外贸产品推广方式小建议之赠品篇

发布时间：2017-03-20 09:36:10 | 来源：富链干货圈 | 编辑：富链干货圈

提升外贸网站的转化率是很多外贸推广营销头疼的事情。推广营销的方式很多，但还是要将网站上的产品质量做好，才能够得到更好的发展。推广营销主要是制造产品的卖点，互联网上电商出售的产品很多，要如何让跨境电商网站上的产品脱颖而出，还得想更多的妙招。这边的有一个小建议：赠品。

1、首先要认清赠品是什么

赠品是消费者购买网站产品时，跨境电商承诺赠送给消费者的免费产品。赠品是产品的附加品，提升了购买行为的价值。赠品有其自身定位：可以是产品的互补用品，也可以是其他;主要是为了提升购买行为价值，而并非取代产品，主打的还是产品本身。赠品的作用有哪些?赠品能够增加消费者对网站的归属感，试用型的赠品能够增加对应产品的订单量，互补型产品能够使网站更人性化。

2、赠品应当具备什么条件

赠品是产品的附加品，因此成本计划上，肯定不能太高。赠品的本钱会影响到外贸网站的纯利润。因此在计划赠品的时候，要考虑到网站整体的运营情况。如果赠品太低，网站的二次购买率就会下降，效果也没那么好。要知道，有些用户会特地为了赠品再次购买产品。另外，为了不让消费者感受到廉价感，最好不要在赠品上标明价格。

赠品要具备一定的价值。如上面的段落所讲，赠品可以是多种多样的，可以是产品的互补品，也可以是网站上其他产品的试用品(如化妆类外贸网站上可用)，也可以是体现情怀的产品(如有鞋服网站可赠送同面料的小娃娃等)。上面已经说了，赠品的预算不能太高，但要让消费者感受到“值当”，赠品本身就要具备价值。但赠品一定要和产品挂钩。

3、注意事项

如果想要提升赠品的推广效果，就要在产品主页上增加一个承诺：产品即使退货，赠品也不用回收。也就是说，即使客户对产品不满意，退货后仍然可以保留赠品。这点承诺会增加消费者对网站的信任感，也容易提升“小便宜”对消费者产生的诱惑。

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