【老魏聊电商】手动广告设置中的关键词优化建议

发布时间:2019-11-06 17:53:49  |  编辑:赢商荟

有读者反映自己在站内广告设置中的困惑,不知道手动广告中的关键词该如何设置。

其实,谈及手动广告中的关键词选择和设置,我们应该首先想到选品到Listing优化的全过程。

在选品环节,我们往往循着市场数据和用户需求而选出合适的产品,而选品的过程中,我们既会考虑产品本身,又会考虑消费者的需求和诉求,以及消费者对产品的称谓,而这些“产品的品名”和“消费者对产品的称谓”都是该产品非常重要的关键词,对于这类关键词,我们往往会称其为“核心关键词”和“精准关键词”,这类关键词我们不仅要将其用在Listing优化中,还要将其用在站内广告中。

在Listing优化的过程中,我们往往会借助于更多的数据来收集整理和产品相关的各种关键词,比如通过Buying Keywords下拉菜单的瀑布流词汇表、竞品标题和详情、竞品产品review中消费者所使用的热门词等等,这些收集和整理,我们既要将其用于Listing优化中,还应该对核心词语保留和排序,这也是我们在广告投放中使用的重要关键词来源。

而按照大多数卖家的广告投放节奏,先自动后手动,在Listing优化到位的基础上,当我们对某条Listing投放了自动广告,随着广告的运行,会逐步跑出一些数据出来,在自动广告的数据报表中,和关键词对应的客户搜索词同样是值得我们重点关注的关键词选项,对于“三高(高曝光、高点击、高转化)”关键词,我们一定要重点对待,并将其用于手动广告计划中。

另一方面,所有的产品都会有竞品,竞品中也一定有表现比自己更好的卖家,在我们熟悉一个产品市场格局的过程中,我们还需要逐步收集竞争对手信息,对于和自己处在同一阶段或者略高于自己的竞品品牌名,如果通过分析得知其有一定量的流量,那这些竞品品牌名同样可以作为广告关键词加入我们的手动广告计划中。

需要提醒的是,其他品牌的品牌名只限于加入广告中,而不能加入Listing详情中,否则,就成了侵权了。

当然,可能还有部分卖家会借助于第三方工具,通过对搜索结果和搜索次数的对比来筛选关键词,这也是选择关键词的不错的来源,如果遇到好的关键词,当然可以加入我们的手动广告计划中。

再就是站外了,有卖家通过类似于Google Adwords Keywords Planner(谷歌关键词规划师)这样的工具来搜索,同样可以获取一定的关键词,但需要提醒的是,谷歌的关键词统计数据并不能真实反映用户是为了了解一个产品还是为了购买一个产品,从这个意义上来说,通过谷歌筛选出来的关键词必须加入卖家自己深度的思考,即该关键词和自己产品是否匹配,消费者搜索的背后是为了购买还是为了其他,只有加入这层分析,才不致于误解了数据背后的逻辑。

有卖家会问,如此这般的收集整理之后,手动广告计划中该添加多少关键词合适呢?我的建议是,不要太多,也不要太少。一般来说,对于一个产品,通过上述的收集整理,把精准关键词和偏向于精准的长尾关键词整理出来加入广告计划,大概在20个左右即可。如果关键词数量太多,必然有一些相关度不高的词语,这样往往会因为关键词相关度低,导致关键词质量得分不高,造成的结果要么是竞价高,要么是转化低,都会影响广告的整体表现。而如果数量太少,则会错过一些有用的词语,也挺可惜。

 

文/跨境电商赢商荟老魏
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