疫情下,电商企业如何度过这场“生死劫”?

发布时间:2020-03-02 14:19:38  | 来源: 赢商荟  |  编辑:赢商荟

2月10日起,各地陆续按下复工复产键。然而,不少企业老板却反应:复工难,企业快撑不住了……

一般情况下,小微企业具有轻资产、贴近市场、机制灵活等优势,但在新冠疫情这种波及范围广、综合影响大的突发事件下,小微企业也具有业务稳定性差、融资渠道狭窄、抗风险能力弱等弊端。在“战疫”持续进行的同时,政府、媒体、企业家已纷纷发声——复工后,经济保卫战已经打响。而对数量多、吸纳就业多的小微企业的帮扶,理应成为重中之重。在电商领域,这样的企业面临哪些困难?有何解决办法?

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建议一:尽快复工,盘点现金流

审视疫情对企业经营的现实影响与损失,盘清现金流家底,制定现金流保障举措,将现金流作为求生的生命线。

首先,盘点公司现金流家底,预估现金流还能支撑的时长。其次,制定开源与节流关键举措及行动方案,制定运营效能提升计划。

再次,一定要积极联系供应链,确定工厂的复工时间和产品的供应情况,尽快复工。供应链需要时间恢复的,可以用预售或者活动的形式,先留住客户。以服饰类目为例,春季的产品、销售已经受到了影响,要积极挽回损失,一定要尽快恢复节奏。时间就是生命!可以优先做一些季节性不强的产品,或者抢先做适合夏季的产品,为几个月后的报复性消费做好准备。但对报复性消费要抱有谨慎乐观,切忌盲目投入,造成库存积压。

最后,集中资源保留最有效率和价值的业务,主动做减法。减非主流价值业务,减长线投资,减不带来现金流的业务,变现非核心资产,减老板股权进行融资。生意运转起来,有了进账,老板和员工的心里就都没那么慌了。

建议二:开源节流,拯救现金流

企业不管开不开工,人员工资、房租、线上的运营推广费用都是不小的开支。现在政府出台的“阶段性减免企业社保费和实施企业缓缴住房公积金”的政策,可以减少一部分人员开支。不少地产企业、房东也出台了免租、减租的措施,大家一定要有信心共度难关。

开工后,运营投入必不可少,但也要做一些优化,省着点花。目前,蚂蚁金服、京东金融、微众银行等互联网金融企业纷纷出台了针对小微企业的优惠政策。有可以延期还款的、可以低息借款的,一定要充分利用好政策,让手里的余钱多一些。

当然,选取平台时,一定要注意辨别,选择大品牌、大公司、大平台,不要病急乱投医,误入了不正规的融资陷阱。

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建议三:员工健康,放在第一位

爱护员工,要体现在行动上。有组织地严格防护,以不让自己、家人及企业员工染病为重中之重。

首先,要有防疫的应急预案,老板亲任组长,做到有领导核心、有预案、有责任人。遇到什么情况该怎么做,每个人心中要有数。

其次,制定严格的防护操作流程、规则与指南,防疫方面的钱是不能省的。虽然现在口罩、消毒液等物资不好买,而且贵,但目前仍然是安全有序复工的必要条件。万一防疫措施不到位,员工生病了,整个公司都要被隔离,就是因小失大。

最后,全员参与,关心每一个员工的健康,为他们提供安全可靠的工作环境,大家才能安心工作,解决困难。

建议四:人才,是第一生产力

面对困难,凝聚力、向心力的团队和企业,注定能走得更远。

面对不确定的市场,大家心里都有些不安。首先,好老板要带领员工树立坚定的信念。多沟通,多关怀,一起用努力和行动消除不确定性。

其次,制定中长期激励计划,减少当期薪酬支出,提高核心骨干及人才预期收入。

最后,推进事业合伙机制,创新价值评价与激励方式,激励疫情中的奋斗者与勇担责任者。把人才安抚好,把人才留住,企业才能有资本迎来春天。

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建议五:专注产品,借势起飞

在疫情持续期间,老板更需要静下心来思考——未来的商业要往哪儿走?学习一些新的技能,直接到一线去,老板不可以等,而是要创造机会。

疫情期间的直播、短视频狂欢,你入局了吗?线上买菜、社群营销火热,你研究了吗?研究热点,并不是为了盲目跟风,而是结合自己的产品特点,看看有没有可以优化的空间。

未来电商企业可以往两个方向走,向上走是“品牌、供应链”,向下走是“夫妻店”。通过疫情,我们可以很明显的看到:有的企业供应链能力比较强,即使在这种情况之下,每天也有100多万单的出货,还是发展得很好。所以,对企业长期发展来看,还是要提高供应链能力,要把以往与供应商之间比较单纯的、简单的业务合作关系,发展成可以随时共克时艰的同盟关系。

同时,企业可以提高品类价值,可以开发出一个类目,也可以在一个行业中再深挖出一个细分品类,获取独特用户群。由你定位的类目自然有溢价权,也就有了更强的抗风险能力。

对于有实力的电商企业来说,在低谷期入局供应链反而是“机”,不是“危”。可以通过入股工厂或者自建工厂,跑通链路。很多电商公司表面上是运营的成功 ,实际上是供应链的成功。做不成品牌,切不进工厂,还可以直接将店铺规模做小。精益运营,“活着”比规模更重要,“小而美”的盈利并不一定少。

(文章来源:小白课堂)

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