想运营做得轻松成功,你得将以下四点培养成选品中的肌肉记忆

发布时间:2019-11-11 11:19:29  |  编辑:赢商荟

关于选品这个话题,我写过太多的文章,从底层思维到选品方法,详细梳理下来,覆盖的点可真不少,但即便如此,每天还会遇到很多新卖家,在选品上纠结,甚至会在选品上走向在我看来简直是天坑的方向。

比如,有读者询问,我想卖我们本地的特产,比如苹果、樱桃等,美国有点远实效差,就不选了,日本比较近,一衣带水的邻邦,物流也可以快一点。说实话,对于土特产和食品类产品,我还真不熟悉是否可以打造,但有几个点却是值得我们注意的:一、食品类产品保质期较短,比如樱桃,别说发到国外,即便在国内,走顺丰,收到时都可能熟到化成水了,何谈跨国运输;二、不同国家对食品的安全认证不同,国外的很多食品安全类的标准都高于国内;三、对于这类有原产地的产品,各个国家往往会有具体到产品的进出口要求;四、按照我个人的经验,国外大部分的食品水果类产品往往比我们想象的要便宜,我们国内的产品卖出去,缺少竞争力。

还有卖家询问做季节性产品如何,我回复说,季节性产品不好打造,读者反问,季节性产品也有旺季呀。确实有。但不是每个人都可以刚刚好赶上旺季的。我个人对季节性产品是持排斥态度的,原因有二:一、对于单一的卖家来说,很难在短时间的预热中把一个产品打爆,如果在旺季高峰没打爆,这个产品就等于白忙活了;二、即便有幸赶上了旺季,也卖得不错,而如果旺季过去时自己的库存还很多,那恐怕赚到的钱还不够抵库存的成本了。

我不知道给上面两位卖家的答复是否说服了他们,我期望我的建议和文字哪怕只是作为一颗想法的种子存在,给大家带来些许启发即可,至于种子能否根深蒂固的印在你的脑子里,这就顺其自然吧。

谈到选品这个话题,除了我经常提及的“刚需致胜,田忌赛马,远离侵权”的底层思维之外,我还想补充几点建议。

第一、一定要立足于自己的偏好,不熟不做。这个“熟”不仅仅指你当前对产品熟悉,也指即便你现在不熟悉产品,但你对该类目该产品感兴趣,愿意付出时间和精力去熟悉它。很多时候,对于一个产品,如果你够爱,就不够投入,而不能以All In的心态投入,也就很难打造起来。当然,我这里说的“All In”是指你阶段性的全情投入。

第二、要有差异化思维。
这里的差异化不是指开独家私模,而是要有通过些许的改动让产品更有竞争力的思维。通常我也将此称作“产品富有想象力”。简单来说,有些产品,单独一个销售,一眼可以看穿,没有什么想象力,但如果你采用批量销售,则显得便宜多了,如果你搭配赠品、组合套装等,则可以提供类似于一站式满足同一需求的功能,也可以大大吸引消费者。当然,这样的组合还得有个前提条件,那就是,这种差异化对自己来说成本不高,对消费者来说真实有用,和竞争对手对比来说优势明显。

第三、产品没有高到难以企及的门槛,同时要尽可能远离侵权。如果一个产品门槛太高,要求各种认证,你会发现,别的卖家达不到,你也未必能达到,而如果经过一番挣扎勉强达到了,你又会发现,成本高上天,陷入“价格低没利润,价格高没人要”的尴尬境地。而且,我一直秉持的观点就是,让运营归运营,让非运营要素归他人,如果卖家为了销售一个产品,忙活着跑各种认证,无论认证最终下来与否,个人精力则是不折不扣的消耗。在侵权方面,需要再次强调,侵权是个不定时炸弹,只要存在侵权,就存在爆炸的可能性,但你确实又不能确切的知道什么时候它会爆炸。与其被炸得粉身碎骨,不如从选品开始就坚持不投机的心态,远离侵权。

第四、避免和大卖硬碰硬。很多产品在选品过程中轻易就会发现类目有大卖垄断现象,遇到这类产品,我的建议是,能远离就远离。市面上有无数的产品可供我们选择,但如果你偏偏选择了大卖把持的产品,轻则被对方丢差评,严重一点的,甚至会被对方千方百计的搞死你的账号,实在是不划算。

文/跨境电商赢商荟老魏
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