《创智赢家》也有看走眼的时候,这个家居安全品牌现在估值10亿美元

发布时间:2018-01-03 08:55:46  | 来源: 雨果网  |  编辑:吴小华

2013年为了推销自己的产品Doorbot ,Jamie Siminoff参加了ABC的竞赛类节目《创智赢家》(Shark Tank)。

在节目上,Siminoff分享了他的产品Doorbot——一个能够连接WiFi的门铃,人们能够通过门铃与门外的人进行视频交流,但Doorbot却没能得到裁判的青睐,Siminoff没能获得任何资金。

现在距离Siminoff参加《创智赢家》已经有4年的时间了,Ring(后来Siminoff将DoorBot更名为Ring)已经成长为价值10亿美元的大公司,并推出了一系列自己的家居安全产品。

Siminoff说:“今天我们的团队有1300多人,10个核心产品在16000个商店均销售。”

维珍集团(Virgin Group)总裁Richard Branson在看了Ring的一款产品后,就对Ring非常感兴趣,并成为它的投资者之一。

努力化为泡影

Siminoff表示,在被《创智赢家》拒绝之后,他真的哭了,当时他非常需要钱将产品和公司继续下去。

为了参加《创智赢家》,Siminoff花了1万美元制作各种道具,公司的8名员工用一个月的时间为演出做各项准备。最后的结果让Siminoff之前做的所有努力瞬间变成了无用功。

但最困扰Siminoff的问题不是缺钱,而是亿万富翁Mark Cuban和喜剧演员Lori Greiner等投资者对产品销售能力的评价,Siminoff觉得他们的质疑也代表了一些人的想法,其他人可能也对他的产品存在这样或那样的怀疑。

Siminoff说:“我已经数不清认为产品注定会失败的人有多少了,估计Excel表格都无法容纳。”

《创智赢家》也有看走眼的时候,这个家居安全品牌现在估值10亿美元

发明天赋和内心的呼唤

据报道,在Siminoff实践自己智能门铃想法之前,他出售了自己的其他几家公司,其中一家在2009年价值就高达1700万美元。Siminoff和合伙人均摊了利润后,就将获得的资金投入他的新业务了。

Siminoff从小就是个发明家,从7岁起就热衷于玩弄各种小玩意儿,他还是孩子的时候发明过一个类似毯子的东西,通过它可以从水箱里抽出冷水降温。

在推出智能门铃之前,Siminoff的其他业务也非常成功,如SimulScribe(为客户提供语音邮件转录服务)或Unsubscribe9(帮助客户整理收件箱)等,但Siminoff并没有感到满足,这些东西并没能全部施展他的想象力。

2010年末,Siminoff投入了全部的精力 ,带着3个工程师和1个实习生在20平方米不到的车库里折腾着,想开发些有创意的新产品。当时,Siminoff遇到一个问题,在工作室工作时,他听不到外面的门铃响。

“当时,我真的给自己做了个WiFi门铃,”Siminoff说。Siminoff希望有人在家门口找他时,门铃会往我手机里发送通知。

Siminoff说,当时做这个东西的并不打算拿来卖或怎么样,纯粹为了解决一个烦人的问题。

Siminoff记得他当时想,“我需要这个该死的东西,才能专心在车库里做发明。”

后来,Siminoff妻子告诉他说,有了那个WiFi门铃后,她能够提前知道是谁敲门,感觉很有安全感。Siminoff突然意识到自己可以围绕着家居安全做点什么。

发明成本上升

2012年Siminoff推出了Doorbot, 2013年参加《创智赢家》,到这个阶段Siminoff的发明成本急剧上升。

“那时我们的团队有8个人,都在我的车库里工作,”Siminoff在他的博客上写道,“虽然我们获得了一些销售,但销售额并不足以支付我们研究制作产品,并且经营公司需要的巨额成本。”

《创智赢家》也有看走眼的时候,这个家居安全品牌现在估值10亿美元

 

幸运的是,虽然Siminoff没能在《创智赢家》获得导师的投资,但这一节目为他们打出了知名度,帮助他们走出了财务困境。

Doorbots销量在节目播出后直线上升,一年内销售额达到300万美元。

随着业务的增长,Siminoff开始想发明一整套完备的家居安全系统,而不是一个单一的产品,于是决定将Doorbots更名为Ring。

至于《创智赢家》投资者对Doorbots表达的担忧,对于Siminoff再不是什么问题了。

“之前Lori表示,‘你永远也不可能在QVC(美国家庭购物网)上卖这个东西’。”

但就在2017年11月25日, The Ring Video Doorbell 2登上了QVC的今日特价(Today's Special Value"),定价179.95美元,在24小时内卖出了14万件,销售额达225万美元,是2017年QVC最成功的销售之一。

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越挫越勇的Siminoff

尽管如此,Siminoff承认,在通往成功的道路上,每一次的拒绝对他来说都是一个打击。

Siminoff:“每次我听到别人说‘不’,它就像锤子捶打在我的胸口。现在我回来了,我变得更强大。”

Siminoff最近面临的一大挫折是与另一家家居安全公司ADT的法律纠纷。据《消费者报告》( Consumer Reports)报道,11月份,特拉华州的一名法官命令Ring停止销售其产品Protect Security Kit(安全套件),直到仲裁结果出来。

“ADT针对我的一个产品向法院申请了临时禁令,“Siminoff说,“那对我业务伤害很大,但我会站起来,做的更好,让他们难以摆布。”

对于Siminoff来说,遭遇挑战不是退出的理由。

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