分析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何目的和影响?

发布时间:2018-03-30 09:45:33  | 来源: 亚马逊  |  编辑:亚马逊

把握亚马逊政策动向,是每个亚马逊卖家的必修课,本文将对亚马逊近期的新动作进行解读:

1、亚马逊简化秒杀(Lightning deal)活动收费结构

秒杀活动是品牌在亚马逊上推广产品的一种手段,能为卖家带来更多的曝光量,拉动卖家网站流量和产品销量的增长。对于有库存积压的卖家来说,也是一个清空库存,让资金回流的好机会。

对于这个活动,上周亚马逊在一封电子邮件中向卖家宣布:将简化秒杀活动的收费结构。

此前,卖家需为秒杀卖出的每个产品付费,这意味着卖家参加活动时,无法预知所需的成本。

而现在,亚马逊规定,在“非促销活动”期间,卖家参加秒杀活动,每款促销产品一次性缴纳150美元,在Prime Day期间是每款促销产品500美元,Prime Week期间是300美元。

目前,网络星期一等促销活动期间的秒杀活动费用还未确定。

分析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何目的和影响?

3月12日,亚马逊宣布将关闭Vendor Express项目,将其销售平台从三个(Seller Central、Vendor Express、Vendor Central)简化为两个,这一费用简化是其最新动作。

近年来,亚马逊为平台卖家提供越来越多的工具,如标题搜索广告(headline search ads)、优惠券(coupons)等,帮助卖家提升销量。虽然卖家也从这些工具或活动中受益,但也使得卖家经营成本不断提高。相信广大亚马逊卖家都有这样的体会,每到年初亚马逊总会对各类费用做出调整,“借机”涨价。

2、为中小企业创造资源,互利共赢

亚马逊推出了一个名为“Day One: Insights for Entrepreneurs”的页面,提供Arianna Huffington、Mark Cuban等知名企业家的成长视频、成功故事和经营技巧等。

如果你认为这只是个看故事、视频的励志页面,那就大错特错了。这也还是推广亚马逊产品的一个好机会。例如, Mark Cuba的页面链接到了Cuba写的书,以及一家商店,销售Mark Cuba喜欢的一些亚马逊产品和他投资的一些品牌产品。

通过审核的亚马逊联盟营销(Amazon Associates)网红可申请在该页面上开通窗口。

分析:简化秒杀活动收费结构、推出新页面…亚马逊新动作不断,有何目的和影响?

此外,亚马逊对Amazon Associates项目进行了延伸,推出了Amazon Local Associates项目,参与活动的企业向其受众推销亚马逊产品,当有订单产生时,企业将按照销售额获得一定比例的佣金。

亚马逊的这些举措对在亚马逊上销售的品牌意味着什么?

亚马逊拥有强大的中小企业客户群,平台一半的销售额来自第三方卖家,亚马逊正通过各种方式“教育”这些企业,为这些企业提供额外收入,从而提高自己的收入。而在亚马逊销售的品牌也将从这些措施中收受益,因为亚马逊的策略带来了更多的客户和流量,而这些流量将分散到各个卖家和品牌页面,带动销量增长。

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