选品失败怎么破？亚马逊大卖支招最强选品攻略“十部曲”

发布时间：2018-01-09 11:40:08 | 来源：趴点干货 | 编辑：趴点干货

商品销量不理想？即使优化产品标题、页面、图片等仍不见好转？各种促销大节，不定期降价，依旧没人买……究竟是怎么一回事？答：选品不对力气白费！对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题，2018年对于选品这个亘古不变的话题，我们需要考虑哪些点呢？

能否谈谈2018年亚马逊选品技巧具体有哪些？

第一、自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多，经过初步筛选过后便可上架，一旦期货渠道选品给力的话，那么选品相对而言也就更为容易。

第二、季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品，而这些产品本身卖不动的可能性也较小。

第三、突然热销式快钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品，在机会来临之际迅速进入市场，一旦遇到风险威胁，立马撤出。

第四、大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例，一时间，以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销，这就属于大型事件选品。

第五、经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久，那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考，进行选品依据。

第六、兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效，例如女孩子，如果让她去运营无人机产品的话，毫无疑问是不感兴趣的；如果是接触瑜伽更多的话，那么即可针对运动品类进行展开，投其所好。

第七、抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例，卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家，关注竞争对手店铺的销量、利润等情况，一旦他们售卖的产品有利润空间，那么卖家即可参考借鉴。

第八、铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多，然后全部放置亚马逊平台上开始运营，选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作，这就是铺货式选品。

第九、大数据选品（ARA类目数据）。

第十、大数据（ARA）关键词数据。

亚马逊不同站点选品的策略有什么不同？卖家要采取哪些不同的措施？

亚马逊网站包含了多个国家的站点，针对不同站点选品策略，我们首先要知道不同国家的风俗习惯，以及这些国家的海关要求、人口结构、收入、气候、文化等因素，不同国家对产品的规格要求不一样，为此卖家务必要多加留心。

如何做好亚马逊的产品调研呢？

亚马逊的产品调研，无非与八大因素息息相关，其一、产品的容量；其二、竞争程度；其三、供需关系；其四、同质化情况；其五、自身的资金；其六、运营水平；其七、资源；其八、供应链。

对于新手卖家来说，如何快速找到好卖的产品呢？

从新手到大卖，不仅需要付出大量的努力，还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功，有很长的路要走，心急往往吃不了热豆腐。为此，从商品的图像拍摄，到经过一连串繁琐的步骤，最终完成你在亚马逊上的个人商城，我推荐两个网址给大家，以便更好的开启亚马逊运营之路：

（1）https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

（2）https://www.amazon.com/gp/new-releases

最近，不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架，针对这些或存安全隐患的产品，卖家需要注意些什么？又该如何规避这些风险？

其实这些东西我们无法规避，因为市场环境是变化的，我们不可能事先知道答案，我们可以做的是，有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利，避开一些热门产品或者专利不明确的产品。

2018年哪个品类的上升趋势以及市场空间比较大？

我认为亚马逊上四个品类在2018年上升趋势较快，其一、户外运动系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、饰品。

根据你以往的选品经验，有没有遇到哪些失败的选品事例，能否具体谈谈？给更多卖家敲响警钟。

做亚马逊难免会遇到失败的时候，我在2016年做一款红酒开瓶器就失败过，第一，没有对目标市场进行深度研究；第二，对平台的数据考察的不够完整；第三，没有全力以赴的去推广。

卖家朋友应该注意一点，不要随便浪费自己的金钱和时间，哪怕是一毛钱，我们都需要非常谨慎的去对待任何一款产品，做好前期的数据采集，和目的国对产品的喜爱及消费程度。

最后，对于备战2018年亚马逊选品的卖家们，你有何建议？

首先，最重要的就是要做好完整的数据分析；然后，深耕某一类目，并且结合自身的实力、资金运营水平、供应链等去做精品；最后，还是要以赚钱为主，这是因为即使数据好看，倘若不赚钱的话那也是无法生存下去的，选品是一个长期的过程，我们要敢于尝试挖掘新的品类，争做第一个吃螃蟹的人。

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