澳洲站第一手资料正在路上,现在不收藏更待何时?

发布时间:2017-12-09 17:01:38  |  编辑:创蓝商务

美国站已经红到紫,欧洲站严苛到中小卖只能门外观望,日本站没有资源……

这个旺季,还是没有挣到啥钱。继续单身够狗一枚,依然不够孩子奶粉钱;离一个亿的小目标还差一百年。

但最近部分卖家似乎看到了生机,澳洲站上线当天卖家数突破两千,大把大把卖家高调晒单。

这不,已经有卖家蠢蠢欲动了,急忙想知道怎样注册澳洲站。

这年头,吃土容易挣钱难,别的站点不挣钱,不妨换一个阵地,搞一波狙击,也许就能活下来了呢。

一、澳大利亚站入驻流程

澳洲站虽然迎来了全面运营,但是目前仍以邀请制为主,亚马逊给未被邀请的卖家提供了一个入驻渠道,卖家可通过链接https://www.amazon.com.au/gp/au_sell.html/ref=nav_au_sell 先行提交资料,招商经理会在筛选后联系符合要求的卖家。

所需资料:

1、营业执照(大陆、香港、台湾注册)

2、visa信用卡卡号,到期时间,持卡人姓名;

3、信用卡对账单地址和邮编;

4、邮箱和手机号;

5、注册人的护照和住址证明。

 澳大利亚亚马逊开店办理流程  

提供资料——支付款项——办理完成——上传产品开始销售,并开始办理收款账号。

二、注册好账号卖什么产品

对于刚上线的澳洲站,平台数据几乎没有参考价值。那卖家如何知道这2400万人口究竟喜欢在线上卖什么呢?下图也许能够启发卖家的选品策略。

2014年澳大利亚国家银行零售数据 

 据另一项2014年澳大利亚国家银行零售数据显示: 

受澳大利亚消费者欢迎的线上零售产品依次为:实体店的线上销售产品、家居用品和家电用品、生活用品和饮料,书籍/电影/音乐产品、时尚服饰、运动户外。值得一提的是游戏类产品近年在澳大利亚上升较快。

关于澳洲站选品,你还需要知道:

1、充分了解澳大利亚的气候季节;

2、澳大利亚四面环海,沙滩鞋帽,冲浪用品,内陆山峦叠翠,登山户外用品自不可少;

3、结合澳洲居民的消费能力、饮食习惯,可推饮食或周边产品;

4、与中国的反季节气候,中国夏天,澳大利亚则是冬天,这是比较重要的一点,反季节选品;

三、做澳洲站的几点建议

账号注册好了,产品准备好了,这已经成功了一大步了。接下来就是产品上架搞运营了,在这里给卖家们提几点建议:

1、物流: 澳大利亚站FBA还在筹建中,暂不可用,建议找直邮或国内成熟海外仓合作,直邮以快递、专线类产品为主。单价高或者重量(大于2kg)的快消品选用海外仓。

2、商标: 俗话说未雨绸缪,防止亚马逊跟卖与侵权,依法维护自身权益,提前注册一个好的商标绝对是有必要的!澳大利亚商标注册时间:6-15个月,有效期:10年。

3、库存: 目前澳洲正值夏季,沙滩鞋服、游泳、冲浪等用品正需要,可是中国已经过了夏季,所以对于中小卖家而言季节性蓝海市场涉足需谨慎,断货是亚马逊卖家致命打击。建议充分利用反季节特性,及时备货。

4、规则: 澳洲市场对于某些产品的准入要求, 母婴、玩具类产品、澳规插头等都有不同规定,最好是能够提前调研市场准入、法律和合规性要求。

5、引流: 虽然目前广告位还没有开通,Deal也还在筹备中。但广告一旦上线,我们做的便是优先站内,发掘站外。利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具,利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(如礼物日Boxing Day),利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源。

6、定价: 价格水平在上线初期应当保持合理水平,如在澳洲其他渠道有销售,应不高于其他渠道定价,此外考虑使用自动跟价工具,保证价格有竞争力。此外记得平台的月租费(49.95澳元)和佣金(6%~12%)哦。

 说两句:  亚马逊在12年的时候跟卖就能赚到盆满钵满;13、14年多少卖家只靠卖仿牌就能日出千单;15年全球开店项目大力推广,那时候只需有营业执照,就可以把中国的廉价产品高价卖到美国。

而现在,亚马逊变了,变得越来越严格、正规化,卖家生意越来越难做。也许就在现在,新的平台就是新的机会。

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