【老魏聊电商】关于Listing主图,你真的知道怎么做吗?

发布时间:2018-09-18 09:01:25  | 来源: 赢商荟  |  编辑:老魏

有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到了一坨翔。真的,我实在想不出再客气一点的词语了。

不说别的,对于一条Listing来说,最最重要的产品主图,同学却做得一塌糊涂,我反馈了自己的意见,同学很无辜的答复,“因为没有美工”,好吧,没有美工之外,更重要的是,因为你不懂生意的本质。

生意的本质是什么?是比竞争同行的表现更好。只有比竞争同行表现得更吸引人,你才可能有生意,否则,恐怕只能呵呵了。

回到上述同学的Listing,我最不满意的就是他的Listing的主图。每次上课讲到图片优化,我都会特意强调,主图是一条Listing中最重要的两要素之一(另一个是标题),可是,究竟该怎样呈现的主图才算是好主图呢?

我们大概需要做到以下几个方面:

在基础层面上,主图的基本要求包括白色底色,像素不小于500*500,不大于1000*1000,产品在主图中完整展示,不能加边框、水印等内容。这是亚马逊平台的基本要求。相信大部分卖家都知道,但是,却未必是每个卖家都做到了。

比如,很多卖家把图片做得很大,2750像素的,有吗?肯定有。甚至这些卖家会认为图片越大越清晰呀。当然是。但是,不要忘了,图片太大,打开的速度就慢下来了,而一旦超过3秒还没有打开一张图片,消费者基本上就关掉窗口绝尘而去了。不信?回忆一下你自己网购时打开商品页面的过程。

再比如,有些卖家在主图上带了很多的文字,为产品配了很多的场景配件,卖一个水果切,后面配了一大堆的水果等等,可是,这样真的好吗?配料完全抢了主菜的风头。消费者已经对你的产品无感了。真心不好。

西方人的思维是简单直接的,不要过多的添加配料,以致于让他们失去了对你的产品的辨别和判定,这一点非常重要。主图不带配件,不带过多的配料,既是平台的要求,也是符合消费者思维的事情。

那么主图可以带文字吗?按照平台最新的对于图片的规定,是不可以的。但是,有时候为了能够突出重点,还是有必要带一点点的,比如,你的产品是批量销售的,12个一卖,100个一卖,甚至是500个一卖,如果图片上不带数量,消费者对数量的感觉就模糊了,在这种情况下,完全可以把在主图边角处插入一个标签,把数量词标注上去,这样传递给消费者的是什么信息呢?这么多的数量才这么低的价格,便宜!超值!对于像UL认证和FDA认证这些标识,也是如此,可以适当添加到主图上,真的被系统检测到不合格,再来更换主图也不迟呀。

而对于大多数卖家来说,在主图中最容易犯的错误是,把产品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢?当一个产品被拍成横平竖直的平面图时,这个产品基本上就死了。网上购物靠什么?看图购物。只有你的图片有足够的吸引力,才能够激发消费者内心的关注,才能够激发消费者购买的欲望,可是,一张平面图真的不具备这样的能力。

很多卖家说自己的产品曝光多点击少,却从来没有认真思考过:自己的主图是否能够吸引别人来点击。

要让产品活起来,永远不要把产品拍成横平竖直的样子,只要稍微加上一点角度,你的产品就活了。一副极品的画作我们总是形容“跃然纸上”,可你那么具体而立体的产品却被你整成平面图,你是何居心?

当你的产品能够以一定的角度展示在消费者面前,产品开始活起来,但仅此还不够,只有有质感的产品才是消费者的追求,所以,对于我们卖家来说,在清晰的基础上,还要注意对质感的追求。

什么是质感呢?图片在清晰的基础上,不能带灰尘吧?不能带汗渍和指纹吧?不能把产品的Logo拍歪斜吧?不能把必须搭配的配件拍得杂乱无章吧?等等,等等。在这些的基础上,能够加入一定的渲染呢?比如,Anker的图片,那种黑色所透露的质感,你真的读出来了吗?不过,如果真的读懂了Anker的图,又何须我这篇文章给你补课呢?!

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