境电商正当时在全球，商业采购线上化、电商化趋势明显。尤其在今年，疫情影响导致传统外贸线下渠道受阻，海外的企业与机构买家正在加速将其商业采购流程“搬到”线上，特别是涉及的供应商数量众多、品类庞杂，买家企业管理成本高的长尾采购。对卖家而言，全球商采的这一趋势性变化所带来的交易机遇显而易见。在中国，利好政策不断。我们看到在全国范围内，一系列以B2B为主要发展方向的跨境电商综合试验区不断落地。今年，海关总署跨境电商B2B(企业对企业)出口监管试点7月首次落地10市，9月又在此基础上扩容至12个直属海关。一方面，利好政策不仅在包括简化申报、便利出关等方面，帮助卖家降低通关成本和运营成本；另一方面，支持政策的不断推出，更进一步培育国内更适合跨境电商企业发展的环境。从市场机遇、政策支持等等方面来看，B2B跨境电商的“东风”已至，对卖家而言，好风凭借力，把握全球商采的“万亿蓝海”机遇，可以说是正当其时。
明年B2B跨境电商，什么更好卖？其实，无论对toC还是toB来说，做跨境电商，“选品”对卖家来说都是至关重要的问题。值得关注的是，在刚刚过去的“全球商采，品质赋能——2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”上，亚马逊全球开店发布了亚马逊企业购2021年五大战略品类，即：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品。据亚马逊全球开店的介绍，这五大战略品类，根据竞争力、市场潜力、采购动力三大指标，综合考量中国的产业带分布和制造优势、中国卖家在品类的占比，以及买家线上询盘需求数量等多维度数据，专门针对中国卖家所提出。可以说是帮助在全球商采趋势大潮中，指出了机遇所在。亚马逊企业购2021战略品类，具体而言：
与此同时，这五大战略品类的消费场景，也叠加了四种类型的机构客户的共同需求。
基于此次发布的2021五大战略品类，和各类型机构客户的需求，B2B跨境电商卖家应当提早布局，抢占先机。
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