帮学员做店铺诊断，我指出其价格显得有点偏高，性价比不吸引人，学员叹息，自己的价格已经是几乎没有利润的价格了，然后，学员把各种成本向我展示了一遍，拿货成本，头程运费，销售佣金，FBA费用等，学员算得细致，也显得对当前价格的无奈。
我忍不住提醒，你有没有发现，平台相关费用在你的整个销售价格中才是最大头呀？！
学员销售的是偏低价的产品，他当然也知道平台费用占了非常多的部分，每次看店铺销售额仿佛不小，可每次放款出来却总是很少，学员也觉得挺迷茫。
说实话，这确实是很多中小卖家所面临的窘境。
因为资金量少，只能选择低价的产品销售，这样一来，产品成本固然不高，可是，从销售价格来看，大部分的费用都被平台扣掉了，可平台费用是固定的，所以也决定着自己的销售价格不能再低了，可是，销售价格不降低，就没有竞争力，就没有订单，一个循环就产生了，而卖家自己除了感叹订单很少生意难做之外，似乎也找不到什么突破口。
那么，对于想在亚马逊平台上销售低价产品的卖家，难到真的就没有任何可以改善局面的方法了吗？
当然不。
对于低价的产品，我们不妨从以下几方面来考虑：
一、批量销售
因为产品成本不高，而销售价格中的大部分成本都被作为平台费用扣除了，在这样的情况下，卖家不妨考虑以批量的方式销售，原本单个销售的，现在可以改为2个一卖，5个一卖，12个一卖，甚者100个、200个一卖，这样的销售方式，产品成本增加不多，而只需要在产品售价上稍微增加一点点，就可以平衡成本的增加，甚至还可以带来更多的利润，而关键的是，因为是批量销售，所以消费者反倒会觉得产品单价低，显得性价比更高。
当然，对于卖家来说，在做批量销售之前也需要考虑以下问题：一、产品是否适合做批量搭配的方式销售；二、批量搭配的方式是否符合消费者的需求。
二、配套搭配销售
对于原本单价不高的几个产品，卖家可以从用途和使用便利性、配套性等方面考虑，把它们作为组合套装来进行销售，这样的结果就是，既满足了消费者的需求，同时又实现了与同行卖家的差异化销售，反而会让自己的产品独特特性明显。
当然，差异化的套装方式销售，卖家在销售定价方面也就更有话语权了。
三、采用FBA轻小计划
对于产品单价低，同时重量轻的产品，卖家还可以采用FBA轻小计划的方式销售，这样一来，虽然时效方面相比普通的FBA发货慢一点，但4-5天的发货时效，消费者一般是可以接受的，关键的是，轻小计划和普通FBA发货的费用差，可以在一定程度上提升了卖家的利润空间。
四、采用自发货方式
一个成本2块钱的物品，采用自发货的方式，销售价格$1.99, 平台扣取$1.00的平台销售佣金，然后再减去拿货成本2块钱，平邮小包运费2块钱，还可以有2块钱的毛利润，如果采用FBA发货，即便按$4.00的价格销售，也是亏本的。而对于消费者来说，$1.99和$4.00的售价差，还是蛮震撼的。
所以，我们经常可以听到“别人家”的故事，低价产品，日出几千单，年销售额上亿，就是类似这么玩的。
如果你真的觉得自己只能驾驭低价产品，不妨考虑考虑自发货的方式。
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