有人说，人类的“懒”是推动科技进步的直接动力，那扫地机器人应该就是“懒”的产物之一。根据市场调研机构Technavio最新研究报告显示，到2020年，全球扫地机器人市场规模将达33.1亿美元。
在123届广交会的现场（点击“第123届广交会”进入专题报道），雨果网也发现了不少扫地机器人的展位和厂商，其中一家围满了外商的展位，也引起了雨果网的注意。
广交会大订单多来自俄罗斯，印度采购商小订单、拿样居多
“这次来了不少‘重量级’的客户，新客的询盘量也超过了预期，我们以前都是以网络平台渠道为主，以后要每年都来参加广交会。”
黎林国际集团有限公司（旗下扫地机器人品牌：莱尔克斯）总经理Bob Li告诉雨果网，123届广交会是其第二次参加广交会，无论是对比122届广交会，还是刚刚结束的香港电子展，123届广交会的效果都更为明显。
据了解，其产品传统外贸渠道销售额占9成以上，电商渠道销售仅占小部分，主要销往澳洲、欧洲、俄罗斯，而在广交会上前来询盘的外商也多以俄罗斯、印度人为主。
“我们的产品在俄罗斯市场非常受欢迎，究其原因就一个字‘懒’。但在最早期，因为俄罗斯的海关政策，我们的货要进入俄罗斯市场需要交很重的税，那时基本上没有什么俄罗斯客户，但在2010年以后，俄罗斯市场突然放开了，从国内发货过去，都是免税的，随着现在越来越多的专线出现，运费也在不断的下降，且时效也有了很大的提升，我们在俄罗斯市场的销售也打开了局面。”
Bob Li介绍道，广交会上的印度采购商，看的多下单少，最多买一些样机或是几十台的小订单，大客户还是在俄罗斯。随着近年来，印度市场的崛起，越来越多的印度商人来华投资、经商，但相对而言印度市场的消费水平依然较弱，扫地机器人这种单价300美金的产品，在当地市场基本上是很难售出的。
“印度市场发展很快，其国内电商也保持高速的增长，我们很早就想切入印度市场，但其高额的关税还是难以令人接受，除此之外，当地市场消费能力有限，并不适合我们产品发展。”Bob Li讲道。
澳洲市场也是其尤为看好的市场。一方面来说，当地人均收入较高，家庭面积也较大，适合扫地机器人这种客单价较高的产品；另一方面，亚马逊、eBay等跨境电商平台在着力在澳洲市场布局，当前莱尔克斯已经入驻了亚马逊澳洲站，备货也在生产之中；除此之外，澳洲市场对很多中国产品都实行免税政策，运费和通关成本非常低，对于中国产品的发展有着先天的优势。
“除此之外，近年来我们在‘一带一路’沿岸国家市场发展也非常好，尤其是哈萨克斯坦。以前一台机器发到哈萨克斯坦，需要700元的运费，60天左右才能到，且丢包率高。而自国家提出‘一带一路’倡议以来，很多国家的物流、仓储商，开始开设各种专线，现在一台机器发过去只需300多元的运费，且十天左右就能到达。”Bob Li介绍道。
“消灭你，与你无关”，小米杀入，行业大洗牌
Bob Li透露，虽然近段时间人民币汇率有变动，但从2018年过年以来，不管是传统渠道还是跨境电商渠道，订单都比往年要多。电商渠道越来越好是发展趋势；而传统外贸的渠道则是很多厂商因经营不善退出行业，竞争变小。
“我们从2007年就开始做扫地机器人这个产品，那时市面上的同类产品还比较少，属于卖方市场，供不应求，客户都是求着要购买，这样的状态一直持续到2010年之后。而现在，扫地机器人虽说做的人很多，但真正成规模的还是少数，就如广交会上看到的——很多商家都是经营大而全的电器，并非专注扫地机器人品类，无法作精，出口量也较小。”
“打败你的不是同行，或是隔壁的老王。”在扫地机器人行业深耕十多年，莱尔克斯在市场竞争中愈战愈强，但Bob Li也透露了他的一丝担忧。
“我们专业做扫地机器人十几年，靠品质和价格逐渐将我们的品牌推广出去，赢得越来越多的口碑。但小米这样一个大品牌突然进入扫地机器人行业，让很多人措手不及。小米扫地机器人可以说是价格屠夫，它并不指望这个赚钱，以最高端的产品，不赚钱的价格杀入市场，它的零售价就是你的成本价，我们这种专业做扫地机器人的可能一下子就死掉了。”
但Bob Li表示，面对这样突如其来的强势竞争，莱尔克斯也在积极地调整应对策略。
“小米扫地机器人的突然杀入，对市场一定会产生巨大影响，但从另一方面来看，这样的闯入者，也会促进市场的进一步洗牌，适者生存。当然，我们也从三个方面进行了战略调整和布局，以应对这种变化”。
首先，是价格层面的上的调整。并非刻意的进行价格战，但受小米扫地机器人的价格的影响，我们产品的价格肯定要降；另一方面，是创新研发方面的提升。“扫地机器人产品技术更新换代非常快，最早的扫地机器人是随机扫模式，后来又开发出弓形扫、记忆清扫。随着现在人工智能、AI技术的融入，陀螺仪地图导航、雷蛇激光导航、智能对话、摄像头安防等更多的新技术出现，通过手机APP控制的智能家居互联也成为趋势，我们也将加强在这方面的研发。”
除此之外，拓展品类也是重要的战略。“鸡蛋不要放在同一个框里，我们现在除了扫地机器人以外，也有擦窗机器人，此后也会开发更多的产品品类，但还是会向服务机器人的方向发展，当前很多家用机器人华而不实都是噱头，我们会更多的关注真正可以改变消费者生活方式的服务机器人研发。虽说智能家居是一个发展的趋势，但也不是一蹴而就的，很多东西还停留在概念阶段，要发展的可批量投产让消费者都接受，至少还需十年的时间。”
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