亚马逊热卖竞品数据分析?

发布时间:2018-12-06 10:43:35  | 来源: 邦阅  |  作者:赢商荟

要知道亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,单品制胜,优秀的产品是持续经营的基石,这也是你想要迅速提高销量并保持盈利的基础。

出单量、转化率、most wished、好评量、店铺好评率、退货率、纠纷率、投诉率、Bestsellerhotnewgift ideas、标题、关键词、好评率、价格、QAFBA、等

从那些方面可以看出亚马逊的销量情况??

1、产品渠道流量分析:

作为亚马逊卖家,无论是老板还是店小二都在朝着一个目标而努力,那就是流量。流量足够多,才有可能带来订单,那么该如何提高亚马逊产品流量?

一般而言,亚马逊流量入口分为两种:站内和站外。

亚马逊站外引流:

亚马逊平台以外的流量来源有:Googledeal站、社交媒体、EDM以及其他流量渠道。

亚马逊站内流量入口:

1)搜索平台流量

2)关联推荐流量

3)站内广告流量

4)活动推广流量

5)排行榜流量

6)左侧分类导航流量

2、关键词数据分析:

亚马逊关键词布局分两大块,一块是标题,最重要的关键字,设置标题的时候最好的格式是:品牌+名称+属性123+相关名称+功能+参数,好的标题直接能够在搜索排序中好的位置。第二就是亚马逊得search term,很多人都对这个感到困惑,到底是用长尾关键词好呢,还是核心短词好?用逗号分隔好还是空格分隔好?其实search term就是一个搜索关键词的地方,当然关键词不是越多越好,不关联的词消费了,反而带不了利润。

然而最后来谈一下获取关键词的方法:

1)使用谷歌关键词规划词

2)谷歌、亚马逊、ebay等平台的搜索下拉菜单

3)同款产品关键词参照对比

4)使用第三方关键词工具,如亿数通

亚马逊数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用,通过亿数通工具,可以由ASIN码查询该产品的数据,包括listing的关键词,关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。

3、销量数据分析

对于产品销量下降主要是两个方面,内部原因和外部原因。

首先我们来分析一下外部原因:

1)竞争对手销售同类产品,且价优或对客户更有吸引力度

2)同行产品出现质量等其他问题,因此影响同类产品的销售量

3)宣传及广告力度有所减弱

4)物流成本的增加

然后我们来看一下内部原因:

1)产品的质量下降,导致频繁退换货

2)账号受亚马逊平台处罚降权,造成热销产品排名流量下降

3)短时间内热销产品差评、退款、投诉增多

4)库存不足,产品下架

看店铺的经营情况可以从店铺的销量、流量、留评、排名等综合情况查看,至于具体的数据你可以通过亿数通工具查看,通过此工具可以准确的查看店铺的关键词数据、流量渠道、销量数据、购买关键词占比等数据,客观的分析店铺的经营情况。

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