3个月转化率提高10%，亚马逊卖家如何通过优化listing做到？

发布时间：2018-03-22 09:37:56 | 来源：雨果网 | 编辑：方小玲

在亚马逊上销售产品的卖家，可能都想知道如何提高销售额。好消息是，调整产品listing或许就能提高销售额；坏消息是卖家需要非常努力。

卖家要尽可能对listing的所有内容进行优化，包括图片、标题、五点描述、产品描述和图文版品牌描述内容（EBC）。亚马逊卖家Think Crucial优化产品listing 3个月后，产品页流量上升了44%，销售额提高了30%，整体转化率提高了10%，它是怎么做的？

1、修改标题

产品标题是让潜在消费者看到你的第一步，然而有许多卖家不会优化标题，导致标题很乏味，对消费者没有吸引力。

亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题：品牌+型号+产品类型，但这可能会导致标题乏味。相反，卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，这会产生很好的效果。

以亚马逊卖家Think Crucial为例，它从品牌名进来的点击率很高，因此在标题中包含品牌关键词非常重要。此外，因为Think Crucial销售许多替换配件的通用版本，此类产品至少要有零件号或OEM标识码，以便消费者能看到它们。

对于卖家而言，标题必须简洁明了，但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息，这样他们才会点击进去查看。

2、正确地使用关键词

卖家需要做得第二件事情是，在亚马逊后台优化产品listing关键词。卖家可以在后台Search Term中给产品listing添加隐藏关键词，提高转化率。

要找到相关关键词，卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等关键词，都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上，为关键词投放PPC广告。

但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。