草根卖家独家分享了Amazon的几点心得

发布时间:2017-03-13 10:17:17  |  编辑:福步外贸论坛

有几个关于Amazon的基本问题好像困扰着很多朋友,了解来了解去还是搞不明白,今天给这些朋友解释一下,纯手打原创,希望对大家有点帮助,废话少说,开始上货:

1.关于注册Amazon账号

很多朋友在折腾了几个月后还是没搞清楚怎么注册Amazon账号,主要原因是其中几个关系没弄清楚。这里简单“科普”一下:Amazon有个人账号(individual)和专业(professional)账号两种.。个人账号这里就不说了,首先这个主要是给美国人用的,而且每个月的订单数量不能超过一定数量(大概40-50),否则amazon就会让你提供税号。

重点说下专业账号,中国卖家要注册专业账号有两种方式,一是通过注册美国公司,当然这个同时也解决了收款账户的问题,这种适合比较专业团队操作,资金,运营实力较强的公司。另一种是通过Amazon全球开店项目注册,全球开店是Amazon为了方便国际卖家加入而推出的一个项目,中国卖家如果有大陆公司,通过全球开店项目也是可以成功登陆Amazon的。这个问题就先解释这么多。

2.账号关联的问题

有些朋友误解了什么是账号关联,简单说如果一个账号出了问题或者说被封号,那登陆过这个账号的电脑和网络IP就会同时被Amazon记录下来。如果下次有另一个健康的账号在这台电脑或者网线登陆,那么这个健康的账号就会被关联到,但是Amazon的系统也会看两个账号销售的产品是否相同或者类似,还有通过其他途径确定两个账号是否是同一个卖家操作,如果认定,那么这个健康的账号就会被关联,结果就是被封号或者其他处罚。

这个有点像古代的“连坐”,一人犯法,所有亲人都会被连累。所以,大家操作Amazon的时候要小心谨慎,不要投机取巧,amazon的网络工程师都是名校出来的,他们可不是吃素的哦。有人问:如果我申请了一个美国账号,那再申请英国账号会不会被关联?这个就不存在关联的问题,只要你的账号都是健康的,申请几个国家都是没关系的,但是如果申请了多个国家,其中一个站的账号出问题,其他国家账号也是要被关联的。

所以还是那句话,账号注册下来不容易,操作的时候尽量小心谨慎,不要在意一城一池的得失,我们为的是长远的大局。

3. 关于物流发货

首推亚马逊FBA, 其次有实力的卖家可用海外仓,开始操作大家可以用E邮宝或者新加坡邮政小包,基本半个月内都能到美国和英国。

4.开始的时候没订单怎么办?

有了销售权限后,开始要做的就是基础优化,关于基础优化下面有具体的内容。这里分享下关于如何做好基础运营工作的一点个人见解,开始上货:

图片:老外有句话,原话想不起来了,意思就是一张图顶一千个字,说明了图片的重要性。一张主图八张辅图要好好利用,主图必须要用能放大的,8张辅图要好好利用,把产品里里外外展示清楚。有模特图的最好也放个一到两张。这里还要说上一句,有些卖家朋友的模特图上还放着中国字在上面,应该是从其他平台上复制过来的,看起来特别low quality,稍微用点时间把图片好好修修。

品类:搞清楚自己产品是哪个品类最重要。亚马逊的分类做的超级详细,想到的想不到的,人家都给你分好了。传完之后可以去搜索一下自己的产品,看看产品都在哪些类别里面,放错了类别要赶紧修改,否则目标客户根本就看不到你的产品,看都没看到那还卖个毛啊。

标题:说两种类型的标题。一种是长的让你眼花缭乱的,甚至看标题都整不清楚是啥产品的算一种;另一种是简捷精悍,一目了然的。长的标题一般都是堆山一样的关键词。首先说,搜索排名里这两种类型的标题都存在。其实已经说明了一点,标题的长短并不是影响排名的主要因素,个人觉得这个不是研究的重心,把产品名字写清楚了就可以了。亚马逊也说了不要堆砌关键词,不管你们信不信,反正我信了。那有人会问,那什么是影响排名的主要因素,这个今天先不讨论,以后可以和大家深入讨论这个话题。

Bullet points:这个位置算得上页面上的黄金地段了,一字千金的位置。简洁易懂的把自己的产品特色写清楚,5条都用上。别写废话,这么贵的位置写废话上去就好比是在应该建写字楼的位置盖了一个自行车存车处。是不是有人要问了,什么算是废话?这个我也没法多说,你觉得和客户最终产生购买行为没关系的信息,就是废话。

Improve listing quality: 还有很多可以优化的东西我这归结为提升listing的质量,上传产品的时候大家都会看到,有些信息是必须填的,有些信息写的是preferred,还有些信息写的是optional。其实亚马逊已经告诉了你产品信息的重要程度,但绝不是不重要的信息就不用填,只要能确定的信息建议都填上,因为亚马逊的分类搜索很多都是以这里面的信息作为依据的。比如size map, 这就是一个分类选项,在目标客户搜索的时候,size的所有选项就会出现,客户会根据自己的需要去选其中的一个size。所以写和不写绝对是不一样的。

这里再说下FBA, 简单的说几点做FBA的好处,主要是自己的实际体会:

用了FBA之后,产品的关键词搜索权重会加大,Amazon的系统会自然将你的产品排名靠前。别问为什么,这个是亚马逊系统计算的,FBA是Amazon服务非常重要的一个产品,你加入了FBA,亚马逊的系统自然就会把你的产品放在前面,当然这个是和不做FBA的人相比。

用了FBA之后,产品下面会出现一个Prime标志,Prime是亚马逊的另一个牛x产品。只要每年交几十美金的费用给Amazon,你就是Amazon的Prime会员了。可以享受到Amazon的一系列服务,其中之一就是可以全年包邮,但是只是Amazon配送的商品。所以说你加入了FBA之后,这些Prime会员就是你的潜在客户了,否则这些人就不会选你的商品。另外说一点,这些Prime会员是非常喜欢Amazon的服务,也是经常在Amazon购物的,试想一下,如果你在Amazon上享受全年包邮,你还会去别的平台购物吗?

极大地提升用户体验。这个很好理解,没人愿意网上买个东西等上半个月甚至一个月收到货。单纯这一点,就足够吸引人加入FBA. 大家肯定关心到底FBA能增加多少销量,我用了FBA三个月之后,销量大概提升有3倍左右。

关于亚马逊的几个基本问题回答到此结束,以上完全是一个普通卖家的我操作亚马逊多年来的经验之谈,分享出来给大家希望你们准备做亚马逊或刚开始做亚马逊的少走一些弯路,避免一些不必要的损失。不谢!

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