沃尔玛与亚马逊之间的价格差距又缩小了，谁才是低价之王？

发布时间：2017-12-04 10:56:52 | 来源：雨果网 | 编辑：方小玲

现在沃尔玛的产品价格和亚马逊之间的差距又缩小了，这是一个关键的里程碑，沃尔玛将重新获得“low price leader”（低价领袖）的头衔。

今年起，沃尔玛就一直在积极投资，让自己的产品价格比实体零售商竞争对手的更有优势。根据价格调查、采访定价专家、零售咨询师、卖家和公司的结果显示，现在沃尔玛各电商品类产品的价格与竞争对手亚马逊之间的差距，也越来越小了。

截止2017年11月7日的700天内，零售数据分析公司Market Track对11个品类、213种产品价格进行研究。研究结果显示，现在沃尔玛电商平台Walmart.com上的产品价格，平均只比亚马逊上的贵0.3%。但相比之下，在前350天内，沃尔玛的产品价格平均比亚马逊贵3%。

在热门的可穿戴设备品类，包括健身追踪器和智能手表等产品，今年沃尔玛的价格比亚马逊低6.4%。相比之下，去年同期沃尔玛比亚马逊高12.6%。对于体育及户外用品，沃尔玛目前价格比亚马逊的低1.3%，去年是比亚马逊高3.5%。

这些发现表明，沃尔玛能持久地降低各电商品类产品价格，而不仅仅只是靠短暂的折扣。

不断降低价格是电商企业促进一整年销售额提高的关键因素。在网络星期一，一年中卖家最繁忙的时期，特惠产品和暂时的促销将让两家零售巨头的价格继续降低。

沃尔玛发言人Dan Toporek表示：“我们一直致力于让电商产品价格能够赶上或是打败其他网站。”他表示，对于一些产品，沃尔玛现在会在网站上展示两种价格，让消费者知道什么时候他们在网上下单、店里提货会更实惠，但他拒绝透露更多公司的定价策略。

亚马逊发言人Kate Scarpa表示，亚马逊在提供低价产品给消费者的方式上，没有什么改变。她说：“亚马逊的产品价格很低，甚至低于其他零售商，我们一直在努力确保这一点。”她也对亚马逊进一步定价策略不予置评。

一直削减产品价格只是沃尔玛促进电商业务发展的众多策略之一，其它策略包括扩大电商产品品类、收购小型电商企业如Jet.com等，以及提供免费的“两日达”服务等。

但上个月，零售咨询公司Strategic Resources Group总经理Burt Flickinger为客户所做的价格调查数据发现，相比去年，沃尔玛今年与亚马逊之间的产品价格差距不断缩小了。去年沃尔玛一些品类产品的价格比亚马逊高5%-12%。

Flickinger表示：“最近我们开始看到沃尔玛缩小了与亚马逊之间的产品价格差，消费者不能再分辨它们之间的区别了。”

分析师表示，去年，沃尔玛投资超过10亿美元，让自己的产品价格更有优势，并不惜牺牲利润来达到这一点。

目前，这一策略出现效果了。在最近一季度，沃尔玛电商销售额同比上涨了50%，是近10年来美国季度营收最强劲增长的一次。根据eMarketer的数据显示，截止2017年10月的一年里，沃尔玛电商销售额占美国电商销售总额的3.6%，比去年的2.8%有所上升。

即便有如此大的成就，沃尔玛仍然有很长的一段路要走。因为亚马逊在美国电商市场中份额达到了43.5%。而且根据Cowen and Co预测，有近一半的美国家庭订阅了Prime会员，此类消费者一般直接在亚马逊购物，不太可能进行比价购物。

沃尔玛也与其他实体零售商竞争对手在电商业务上进行竞争，比如Target、WayFair，这些竞争对手纷纷瞄准了在谷歌等搜索引擎上比价的消费者。分析师表示，通过削减价格，沃尔玛可能会获得更多市场份额。

电商战略及数据分析公司Profitero资深副总裁Keith Anderson表示：“沃尔玛的目标可能不是取缔亚马逊，而是要说服忠实的实体店消费者，它在电商产品价格上也是低价领袖。”

分析师和咨询师预计，沃尔玛将在未来几年内，放弃近60亿美元的营收，才能维持电商产品价格与亚马逊不相上下，并不断获取其余的零售市场份额。

但这些投资已经开始侵蚀沃尔玛的盈利能力。截止10月31日的3个月里，沃尔玛的营运利润已经连续4个月下降至2.8%。

但沃尔玛还有价值69亿美元的现金储备来投资电商产品价格策略。投资人目前不担心沃尔玛削减电商产品价格会对它宣布的200亿股份回购计划产生影响。从11月16日沃尔玛宣布强劲的电商销售成果后，该公司股价上涨了1.5%。

此外，沃尔玛在去年以及今年10月都表示，它可能会放缓新实体店的开张速度，并将资金用在越来越有竞争力的电商业务上。

拥有沃尔玛部分股份的Sizemore Capital Management首席投资官Charles Sizemore表示：“现在资金更好的使用方式就是用于与亚马逊竞争，并投资到电商业务中。因为如果有人有机会打败亚马逊的话，就只有沃尔玛了。”

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