非常好，物流十分快速，这次的购买很意外，我已经把这款背包推荐给我好多朋友了。”为此，杨万里坦言其实在入驻速卖通平台的初期，他们也在探索买家购买体验上走了不少的弯路。
毕竟，国内电商与跨境电商的运作模式还是有所区别的。杨万里发现，此前对应国内消费者胃口的产品，如果真就一股脑销往海外，不仅跨境物流是只“拦路虎”，还有些产品款式不好卖、甚至卖不动了。
（图/乌克兰买家对Mark Ryden产品评论截图）
思前想后，杨万里开始调用公司精英骨干，多方调研和收集不同国家的消费消费热点和购买行径，量身定做产品的研发设计，扎实做好跨境市场端口的产品供给。为确保不同地域国家产品派送的时效性，Mark Ryden在借用速卖通平台物流渠道的基础上，也对不同产品供应链、货物仓储细节进行了优化升级；并且针对头程、尾程等物流中间环节，预演各类突发事件，以确保跨境物流的安全性和时效性。
“真正而言，Mark Ryden的跨境之路始于速卖通平台，依托平台优势我们不断累积了世界各地的核心客户，目前销量前五的国家依次为：俄罗斯、美国、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交媒介也让我们迅速累积了500多万位忠实的分销客户，依托平台的载体虏获了大批海外买家的芳心。”杨万里说道。
雨果网了解到，早在Mark Ryden一举斩获“2017年速卖通十大出海品牌”之前，它在行业类目增速、双11购物狂欢节、3.28周年庆以及箱包类目年度榜单中，都取得了十分优异的成绩。对此，速卖通行业小二蓦乔评价称：“Mark Ryden是天猫卖家成功出海的杰出代表，它主打的‘防盗充电科技背包’，以领先于行业水平的制造工艺，利用时尚与科技的完美结合，在2017年引领了背包跨境出口的新浪潮。”
（图/Mark Ryden速卖通店铺销量截图）
而正是这周而复始的时尚浪潮，却也在无形之中淘汰了一批卖家。
慢慢地，杨万里发现，夸张的产品设计、丰富的色彩虽然能快速吸引消费者眼球及关注度，但是新鲜感过后真正能够保留下来的却是品牌核心的、简约的设计理念。于是，Mark Ryden以真正符合消费者审美及功能应用为需求，主打黑、白、灰这种永不退色的品牌主色调。从设计研发、美工视觉、前端销售，甚至是仓储客服，高标准严格要求产品，将传统功能性背包融入时尚元素和微科技创新。
产品创新研发的趋势利好，让Mark Ryden在速卖通系列大促中如虎添翼，对应的平台大促经历也让它总结出了一个万能的“备战逻辑”：了解平台完整财年规划，配合系列大促筹备供应链；熟悉大促活动玩法，利用流量扶持打品牌曝光；优化卖家购买体验，站内信、优惠关怀等多形式提升品牌复购率……
面对以上种种殊荣，杨万里坦言：“消费者心目中的好口碑，才是对我们最好的嘉奖。跨境电商这种模式，使我们的产品得到了最大程度的曝光，被越来越多的消费者认识、熟悉和购买。经过平台的销量证明和订单反馈，目前我们的产品受到了世界众多消费者的喜爱，这个利好消息鼓舞了我们产品开发端，使我们愿意花更多的人力、物力做好产品。在未来，我们会更加深入与跨境电商平台合作，让世界更多的人认识和购买我们的民族品牌。”
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