选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。
在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。
之前我们已经聊到了FBA的相关费用及FBA头程物流费用，相信卖家们对这两块的费用已经有了一个大致的了解，这里就不再赘述。今天我们就来看一下还有哪些影响产品定价的因素，以及亚马逊产品定价有什么策略。
产品定价影响因素
1.佣金
在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8%-17%。
2. 产品+包装物料成本
产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商，产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外，产品的包装成本也要计算在内。
3. 运费及销售地点
选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时，如果是欧洲站的卖家，还需要考虑VAT的问题，在产品价格上加上消费税这项费用。
4. 预期利润
对于利润空间，卖家自己要有一个预期，最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。
5. 竞争对手价格
卖家在定价时，虽然不能照搬竞争对手价格，但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。
6. 营销推广、促销活动
促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
定价参考公式
▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
*这里的其他指上述的各种影响因素
产品定价小窍门
1. 数字“9”的作用
相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。
2. 差别定价
把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。
3. 易耗品定价法
比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。
不同阶段产品的定价原则
虽然我们知道了产品的定价公式，但产品在不同阶段又有着不同的定价方式。
1. 新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户，处于无竞争力状态，这时为了让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，建议卖家对比同行竞争对手的best seller，可设置比Amazon choice 低1美金左右。
2. 产品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善，卖家可在设置价格时，每次增加0.1美金，然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定，可以继续保持这样小额加价；当销量增加到一个稳定的状态，在最后一次加价时，发现销量有所减少，卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3. 产品成熟阶段
这个时候产品销量已经达到了一定数量，也累计了评论和销量。这个阶段的产品价格慢慢被弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素，建议卖家在产品质量过硬的情况下，将价格调得与市场持平或高出同行一点点，进一步观察销量和转化率。
4. 产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点，产品销量下滑，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，卖家可稍微降价处理即可；而库存量较大的情况下，卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存，以避免长期仓储产生费用。
文章来源：跨境知道
亚马逊咨询交流微信:13536789215
欢迎关注公众号：跨境电商赢商荟
每天早上八点，准时推送跨境干货
喜欢老魏的文章，觉得老魏的文章对你有帮助
欢迎点赞评论或转发
亚马逊新手运营交流群：707027292
赢商荟亚马逊精英卖家孵化营第21期将于2月11号开营，90天全封闭培训，从基础到高阶，从理论、技巧、方法的讲解学习到实操运营反馈，全流程一站式的让你快速掌握亚马逊运营的各种技巧，想了解详情卖家可以联系我；微信：13536789215
