【老魏聊电商】IPI新指标下的准备和应对策略

发布时间:2019-10-31 10:12:03  |  编辑:赢商荟

在卖家中心的平台政策通知中,亚马逊对卖家FBA库存的IPI指标进行了更新,从2020年1月1日起,亚马逊美国站的仓储限制IPI达标值将会提高到400(之前为350),也即卖家只有在IPI指标高于400,才可以拥有无限制的库容,而如果低于这个值,既会导致账号被亚马逊限制FBA发货总量,还可能会因为已存在FBA的仓容过多而产生超容费。
 
相信有被收取过超容费的卖家都能感受到被收费的那种痛。

按照亚马逊的规定,超容费的核算公式如下:

超额库容费=(现有库容-给予库容)*月仓租超额费每立方英尺10美元

之前就曾有卖家反馈,因为自己运营失误,多SKU铺货,发到FBA仓库的库存过多,而多SKU又无法集中打造,造成IPI分值低于350,被亚马逊收取超过1万美金的超容费,卖家说,看到账单时,真是欲哭无泪。

而这次新规的调整,IPI分值提升,可能又会有一批卖家因此而受到影响。


如今距离新规实施只有两个月的时间,对于卖家来说,我们只有在接下来的两个月里做到“把握库存+快速销售”,才可能避免被限容,避免产生超容费。

在把握库存方面,我的建议有两点:


 一、以小批量多批次的方式发货。运营上不要盲目乐观,根据销量情况进行发补货安排,既可以避免动销率低导致的IPI分值下降,又可以加快资金周转率;
 

二、精品化选品,精细化爆款打造。亚马逊的运营,更适合精品和爆款打造模式,如果盲目铺货,多SKU之下,必然有卖不动的产品,而库存卖不动就会拉低IPI分值,必然会把自己账号带入不良的状态。而精品化选品之后,如果能够努力推动产品的销售,提高动销率,既可以化解IPI分值低的问题,还可以培养出爆款,让运营变得更简单。
 
在快速销售方面,我的建议是,以爆款打造为运营的核心目标,从选品开始就充分评估打造中的各种要素,精细化筛选;产品选定后,对Listing进行尽可能完美的优化,在Listing优化上,要牢牢记住,“对于消费者来说,Listing就是产品本身”,不放松任何Listing细节;运营上,产品上架,要利用一些资源和手段,比如早期评论人计划、优惠券、秒杀、站内广告等等,推动产品的销售,当然,最好也可以结合我经常讲的“螺旋式爆款打造法”来实现快速打造爆款的目的。

而对于当前账号的IPI值偏低的卖家,我的建议是要采取以下方法来应对:降价促销。

利用接下来的旺季销量增长的契机,通过降价等手段来促进销量增长,快速消化库存。而对于因为季节性因素等导致的完全销不动的产品,也建议能够将其视作沉默成本,趁着当前亚马逊免费移除的机会,果断移除,以免一番犹豫之后既影响了账号指标还被收取了高额的超容费。

 

文/跨境电商赢商荟老魏
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