最近几天，很多卖家都反馈，原本用关键词可以在搜索结果首页或者前边几页搜索到的Listing，居然莫名其妙的消失了，更有卖家持续执着的往后翻，也看不到自己Listing的影子。
所以问题来了，究竟是亚马逊平台又出了什么幺蛾子，导致这么多Listing的关键词排名找不到了呢？
其实，有两年以上运营经验的卖家，估计面对这种情况也都见不不怪遇事不惊了，原因很简单，这种情况在运营中并非罕见情况呀，时有发生！
结合过往的经验来看，导致关键词排名下降或者找不到主要有以下几种原因所致：
第一、亚马逊系统算法（A9算法）调整，关键词排序发生变化。对于电商平台来说，算法是核心机密，为了防止被一些人利用和作弊，各个电商平台都会不定期的更新自己的算法。算法更新的核心就是调整影响产品排名的各个要素的权重，或者根据平台的实际发展，增加一些新变量的权重进来等等。
比如，曾经亚马逊Listing下的直评是有权重的，曾经对一条Listing做添加购物车的动作也是可以为Listing增加权重的，但是现在这些都没了；
又比如，前一段绿标权重高，所以很多中介卖很多激进而莽撞的卖家在买，但逐步的，绿标背后的VC账号拖欠亚马逊绿标费用进而弃号不要的情况爆发出来，估计绿标的权重会逐步被降低，后面连带的风险也会陆续爆雷，这也必然会体现在亚马逊算法中；
再比如，之前消费者留评是需要从特定的路径登陆进去留Review的，对买家来说，留Review就是麻烦，所以亚马逊的Review留评率一直很低，但现在，亚马逊开始调整留Review的路径及格式，消费者留Review容易了，卖家能够收到评论的比率会上升，但估计在将来某次调整中，Review的权重又会调整；
再再比如，一年前消费者留Review时附带视频还比较少，但现在慢慢多起来，相对一般的文字Review，带视频的Review权重也相对较高。
还有一条Listing的销量，BSR排名，转化率等等，这些都是算法对Listing进行关键词排序的变量，算法我们看不到，但最终都会呈现在我们的Listing关键词排位上。
第二、亚马逊系统算法权重新旧更迭中出现Bug，大面积Listing的关键词排名异常。这种情况时有发生，但一般经过几天之后，都会逐步恢复到接近原来的样子，所以，卖家既不需要做什么，也无需焦虑，等就是了。
第三、卖家Listing自身的表现情况，这包括该Listing的销量，BSR排名，订单转化率等，只有这些变量齐头并进，Listing的关键词排名才会足够好。很多卖家喜欢反复搜索，查找确认自己的Listing关键词位置，但关键词的位置只是结果，其核心在于你的销量足够好，排名足够高，试着去找一下看看，Best Seller基本上都在搜索结果的第一页第二页呀。
第四、差评（Review）和买家之声也会影响关键词排名。差评一直是导致销量下降、广告成本上升的最重要影响要素，对Listing的关键词排名的影响同样很大，一条Listing，原本关键词排名在首页，一个突如其来的差评就可能导致你彻底找不到它了，卖家绩效表现中的买家之声也同样会影响关键词排名的变化，所以，对于卖家来说，当你的关键词排名发生变化时，自己一定要查看评论情况和买家之声的指标。当然，为了预防，这两个变量也同样是我们日常运营中应该查看的重要参量。
基于对以上几个要素的把握，如果某一天你突然发现自己Listing的关键词排名发生变化了，上升自然可喜，但如果下降了、找不到了，那你要做的就是观察自己的销量情况、排名情况、广告表现情况，如果这些都没有变化，甚至还是上升的，那就没必要焦虑和恐慌，静静的观察和等待就是了。但如果你发现自己的上述指标都下降了，那你也就已经知道了关键词找不到的原因了呀，那就回到运营中去，该怎么维护就怎么维护吧。
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