亚马逊运营中,爆款思路才是出路

发布时间:2015-08-17 11:24:58  | 来源: 赢商荟  |  作者:赢商荟-老魏

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有网友发自己的亚马逊店铺过来让老魏我帮忙诊断,店铺有500多款产品,每天却只有二三个订单。

作为亚马逊运营来说,这是一种极其不正常的状况,但对于亚马逊新手卖家来说,似乎又是正常的现象。

很多亚马逊新手卖家,都是从Ebay、速卖通的运营中要么转换要么拓展销售平台而来到Amazon平台,运营也沿用了在Ebay、速卖通中的旧思路,多SKU, 多铺货,以量取胜。

而实际上,亚马逊店铺的运营,一定需要一种全新的适应于亚马逊平台的思维方式来做。

那么什么是亚马逊的运营思路呢?

爆款思路。

做了亚马逊平台的卖家都知道,亚马逊没有店铺的概念,“重Listing, 轻店铺”,买家会在想购买某一产品时到亚马逊来搜、来找、来筛选,而不会到某一个店铺里面去看看有没有合适的。所以,对于亚马逊卖家来说,你的 Listing只是“亚马逊商店”中的其中一条Listing。

理清了这个头绪,咱再来审视亚马逊运营。

既然每个卖家的每条Listing, 都只是“亚马逊商店”的一条条具体的Listing,卖家要想在经营中有突破,有曝光,有销量,那么就只能从一条条具体的Listing入手,而如何让你的Listing脱颖而出,除了产品优化这些基本工作之外,爆款思路才是正道。

与其堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。

有人说孩子多了好打架,东边不亮西边亮,但孩子多了,你必然没有精力去照顾好每一个孩子,结果极有可能是哪边都不亮。亚马逊的运营也是如此。你发布500条 产品,你把精力分散在500条产品的优化、引流上,你面对着500个方向的竞争对手的竞争,这种折腾又怎能抵得上集中精力于一点,全力以赴打造一个爆款出来呢?

亚马逊上,多SKU显然是行不通的。看看Anker,Jackery,Poweradd, Mpow等,这些中国卖家的经典案例,无一不是从单品入手,凭着爆款,单品致胜,而一步步发展起来的。

所以,作为亚马逊卖家,一定要用亚马逊的思维去考虑店铺运营的方方面面,多品混杂,重复铺货,只可能将自己缠绕在泥沼中脱身不得。

一个成功运营过单品日销量过5000的亚马逊卖家说,我每天想的就是爆款、爆款、爆款!


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