德国TOP购物网站的流量来源及分布

发布时间：2018-03-02 10:41:01 | 来源：雨果网 | 编辑：吴小华

德国流量排名Top 20购物网站中，按类型划分，有7个是一般商品销售网站，7个网站流量总和占据Top 20网站总流量的70％以上。此外，还有3家是消费电子产品零售网站，占4.7％。Top 20中只有两家P2P零售商（包括德国实用信息网ebay-kleinanzeigen.de），占12.8％（如下图）：

德国TOP购物网站的流量来源及分布

亚马逊德国站和eBay德国站是7个一般商品类网站中最受欢迎的两个，流量占比分别为38%和23%。紧随他们之后的是两个德国本土百货网站：otto.de和lidl.de。otto.de月均访问量4300万，lidl.de月均访问量1800万，在Top 20购物网站流量中分别占比3.9％和1.6％。

Otto和 Lidl

Otto（欧图集团）经营邮购业务起家，是世界上最大的邮购产品公司，1995年开始线上业务。

Lidl是一家全球连锁折扣超市，在30个国家拥有超过1万家实体店。lidl.de为客户提供更广泛的产品系列，包括厨具和其他家用产品，大量非品牌产品是其网站流量的主要驱动力。

2017年，otto.de和lidl.de流量都相对稳定，2月是两个网站流量最低的一个月，分别下降到3900万和1600万。11月至12月则相反，是两个网站流量高峰期，该时间段 otto.de流量比年平均水平高出25％，lidl.de高出12％。

otto.de和lidl.de的流量来源

直接流量是两个网站的主要流量来源，但lidl.de的直接流量份额高于otto.de，这主要是因为两个网站的不同营销策略。为了保护Lidl品牌，Lidl投资付费流量，2017年，lidl.de的直接流量比例显著增加了15%，这或许意味着lidl.de的一些受众对于其品牌的忠诚度极高。

otto.de则是在推荐流量下功夫，通过与s24.com和moebel.de等顶级互联网门户网站合作，建立合作伙伴关系，从2017年1月到2018年1月，otto.de推荐流量的比例增长了32%，在德国的购物网站中保有较强竞争力，业绩表现也有了提高。

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