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2019年，全球家居家具行业整体电商销售额超过1705亿美元。预计2024年可达2610亿美元。

家居家具热门细分品类以及产品透视

1. 客厅家具：客厅沙发，单人椅，单人沙发，置物架，茶几，玄关桌，边桌，套桌，书

柜展示柜。

2. 办公空间：电竞椅，办公椅，办公桌储物架，立柜。

3. 卧室家具：床架，弹簧床垫，斗柜，床头柜。

4. 厨房家具：烘培器架，碗盘架，厨房推车，厨房岛，餐边桌。

5. 餐厅家具：餐桌椅组合，餐椅。

6. 门厅：鞋柜，鞋凳，衣帽架。

7. 儿童房：儿童书桌，衣柜和斗柜，椅子。

8. 浴室：储物柜。

海外消费者对家具及家居品类的主要诉求

1. 价格：性价比第一，对不同家具的预算会不同。

2. 功能性：适合多场景、是否有额外储物功能、是否方便收纳移动等。

3. 外观设计：颜色、外观、质感、是否和现有的装修风格匹配。

4. 耐用性：材料结构是否牢固稳定，能够承重，方便打理或不容易老化，可以比较长久使用。

5. 质量：材料、五金、烤漆、面料、填充物等用料和工艺情况、承重度、防火、防水、环保等。

6. 物流速度：同比其他类目，对物流速度的要求不严苛。

家居家具常青藤选品以及市场需求差异

弹簧床垫

消费者关注点：尺寸、品牌、内芯表层填充材料、是否独立袋装弹簧、床垫硬度、颜色、是否可折、卷、表层是否可拆洗、面料透气抗静电或防螨。

热卖月份：Prime Day,下半年11-12月， 全年整体较为稳定。

价格区间：主流价格范围在70-300美元。

热销颜色及尺寸：白色、灰色。

热销尺寸：不同国家尺寸数据标准不同，例如同样Twin，美国twin 97 cm X 203 cm，英国90X 190cm，德国90x200cm，日本85x195cm。

给卖家的建议：2019年出现了一些高速增长品牌，新进品牌仍有较大机会。

二、庭院海外 市场概况，热门细分品类及产品透视

美国庭院品类概况

2.23亿美国人拥有庭院设备，占总人口的68%；预计到2023年将达到2.34亿人。

据2018年一项全美调查显示，77%的美国家庭都进行了庭院活动。

欧洲庭院品类概况

西欧国家家庭与庭院产品销售额在2020年预计达到2529亿欧元。

其中，英国家庭与庭院产品销售额预计达到424亿欧元。

庭院热门细分品类以及产品透视

1. 庭院园艺：园艺种植，园艺灌溉，园艺景观织物及镶边栅栏，植物器皿，植物补光灯。

2. 家庭日常休闲：户外庭院沙发及桌椅，户外吊床遮阳篷，遮挡帐篷及雨伞，烧烤用具，遮盖物，照明设备。

3. 庭院清洁：草坪修剪机，扫叶机,修边机，泳池清洁洗污机。

4. 家庭节日聚会：庭院节日装饰，节日装饰灯串。

海外消费者对庭院品类的主要诉求

性价比：优惠价格和促销是影响消费购买的主要因。

环保性：消费者会更注意材质是否节能、环保、可循环利用等。

庭院常青藤选品以及市场需求差异

遮阳篷Sun Shades

消费者关注点：健康环保材质、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、适用环境、场所及天

气、不易褪色、持久耐用、骨架坚固防腐抗菌抗氧化、伞布防水、易于清理、通风设计、便携性良好、适合高度、安装简便快捷、包装清单。

热卖月份：4-8月

热销站点：美国，欧洲

家居家具与庭院类目运营贴士

物流仓储：

家具和庭院大件产品较多，可选择卖家自配送或者海外仓形式来进行配送，如选择自配送

请注意自配送的绩效分数需达标。

亚马逊各站点FBA入仓尺寸重量限制

家具和庭院大件产品较多，各站点FBA入仓尺寸重量限制见下表：

备货

庭院类季节性强的产品，需要把握好各自销售旺季的时间节点，如：

1）夏季的游泳类、户外家具类（4-8月）

2）冬季的植物生长灯，补光灯，节日串灯（11-2月）

家具和庭院类产品大件比较多，建议发货和入库时间预留2个月左右，以便在旺季前上架，而不要错过销售季。

家居家具合规认证

美国

所有包含某种木制品的商品均受包括美国环境保护署（EPA）在内的机构监管。

复合木材家具必须符合EPA甲醛排放标准和贴标要求。

没有通过CARB认证的复合木制品和含有复合木制品的成品都不能获得进入美国加州的“绿卡”。

美国对床垫有阻燃要求，因此建议产品申请UL标记。

欧洲

大部分产品都需要有CE认证

椅类出口到欧盟，需根据产品用途及产品特点满足不同的相关要求。

销售白板套装，注意与白板配套的马克笔含油墨，需经过特殊的危险品审核。

欧洲家具环保标准，涉及：板材，饰面，绿色标准，EO级环保标准EO-Class Environmental Standards。

庭院品类合规认证

能效法规要求：CEC（LED only）-US。

安全性相关认证：UL/CSA/ETL-US；CE-EU；PES-JP。

通过性有毒有害物质要求：ROHS/CA 65/REACH-US/EU。

充电电池：危险品审核需要提供豁免表（Exemption sheet）等证明材料。

了解更多户外庭院类合规信息可咨询专业机构，或在各站点合规说明（限制商品，产品安全，亚马逊物流危险品等），请参考网址：https://gs.amazon.cn/policy/product-safety.html。

商品详情页面一些庭院，家具产品比如户外家具、庭院帐篷需要组装的，可以在商品详情页添加视频说明和360° view，不仅可以提高转化率同时减轻售后的工作量，还可以避免因没有正确安装而引起的客户投诉。可以登录【卖家平台】查询“风格指南”，找到家居与庭院相关的页面描述指导内容，链接为https://sellercentral,amazon.com/gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100。

成功卖家经验分享

1. 选品全球化，差异化

专门研发gaming椅子，欧美日都有独立研发团队，欧美流行复古风格，表面材料以皮革材质为主。日本市场喜欢素色的布艺材质；尺寸上，欧美座椅承重要强，座位高一些，日本座面低，承重范围小一些。功能上，如果外形过于偏电脑游戏椅gaming chair,受众范围就会变小了，受众群体就偏低龄话，商品单价就会偏低，所以尽力在设计上添加了office元素，让椅子有休闲娱乐和办公稳重感2种感觉兼容，兼容B2B和B2C两种受众群体。

2. 物流及仓储

目前使用海外仓，商品都在25kg左右，FBA不能发货，近期欧洲配送时间为5-7天，北美10天；疫情前FBA发货的时候，大约3-5天。同时关注自配送绩效指标，保证客户体验。

家居家具类目热销品推荐

椅子（电竞椅、办公椅）

消费者关注点：材质、椅背高度、椅座厚度、价格、功能性、方便组装、人体工学设计、方便移动、角度可调节、舒适度。

给卖家的建议：向消费者提供内容详实的安装说明书，同时，卖家可拓展搭配的椅垫/地板保护垫。

价格区间：20-40美元、70-90美元。

热销颜色：黑色、蓝色、红色、白色、灰色。

办公桌

消费者关注点：材质、功能性、颜色

价格区间： 45-95美元

热销产品特点：

（1）颜色：黑色、白色、灰色、棕色。

（2）设计：实用又耐用、易安装拆卸、使用面积大、材质好。

庭院类目热销品推荐

庭院装饰串灯

消费者关注点：发电功率、尺寸、组装说明、材质、功率、环保。

热卖月份：10-12月。

价格区间参考：25-50美元。