如何最大化的利用亚马逊FBA?

发布时间:2020-01-09 16:22:00  |  编辑:赢商荟

对卖家来说,亚马逊FBA已成为最受欢迎的产品配送方式之一,作为一项快速,便捷的服务,FBA配送完全迎合了买家的生活方式,使得FBA卖家能够始终满足购物者的交付需求。

如何最大化的利用亚马逊FBA服务?

竞争对手研究

卖家在开始进入亚马逊的时候,首先要看的的就是亚马逊的best seller,作为新手,最好不要与顶级大卖进行正面交锋。但是,可以通过best seller了解哪种产品受欢迎。

如何最大化的利用亚马逊FBA?

销量排名

销量排名是卖家要始终关注的数据。高排名产品销售迅速,但竞争更激烈,低排名甚至不存在的产品很大一部分都销售得很慢,还很容易导致长期存储费用;然而,由于几乎没有竞争,更容易成为这些listing中的主要卖家。如果卖家知道销售排名,他们就会知道自己要面临什么样得竞争。

捆绑销售

如果在同一个listing下有数十个卖家,则很难赢得,卖家可以通过创建新的捆绑listing来解决这个问题,一个典型的例子是将流行的棋盘游戏与额外的骰子袋结合起来进行销售;这允许卖家创建一个独特的listing,当消费者搜索主要产品时仍然会显示该listing。

从“小”开始,建议卖家们不要一开始就发几百上千件产品去FBA仓库,刚起步的卖家可以从上架几个产品开始,慢慢摸索亚马逊的套路;当卖家只有少量产品时,创建一个有组织,简化的流程要简单得多,一旦流程到位,随着卖家的成长,扩展和添加更多产品会更容易。

如何最大化的利用亚马逊FBA?

建立品牌

如果卖家希望从亚马逊卖家的海洋中脱颖而出,创造一个独特的品牌是一个必备的条件;这也意味着要深入了解目标买家,了解如何定位自己的品牌并创建风格一致的产品图片,标题和描述。

创建自己的在线商店,通过管控客户体验以补充亚马逊销售是实现这一目标的最佳方式。卖家还可以使用独特的包装和插页,以确保他们的品牌个性在交付时脱颖而出。

然而,就像Google一样,亚马逊是一个搜索引擎,其排名因素决定了为任何给定的产品搜索显示哪些产品;通过研究消费者在搜索产品时使用哪些关键词以及在整个产品listing中使用这些关键词,卖家可以在搜索结果中获得更大的展示机会。

文章来源:跨境知道
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