【老魏聊电商】站内VS站外,什么情况下我们开始做站外?

发布时间:2018-10-09 13:59:17  | 来源: 赢商荟  |  作者:小胡

亚马逊的卖家越来越多,竞争越来越激烈,很多卖家都感觉到不好玩了,利润率下降不说,订单量也下降了不少,也正因为如此,有不少卖家开始向站外找流量,Facebook, Youtube, Google等等,仿佛一夜之间,不做站外就要落伍似的。可实际上真的如此吗?我看未必。

一个卖家是否有必要做站外引流,还真得从卖家自身来考虑。

首先我们得问自己一句,我们是为什么入驻亚马逊成为卖家的?凑热闹的吗?肯定不是。大家之所以选择亚马逊平台,很大程度上是因为看中了亚马逊的流量。作为北美、欧洲、日本等国家和地区排名靠前的电商平台,亚马逊有足够多的现成的消费者,而且经过了多年的耕耘铺垫,这些用户都是亚马逊平台上的忠实用户,而我们作为卖家入驻进来,也正是被此所吸引。

既然平台有足够多的用户,为什么还有卖家要去向外求呢?原因很简单,因为觉得在站内的竞争中没有竞争对手厉害,竞争对手抢了流量和订单,所有,有些卖家开始着急了,既然获取不到站内的订单,那就转站外吧。

但,何谈容易。

如果站内的简单竞争都玩不转,站外多半也是失败的,相对于站内单一的环境、统一的操作标准来说,站外的规则更复杂,流量的质量也不高,考虑到学习和试错的成本,整体站外流量的成本甚至更高,所以,对于那种因为打不赢就跑的卖家来说,想去寻求站外流量基本上也就是鸵鸟式的逃避罢了。

就我个人的经验来说,如果一个卖家还没有创立自己的品牌,还在做着大杂货式的销售,月销售金额还不到二三十万美金,那么,建议暂时忘掉站外的事,因为对于这样的你来说,站内还有足够大的空间等着你来发掘和成长。

而如果你是一个专注于某个类目的卖家,产品足够精良,在细分市场上也成长得比较好,拥有自己的品牌,同时也想将自己的品牌一步步做大,从“商标”走到“品牌”,在站内的销售上,已经打造了多个类目靠前的Listing,你感觉到站内流量进入瓶颈期,这种情况下,可以逐步的去进行站外的推广和宣传,逐步扩大自己的品牌认知度,聚集自己的粉丝群。

当然,除了为了销售而做的站外推广之外,对于我们每个卖家来说,都非常有必要尽早开始在Facebook上创建自己的主页,添加好友,并且做适当的持续的内容传播,以日积月累的姿态聚集自己的粉丝群,这样做未必能够带来销量的增长,但通过和粉丝的互动,可以在自己需要为自己的Listing增评时,可以做得更安全、更高效。

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