营收突破10亿美元，快速发展的LuLaRoe品牌如何打造“时装王国”？

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发布时间：2017-12-13 09:25:44 | 来源：雨果网 | 编辑：杨雪平

在初创企业中，仅有少数营收能够迅速增长至10亿美元，且它们多是技术主导型的企业，但零售企业LuLaRoe却打破了这个惯例。一起来看看LuLaRoe的经商之道。

LuLaRoe主要出售女士、男士（彩色）、儿童服装。它没有实体店和网站，主要通过个人代理销售产品。代理商们以建议零售价的50％从LuLaRoe购买产品，然后卖给他们的朋友和联系人，赚取差价。

代理们在订单中标明想要的款式、尺码、以及订购数量，由LuLaRoe挑选出产品。LuLaRoe每款产品的产量都不超过5000件，以免特定款式大量涌入市场。LuLaRoe拥有8万多名个人代理，他们收到的产品种类都各不相同。

营收突破10亿美元，快速发展的LuLaRoe品牌如何打造“时装王国”？

LuLaRoe的服装是为消费者而不是模特所设计，它们舒适、宽松、得体。LuLaRoe尊重女性在现实生活中的样子。

不过，LuLaRoe要求代理的采购金额最低5000美元起，这对很多人来说是一笔很大的投资。代理模式的缺点在于，人们主要通过招募其他卖家获利，到最后很少有人做真正的销售工作。

那么LuLaRoe呢？该公司表示会预留13%的利润，用于鼓励代理们招募、培训和指导其他代理，但如果代理不销售产品，则不能获得这个收益。每个代理每月必须销售至少75件产品，总营收至少2250美元。没有人可以只充当招募者，他们必须销售产品才能赚钱。

LuLaRoe还会培训代理在FacebookLive和Periscope等社交媒体上，通过弹出窗口、直播、视频展示的方式，为消费者提供个性化的购物体验。值得注意的是，该公司近半销售额都来自社交媒体。

LuLaRoe在纽约和洛杉矶等大城市的客户非常少，这也意味着他们已经在其他地区挖掘到之前被忽略的市场需求。

营收突破10亿美元，快速发展的LuLaRoe品牌如何打造“时装王国”？

当一家公司发展过快时，很多方面都容易出错。比如：

·供应链。LuLaRoe的发展模式，导致其供应链和物流并没有很好建立起来。不可靠的供应商或质量参差不齐的产品，会在初期阶段极大损害公司声誉。当公司发展过快时，很难把控好每个环节。他们必须立即解决这些问题，留住客户的忠诚和信任，才能继续发展业务。

·时尚缺失。为了继续发展，LuLaRoe会尝试设计不符合客户口味和市场潮流的产品。但时尚会随时改变，LuLaRoe可能会错过这个变化。

·代理过多。一些代理的成功会鼓励更多人注资加入，从而导致市场饱和及竞争激化，代理之间会产生价格战。

通过代理网络销售的方式，根据收入、职业、教育水平和政治派别创建各个客户群，根据这些特征可以发现其他可以卖给现有客户的产品，并预测他们想要的服装类型，从而开发出无数个产品系列。

营收突破10亿美元，快速发展的LuLaRoe品牌如何打造“时装王国”？

对于大多数公司来说，时尚都不是一个好的选择，LuLaRoe却迎难而上。对于有创造力的人来说，即使困难重重，也能找到高利润的利基市场。在LuLaroe的案例中，成功的因素包括：

·产品正确最重要。

·客户不在纽约和洛杉矶这些主导时尚的大城市。

·没有零售实体店。

·社交媒体是一个重要组成部分。

·供应链中的每个人都得到极大的金钱激励。

·产品定价都低于100美元。

·有各种类型的代理，供客户寻找喜欢的产品。

·他们的销售方式更加灵活，能让人们找到工作和生活之间的平衡。

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