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着陆页是成功的途径。网页向访问者介绍你的公司，你的产品或服务以及你能提供的好处。

广告的工作很简单：引起用户注意，传达你的报价，承诺提供它，获得用户的信任并促进用户点击。

真正的转化，发生在广告的目标网页上，也就是着陆页。把用户带到错误的位置可能会减少转化。

我们在广告库中分析了超过750000个广告，寻找哪种标题最有效，最常用的图像类型等数据。我们发现企业使用目标网页的方式在过去3年中发生了显着变化。

这个发现可能会让你大吃一惊：你把Facebook用户带到的目标网页有时比广告本身更重要。

通过正确的广告，消息和号召性用语（CTA），你不仅可以提高点击率和转化次数，还可以提高用户浏览网站的时间。

根据你的广告系列 - 无论是为了提高品牌知名度，流量还是参与度 - 你的目标网页和广告都会协同工作以强化主要信息。

但现在有效吗？其他营销人员在做什么？你应该如何处理你的登陆页面，将它们变成一个强大的“转化机器”？

唯一知道的方法就是调查！

因此，我们对752626个真实的Facebook（和Instagram）广告进行了调查。

| 着陆页发现＃1：连接到Facebookye页面的广告有所增加

数据显示，在过去三年中，大多数Facebook广告都会链接到外部网站登陆页面。

因此，无论使用的广告类型 - 图片，视频还是其他广告 - 这些广告中的许多广告都会重定向到外部公司登录页面要求潜在客户完成操作 - 例如，提交潜在客户表单或购买某些内容。

但是，值得注意的是，在同一时期（2015/2018），定向到Facebook内部页面的广告显着增加。

这种增长的有趣之处在于，虽然Facebook主页的公司数量增长率，和链接到广告的Facebook主页数量增长率不同，但更多公司选择链接到他们的Facebook页面而不是外部网页。

这种稳定增长可能有3个原因：

1. 公司知道他们的客户在网上花费的时间，并在那里瞄准他们。

2. Facebook最近对公司页面的增强功能使平台上的灵活性比以往任何时候都更高。

3. 广告商在Facebook上保持领先优势的成本较低。

让我们仔细研究这些因素，了解它们如何影响内部链接。

|| 公司很了解他们的客户

客户通过社交媒体与公司进行更多的互动，公司可以更深入地了解用户偏好。

例如，通过一些分析，公司可以看到他们的网络流量来自哪里以及他们的客户最活跃的位置。如果他们的目标受众在Facebook上花时间，那么在他们花费最多时间的地方与他们互动是有意义的。

如果他们在Facebook上而不是必须离开平台去做同样的事情，那么获得线索就可以完成一个动作，比如填写表格。

要求潜在客户离开平台将导致他们不立即采取行动。

无论是浏览事件还是滚动浏览新闻Feed，要求他们离开平台都会干扰此流程。

|| Facebook为企业提供了更多选择

Facebook不断增强功能以优化用户体验。 Facebook广告也是如此，它在努力优化用户在Facebook上销售、推广和与客户建立联系的投资回报率。

通过Lead Ads等改良功能，你无需把客户重定向到外部网站。

例如，你可以运行潜在客户广告系列，以从平台内捕获潜在客户，客户不需离开平台在另一个站点上提交信息。

这种方法的优点还在于Facebook已经拥有最终用户信息，因此潜在客户不必手动填写表格。他们只需点击CTA，提交即可。

用户操作的流程越简单，用户体越好，就越容易实现转化。

|| 内部链接较便宜

Facebook希望用户在平台上花费更多时间，这意味着它会为企业提供节省广告费的方法。

Facebook广告可以组合起来，特别是在早期，你可以用受众属性，广告目标等组合一个广告系列，投放获得最佳效果。

此外，为每个广告系列创建外部网页的费用更高。而在Facebook上创建主页或者Facebook店铺则更简单。

你可以更灵活地测试新广告策略或优化现有广告策略，因为你的唯一费用是广告本身。

| 着陆页发现＃2：链接带领一般外部登陆页面。

过去的普遍共识是，广告必须链接到特定的目标网页才能最大限度地提高转化次数。

因此，会有链接到产品页面的产品广告，链接到活动页面的活动广告等。

数据显示，这种趋势发生了变化，现在更多的链接会指向一般的外部登陆页面。

快进几年，你会发现广告本身变得更加普遍。

更多通用品牌广告链接到展示各种信息的网页，而不是通往特定产品页面的特定产品广告。

例如，外部登录页面可能包含一个突出产品优势的部分，一个包含使用该产品的客户视频的部分，以及一个请求产品演示的选项。

和以前不同，从广告到着陆页没有直线。在做出承诺和购买之前，潜在客户有更多机会探索和了解品牌。

在技术方面，这种转变意味着页面上的查询字符串已经丢失。

查询字符串是你有时在URL中看到的“？”。当潜在客户点击广告时，网址末尾的查询字符串会重定向到特定的产品页面。

使用较少的特定广告和着陆页，对查询字符串的需求就越少。

在上表中，你可以看到包含查询字符串的网页链接与所有其他目标网页相比大幅下降。

此数据可验证更多Facebook广告是否与更常规的目标网页相关联。

| 着陆页发现＃3：链接广告会指向外部网页，其他的广告类型则链接到Facebook页面

有这么多广告类型可供选择，假设你只需选择符合广告系列目标的格式，然后链接到目标网页即可完成广告系列。虽然这种想法没有错，但数据表明，基于不同类型的广告链接到哪里，出现了一种新兴趋势。

我们发现链接广告通常会指向外部着陆页。

这些页面让人们有机会在购买之前了解有关产品和公司的更多信息。这种方法使得潜在客户可以在采取某种行动之前验证产品或服务是否真正满足他们的需求。

我们发现视频，活动和照片广告通常会链接到内部Facebook广告。以事件广告为例。

借助Facebook的活动功能，用户可以轻松浏览本地活动，直到找到他们感兴趣的内容。

如果你正在使用活动广告，则广告链接到内部Facebook页面是有意义的 - 你可以创建和推广活动，并让人们在Facebook中注册。这考虑了用户的体验，并使他们尽可能容易地遵循号召性用语。

请记住，由于Facebook在平台内提供了如此多的功能，以便企业与其受众进行互动，因此在Facebook上保留潜在客户，而不是将其引导至外部网页是更有意义的。

请注意，你选择的广告在很大程度上取决于广告系列的目标。

假设你有一个新产品，并希望将流量带回你的网站，以便让新受众熟悉你所提供的产品，就选择一个链接广告。

通过这种方式，你网站的高质量图像会激发他们的兴趣，在那里他们可以更多地了解你，你的产品以及对他们的好处。

| 着陆页发现＃4：链接目标和CTA类型相关

广告的独特性并不重要：如果CTA与所需操作之间没有相关性，那么广告将无法获得尽可能多的点击次数。

为什么？

因为这会让线索感到困惑。

如果你正在销售某些产品，但广告的CTA是“联系我们”，则客户将不知道你希望他们做什么。你想让他们买东西，或给你发邮件吗？

我们的研究表明，成功的广告在CTA和链接目的地之间有明确的联系。

“立即购物”CTA通常链接到外部页面。

“观看更多”CTA通常链接到内部页面。

“了解更多”CTA通常会链接到内部或外部目标网页。

这种区别很重要，因为相关性增强了潜在客户在“正确的地方”完成并完成所需行动的机会。

这意味着，如果你拥有一家电子商务商店并使用“立即购买”CTA运行Facebook广告，则链接到外部网页是更有意义的，这样人们就可以搜索你的产品库。

如果你制作了产品的视频，另一个选项（我们的调查结果显示效果很好）就是使用“立即观看”CTA并链接到内部页面。

当潜在客户看到广告时，很明显你希望他们观看你的视频，并且随着Facebook视频越来越受欢迎，你可以将人们留在公司内部网页上，而不是将潜在客户发送到YouTube等网站观看视频。

此外，Facebook提供超过30种独特的CTA可供选择。因此，根据广告的重点，你有很多选择。

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